80%的紙箱廠活不過5年

    疫情前后，“程序員”張會武經歷了人生的幾個大事件：三十而立、結婚、買房、失業(yè)…直到2020年9月，張會武揣上幾十萬的積蓄，只身來到義烏，當起了紙箱廠的老板。

    以這幾十萬積蓄為起點，張會武開始了自己的紙箱創(chuàng)業(yè)之路。從廠子剛開始投產時，技工沒到位，自己自學成才開槽機，到如今近20個工人、每月銷售額上百萬，紙箱廠的生意在走向正軌，張會武在這個行業(yè)中基本站穩(wěn)了腳跟。

    這就是最近網(wǎng)上爆火的《一個30歲的失業(yè)程序員，決定去賣紙箱》故事。幾十萬積蓄、三個月時間，從打工者到紙箱廠老板，這位程序員完成了轉型，一家初具規(guī)模的紙箱廠也就此拔地而起。

    然而，如果拋開張老板曾經的程序員背景，這家紙箱廠的成長速度或許才是令人稱道的地方。一天六七十萬紙箱，20多個工人，可以讓大部分中小紙箱老板汗顏。這是一個死亡率頗高的行業(yè)，而且相當一部分紙箱廠熬了上十年，其月產值仍然不足50萬元。張老板可謂是夢幻開局。

    50萬的天塹

    紙箱廠從投資到技術門檻都比較低，在一段時期內曾受到眾多小創(chuàng)業(yè)者們的青睞，以至于在某些沿海制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)，出現(xiàn)了一座城市就有數(shù)千家紙箱廠的現(xiàn)象。很多人認為這個行業(yè)前景非常值得期待。但是，現(xiàn)實是紙箱廠頻頻關停倒閉，并沒有外界看到的那么好。

    有一個說法，80%的紙箱廠都活不過10年！而這些紙箱廠又很多都是“夫妻店”，老板兼職師傅、銷售、送貨員；老板娘兼職采購、財務及工人等。然而辛辛苦苦一整年，很多工廠只是掙一個工資錢，剛好養(yǎng)活家庭。

    而假如遇到疫情、貿易爭端、漲價等“黑天鵝”事件，入不敷出更是常態(tài)，更別說企業(yè)發(fā)展。

    以慈溪余姚地區(qū)為例，這里的大大小小紙箱廠有將近700多家，多以“個體工商戶”的形式存在，但產值大部分都是20-30萬元左右，而這里面有相當?shù)墓S已經開了超過十年。

    別說“月銷百萬”，50萬就已經是一道天塹了。

    如何打破魔咒？

    創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情，紙箱老板們的創(chuàng)業(yè)更是格外慘烈。然而，即使是活過了最艱難的創(chuàng)業(yè)期，5年、10年如一日，這些月月產值卡在20-30萬左右的紙箱廠，到底做錯了什么？

    這些紙箱廠都是夫妻店，每一分錢都是自己的，老板們把農民伯伯們種田時候的精耕細作發(fā)揮到了極致。因此，小印同學一度把這些紙箱廠發(fā)展不起來的原因歸結為太摳，太精打細算，每天摳成本、壓報價，讓很多紙箱廠錯失發(fā)展良機。

    從2018年開始做這個包裝產業(yè)聯(lián)盟號，小印同學的個人微信加的紙箱廠老板就有上千家，其中不乏身家數(shù)億的紙箱老板，更多的是“精打細算”的小廠老板，在和老板們的交流中，小印同學對于精打細算的看法也在扭轉。

    精打細算，有什么錯呢？現(xiàn)在小印同學更多是覺得老板們不夠“精打細算”。在紙箱老板們一開工就“忙不過來”，辛辛苦苦到了月末，卻因為“太忙”導致貨款流失、訂單流失、客戶流失。

    忙而無所得，這個才是大損失。而這，也是“箱易通”這個軟件的由來。“箱易通”有很深的小紙箱廠烙印，這就是給中小紙箱廠用的、輕量級的、甚至不能說是ERP的線上輔助工具——當然，我更愿稱它為紙箱廠專屬“記賬本”。