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華泰紙業(yè)的“雙巨頭”戰(zhàn)略
        作者:名企之道       發(fā)表時(shí)間:2013-10-11   
【文章摘要】當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)“大變革、大整合”時(shí)代,正按照優(yōu)勝劣汰的自然法則令強(qiáng)者恒強(qiáng)、令落后者出局。田居龍表示,華泰集團(tuán)在李建華董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下以我國經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型為契機(jī),用全球視野來做好“本土企業(yè)”;抓住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合外部大趨勢(shì),采取“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略機(jī)制,將華泰打造成一個(gè)升級(jí)版的“精英公司”。

   近年來,在平淡的全球經(jīng)濟(jì)背景下,我省以晨鳴、華泰、太陽為主的三大造紙巨頭在發(fā)展方式和發(fā)展戰(zhàn)略上“悄然而變”,這就是所謂的“山東造紙發(fā)展之變”。就三巨頭而言,尤其是華泰集團(tuán)早在“十一五”就已率先轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)了“造紙”主業(yè)之外的“大化工”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。2012年華泰集團(tuán)銷售收入超過300億元,實(shí)現(xiàn)利稅突破35億元,其中化工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值65億元,創(chuàng)利稅3.67億元。

  不久前,華泰集團(tuán)副總裁田居龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了董事長(zhǎng)李建華的發(fā)展戰(zhàn)略部署和指導(dǎo)思想。他說,自“十一五”末以來,圍繞“十二五”如何發(fā)展華泰?圍繞轉(zhuǎn)型和怎樣轉(zhuǎn)型?李建華董事長(zhǎng)帶領(lǐng)華泰高層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研、考察。經(jīng)過審慎論證,最后確定了兩條發(fā)展路線。第一、對(duì)造紙產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整、提高,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)效益最大化;第二、大力發(fā)展化工,拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。田居龍明確表示,未來幾年的華泰將重點(diǎn)實(shí)施“雙巨頭”戰(zhàn)略,突出“造紙、化工”兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),在做好兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,并積極尋找下一個(gè)“投資藍(lán)!。

  當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)“大變革、大整合”時(shí)代,正按照優(yōu)勝劣汰的自然法則令強(qiáng)者恒強(qiáng)、令落后者出局。田居龍表示,華泰集團(tuán)在李建華董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下以我國經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型為契機(jī),用全球視野來做好“本土企業(yè)”;抓住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合外部大趨勢(shì),采取“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略機(jī)制,將華泰打造成一個(gè)升級(jí)版的“精英公司”。

  “大造紙”信念

  新聞紙:調(diào)整與轉(zhuǎn)型

  迎來來了新的經(jīng)濟(jì)曙光

  華泰以新聞紙全球規(guī)模最大而著稱于世。近幾年來,基于網(wǎng)媒對(duì)紙媒?jīng)_擊,新聞紙用量縮減,華泰首當(dāng)其沖受到了傷害。華泰新聞紙“何去何從”成了了業(yè)界一個(gè)熱議的話題。

  關(guān)于新聞紙問題,副總裁田居龍做了非常詳細(xì)的解釋。他說,華泰第一臺(tái)16萬噸新聞紙機(jī)通過技術(shù)攻關(guān),在三年前已成功轉(zhuǎn)型,用于生產(chǎn)新型教材用紙,產(chǎn)量達(dá)20噸,當(dāng)前產(chǎn)品充分打開了市場(chǎng)且收益良好,創(chuàng)利水平提高。另外,目前華泰正對(duì)25噸新聞紙機(jī)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和改造,探索“新紙種”生產(chǎn),或生產(chǎn)輕質(zhì)紙、或生產(chǎn)SC紙等。華泰在對(duì)總部新聞紙做“減法”調(diào)整的同時(shí),對(duì)廣東華泰做“加法”調(diào)整,2011年廣東華泰40萬噸高檔新聞紙投產(chǎn),主要供應(yīng)華南地區(qū)市場(chǎng),降低了昂貴的物流成本。

  面對(duì)整個(gè)國內(nèi)整個(gè)紙媒行業(yè),華泰實(shí)施了市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,由一線大都市紙媒集團(tuán)轉(zhuǎn)向了地區(qū)性紙媒企業(yè),成功開發(fā)了適合二、三線城市的“新型報(bào)刊紙”,實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略,加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,按照產(chǎn)品檔次和客戶需求,密集布局國內(nèi)新聞紙市場(chǎng)。在中國經(jīng)濟(jì)最困難的2012年,華泰卻一改頹勢(shì),新聞紙營業(yè)利潤(rùn)大幅提升,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上楊。

  幾年來由于新聞紙的上游和下游供需失衡,導(dǎo)致小型新聞紙機(jī)淘汰關(guān)閉,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)約有100萬噸落后產(chǎn)能退出競(jìng)爭(zhēng),而目前新聞紙行業(yè)景氣度并不是非常高,還處在繼續(xù)淘汰落后產(chǎn)能的階段,華泰趁機(jī)開辟和布局新聞紙市場(chǎng)。由于華泰具有強(qiáng)大的技術(shù)能力與戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制,通過一系列的調(diào)整與轉(zhuǎn)型,華泰新聞紙已涉過寒冬,迎來了新的經(jīng)濟(jì)曙光。

  進(jìn)軍“特種領(lǐng)域”

  突破印刷類大宗紙種

  華泰是以文化紙起家的,后來無論是做新聞紙、SC紙、銅版紙還是其他新型教材紙、新型報(bào)刊紙等都沒有走出印刷類大宗紙種的范疇。當(dāng)前這個(gè)時(shí)代,無論是報(bào)刊還是書籍類行業(yè)都受到了網(wǎng)媒及電子圖書的沖擊和傷害,或許這種傷害會(huì)進(jìn)一步加深。

  面對(duì)文化用紙不確定的市場(chǎng)因素,華泰建立了新的的商業(yè)思維方式,并對(duì)未來的發(fā)展重新進(jìn)行了戰(zhàn)略定位,這就是要突破印刷類文化用紙領(lǐng)域,進(jìn)軍特種紙領(lǐng)域。董事長(zhǎng)李建華提出對(duì)華泰總部的小型文化紙機(jī)進(jìn)行提升和改造,用于生產(chǎn)建筑耗材類用紙,比如墻壁裝飾紙、石膏面紙等。

  據(jù)了解,我國特種紙還處在一個(gè)重復(fù)低水平的發(fā)展階段,生產(chǎn)企業(yè)多為老國營企業(yè)或中小型企業(yè),產(chǎn)品雖有一定的技術(shù)含量,但研發(fā)技術(shù)能力較差,缺乏創(chuàng)意設(shè)計(jì)和藝術(shù)性產(chǎn)品,附加值遠(yuǎn)落后于進(jìn)口產(chǎn)品。所以高檔藝術(shù)性特種紙存在很大缺口,由此華泰進(jìn)進(jìn)軍特種紙領(lǐng)域,目標(biāo)是替代“外紙”,為國內(nèi)特種紙進(jìn)行升級(jí)。

  進(jìn)入特種紙領(lǐng)域,華泰正積極組建一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷特種紙的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。時(shí)日不久,華泰特種紙將會(huì)在市場(chǎng)上與國內(nèi)外產(chǎn)品一見高低。

  把握市場(chǎng)趨勢(shì)

  建立“以變應(yīng)變”機(jī)制

  著名的旗艦造紙公司華泰一直是我國“企業(yè)改革”的典范,以“管理與科技創(chuàng)新”聲名遠(yuǎn)播。在全球變革的今天,作為行業(yè)領(lǐng)袖,李建華放開眼界決策轉(zhuǎn)型,大力求變。

  所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)尤為重要。世界上成功公司的特征,大都是市場(chǎng)反應(yīng)最敏捷、應(yīng)變最迅速的企業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)方式由大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了大規(guī)模定制,也就是說,根據(jù)市場(chǎng)需求來靈活制造。在華泰,就有一臺(tái)這樣靈活制造的國際一流大型紙機(jī)。

  華泰引進(jìn)的70萬噸銅版紙生產(chǎn)線,選擇配置機(jī)外涂布機(jī),從而可實(shí)現(xiàn)品種多樣化,生產(chǎn)定量在80-200克/平方米之間的涂布及未涂布文化紙。華泰可以根據(jù)市場(chǎng)需要,調(diào)整生產(chǎn)方案,如果銅版紙市場(chǎng)非常不好,公司可以轉(zhuǎn)產(chǎn)高檔膠版紙、靜電復(fù)印紙等文化用紙,也可以生產(chǎn)LWC紙和白牛皮紙。

  另外,華泰子公司日照華泰的文化用紙已成功轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)本色紙袋包裝紙,無漂白工序,實(shí)現(xiàn)環(huán)保并降低生產(chǎn)成本,是塑料袋的替代品,目前華泰本色紙袋包裝紙已在山東、北京、天津等省市成功打開的市場(chǎng)。

  “十二五”以來,華泰在造紙方面對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷地完善、轉(zhuǎn)型和調(diào)整,緊緊把握瞬息萬變的市場(chǎng),采取“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略。在制漿方面,華泰使用自產(chǎn)林、進(jìn)口木片、國內(nèi)收購木片三種原料資源,迅速把“溶解漿”項(xiàng)目做強(qiáng)做大,一部分作為自供漿自用外,一部分作為商品漿出售。

  抓住自己核心競(jìng)爭(zhēng)力

  “大造紙”信念不變

  靠“造紙”起家的華泰集團(tuán),“大造紙”信念不變。就董事長(zhǎng)李建華而言,華泰要么不做,做就做行業(yè)龍頭。

  多年來,李建華帶領(lǐng)的華泰集團(tuán)把“科技創(chuàng)新”擺在首位,依托博士后科研工作站、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、“泰山學(xué)者崗”和山東省廢紙綜合利用工程研究中心五大科研平臺(tái),進(jìn)行了大量的科研攻關(guān),先后榮獲造紙行業(yè)全部的4項(xiàng)國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),開發(fā)了8項(xiàng)國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品,承擔(dān)了20多項(xiàng)國家和省部級(jí)課題,完成了80多項(xiàng)專利申報(bào)。

  “科技創(chuàng)新”應(yīng)該是華泰的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華泰不僅有強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì),更有科技創(chuàng)新所帶來的低成本優(yōu)勢(shì)。在華泰噸紙用水達(dá)8-10方,COD穩(wěn)定在50mg/L以下,水回收利用率達(dá)到90%以上。水處理產(chǎn)生的沼氣資源用于熱電廠發(fā)電,2012年華泰建成沼氣回收綜合利用項(xiàng)目,將沼氣提成天然氣,用于造紙車間干燥工段。實(shí)施廢物的資源化利用,水處理產(chǎn)生的沼氣回收和廢渣焚燒爐項(xiàng)目每年就可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤6萬噸。減排二氧化碳47327噸、二氧化硫2250噸。在造紙廢渣精煉上,華泰與山東輕工業(yè)學(xué)院聯(lián)合開發(fā)的“造紙廢渣無害化處理和綜合利用技術(shù)研究與示范”項(xiàng)目。該項(xiàng)目利用脫墨污泥熱解汽化殘?jiān)a(chǎn)新型建筑材料,年產(chǎn)新型建材30萬立方米。同時(shí),華泰還計(jì)劃建立塑料資源化利用示范生產(chǎn)線,以企業(yè)為主導(dǎo)成立再生資源加工園區(qū),從廢渣中揀選回收廢舊金屬,加工再生銅、鋁、有色金屬等。

  節(jié)能減排、資源綜合利用,在大幅降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上并直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值?磥恚h(huán)經(jīng)濟(jì)不僅是一個(gè)單純解決環(huán)保問題,更表現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  在疲弱造紙市場(chǎng)環(huán)境下,華泰抓住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,利用“科技創(chuàng)新”引擎新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和動(dòng)力源。永做中國造紙巨頭,這是華泰的信念。

  “大化工”戰(zhàn)略

  2006年由于世界化工巨頭美國杜邦和比利時(shí)蘇威向華泰拋去了“橄欖枝”,2007年11月華泰百萬噸離子膜基地一期工程“50萬噸燒堿”項(xiàng)目奠基開工。標(biāo)志著全國最大的氯堿鹽化工工業(yè)園落戶東營。園區(qū)規(guī)劃占地3000畝,50萬噸離子膜燒堿工程屬于國內(nèi)單體生產(chǎn)規(guī)模最大,引進(jìn)日本、德國、瑞典、新加坡等世界一流技術(shù)裝備,同時(shí)建設(shè)環(huán)氧氯丙烷、雙氧水、環(huán)氧丙烷、苯胺等多個(gè)配套項(xiàng)目。使用所以說,華泰化工一開始就是“世界級(jí)”的。

  “十五”期間,華泰把新聞紙一舉做到全球規(guī)模最大,成為造紙巨頭,贏得的行業(yè)話語權(quán)。這讓華泰人在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上有了一個(gè)“定式”,做就要“行業(yè)巨頭”。

  “十一五”華泰堅(jiān)定了“大化工”的信念,提出在化工領(lǐng)域再造一個(gè)“新華泰”,打造全國最大的鹽化工生產(chǎn)基地。期間利用當(dāng)?shù)佧}鹵資源儲(chǔ)量大的優(yōu)勢(shì),建成了首尾相接的氯堿化工產(chǎn)業(yè)鏈,上游產(chǎn)品是下游項(xiàng)目的原料,不用車輛運(yùn)輸,通過管道就能把幾個(gè)項(xiàng)目連接起來,如將離子膜燒堿生產(chǎn)中產(chǎn)生的氫氣直接用管道輸送到雙氧水生產(chǎn)車間;產(chǎn)生的氯氣通過管道輸送到環(huán)氧丙烷生產(chǎn)車間。先后建成投產(chǎn)了50萬噸離子膜、200MW熱電、34萬噸雙氧水、3萬噸氯丙烯、3萬噸環(huán)氧氯丙烷等一系列項(xiàng)目。目前,8萬噸環(huán)氧丙烷、10萬噸苯胺、3000噸多晶硅、200萬噸鹽礦等項(xiàng)目正在建設(shè)之中。

  進(jìn)入“十二五”華泰繼續(xù)實(shí)施了“大化工”戰(zhàn)略,在基礎(chǔ)化工上拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,向高附加值的精細(xì)化工發(fā)展。建設(shè)“雙百萬”噸和“雙百億”化工產(chǎn)業(yè)園區(qū),即在未來5年內(nèi)將離子膜燒堿產(chǎn)能擴(kuò)展到100萬噸,將相關(guān)下游配套項(xiàng)目氯丙烯、環(huán)氧氯丙烷、雙氧水、苯胺、有機(jī)硅等產(chǎn)能增加到100萬噸, 年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)150億,增上400MW熱電聯(lián)產(chǎn)裝置進(jìn)行能源綜合利用。

  在當(dāng)前我國造紙產(chǎn)能供求失衡的市場(chǎng)環(huán)境下,華泰集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)。有資料顯示,華泰化工集團(tuán)的開工在建項(xiàng)目和儲(chǔ)備項(xiàng)目多達(dá)14項(xiàng),投資額達(dá)150億以上。

  建設(shè)世界一流的高新技術(shù)化工集團(tuán)是華泰繼“造紙巨頭”的另一個(gè)“化工巨頭”戰(zhàn)略,造紙和化工是華泰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的兩翼,華泰的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“兩翼齊飛”,成為我國造紙、化工行業(yè)的“雙巨頭”。

  華泰的下一個(gè)投資藍(lán)海

  在“造紙和化工”兩大主業(yè)之外,華泰并不排斥新的投資藍(lán)海。尤其是戰(zhàn)略性新能源、新型城鎮(zhèn)化等政策支持性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

  幾年前,光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游原料多晶硅曾進(jìn)入華泰的投資視野。當(dāng)時(shí)已與某機(jī)構(gòu)完成新技術(shù)合同,采取低成本、低耗、高純度的硅烷法新型技術(shù),擬建3000噸/年多晶硅項(xiàng)目。后來華泰高層在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),以光伏大國德國為首的歐美國家由于金融危機(jī)而縮減裝機(jī)容量和政府補(bǔ)貼,上游原料多晶硅價(jià)格日益下滑,華泰的多晶硅項(xiàng)目建設(shè)因此擱置。

  2012年我國光伏行業(yè)遭遇了毀滅性的打擊,世界光伏巨頭尚德破產(chǎn),國內(nèi)光伏及多晶硅企業(yè)折損極大。而當(dāng)前,我國為了支持光伏太陽能發(fā)電新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,“十二五”期間光伏裝機(jī)容量有最初的5GW、21GW一路上調(diào)到40GW。政策春風(fēng)仿佛讓整個(gè)光伏行業(yè)看到了曙光,另外,日本對(duì)光伏系統(tǒng)的需求向好,歐洲特別是德國的光伏安裝正逐步恢復(fù),伴隨著中國對(duì)光伏系統(tǒng)安裝的需求增多,整個(gè)市場(chǎng)對(duì)光伏系統(tǒng)的需求正不斷改善。各方預(yù)計(jì),全球光伏裝機(jī)量會(huì)繼續(xù)高漲,或許是重新激活中國多晶硅行業(yè),多晶硅企業(yè)仿佛一些重來。

  2013年,多晶硅再次進(jìn)入華泰的視野,總投資11.5億元,3000噸/年多晶硅項(xiàng)目將在2014年12月底投產(chǎn),屆時(shí)可實(shí)現(xiàn)銷售收入5.4億元,利潤(rùn)1.1億元。

  2010年,華泰成立地產(chǎn)公司,成功完成東營國際會(huì)展中心、廣饒兩館、華泰東方威尼斯,華泰國際豪園、華泰國際飯店、華泰國際金融中心等項(xiàng)目的建設(shè)。但對(duì)于房地產(chǎn)不屬于華泰長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。華泰高層表示,對(duì)于地產(chǎn)華泰不會(huì)當(dāng)做主業(yè)來做強(qiáng)做大,但可作為短期項(xiàng)目投資,如有合適的項(xiàng)目,比如新型城鎮(zhèn)化建設(shè)方面,華泰可選擇性的進(jìn)行投資建設(shè)。(文/譚小米)

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