臺(tái)灣省生活用紙市場(chǎng)在新晉品牌快速發(fā)展下，目前已改變了市場(chǎng)維持多年的即定品牌結(jié)構(gòu)。中部主要區(qū)域性品牌受新品牌分食影響將淡出市場(chǎng)，而前3大臺(tái)灣省主要品牌高位價(jià)盤(pán)也被迫松動(dòng)下調(diào)。業(yè)界認(rèn)為現(xiàn)階段價(jià)格策略主導(dǎo)市場(chǎng)，其走勢(shì)已備受關(guān)注。

　　近一、二十年來(lái)，臺(tái)灣省內(nèi)生活用紙市場(chǎng)大致上維持著前3大生活用紙生產(chǎn)商金佰利、永豐余與正隆所生產(chǎn)的3大主要品牌——舒潔、五月花及春風(fēng)和中部彰化員林地區(qū)老牌生活用紙生產(chǎn)商正大、瑞豐、僑豐等為主生產(chǎn)的區(qū)域性品牌——百吉、純潔、信潔等所形成的市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)。其中前3大品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)70%～80%，而區(qū)域性品牌也有10%～15%的占有率，由于各自的消費(fèi)群穩(wěn)定，因此都有其經(jīng)營(yíng)與生存空間。其中有一段時(shí)間，業(yè)者以回歸品質(zhì)或產(chǎn)品功能性用途為訴求，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，生活用紙生產(chǎn)商也逐漸擺脫虧損困境，爭(zhēng)取盈利。

　　3、4年前，印尼最大的紙業(yè)集團(tuán)APP在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)多年的生活用紙市場(chǎng)漸有所下滑，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向臺(tái)灣，認(rèn)為臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間而來(lái)臺(tái)設(shè)立金盛世紙業(yè)，正式進(jìn)入臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)還曾發(fā)下豪言：準(zhǔn)備3年內(nèi)在臺(tái)灣市場(chǎng)占有率達(dá)到5%，5年內(nèi)達(dá)到10%。金盛世開(kāi)始先從大陸金紅葉紙業(yè)引進(jìn)成品或半成品，一部分來(lái)臺(tái)尋求下游廠商合作進(jìn)行后加工，其后再引進(jìn)半成品或原紙?jiān)谂_(tái)加工，有計(jì)劃性地經(jīng)營(yíng)生活用紙市場(chǎng)。起初，既有主要品牌生產(chǎn)商多半認(rèn)為，臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但品牌結(jié)構(gòu)還算穩(wěn)定，新品牌要分食現(xiàn)有市場(chǎng)并不容易，但也密切觀察新晉品牌的動(dòng)向。

　　而APP對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)非常有信心，為了在短時(shí)間內(nèi)取得臺(tái)灣省生活用紙市場(chǎng)占有率與消費(fèi)者的認(rèn)同，在試溫一段時(shí)間后，隨即在2013年下半年采取低價(jià)策略，以擴(kuò)展行銷渠道并爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞，果然一舉奏效，據(jù)業(yè)者觀察，直至2014年下半年，APP金盛世旗下“倍舒柔”與“唯潔雅”等品牌合計(jì)已取得超過(guò)一成的市場(chǎng)占有率，并穩(wěn)坐臺(tái)灣省第4大品牌地位，前3大品牌正面臨其威脅。

　　不過(guò)金盛世似乎不滿足此績(jī)效，截至目前，金盛世仍未打算變更價(jià)格，而且對(duì)于各大賣(mài)場(chǎng)或渠道的促銷檔期，在量、價(jià)方面采取全力配合的態(tài)度，由此，不僅銷售渠道增加，也獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

　　市場(chǎng)觀察，受金盛世長(zhǎng)期低價(jià)策略的影響，臺(tái)灣省內(nèi)3大主要品牌的市場(chǎng)占有率受到細(xì)微影響，但較明顯的是3大品牌的高價(jià)位已出現(xiàn)下調(diào)情形。不過(guò)受創(chuàng)最大的卻是中部地區(qū)的主要區(qū)域性品牌，其總的市場(chǎng)占有率已遭瓜分，僅剩下約10%左右，目前彰化、員林地區(qū)的主要生活用紙生產(chǎn)商，在無(wú)力應(yīng)對(duì)分食市場(chǎng)情況下，已有老牌生活用紙廠決定另謀他途以求脫困，如此一來(lái)，臺(tái)灣省生活用紙市場(chǎng)多年穩(wěn)固的品牌結(jié)構(gòu)出現(xiàn)松動(dòng)，將出現(xiàn)另一種新的局面。

　　據(jù)了解，截至目前，APP旗下品牌大多采取低價(jià)策略，而且是所有品牌多管齊下，積極地配合渠道低價(jià)促銷，如1提12包的抽取式衛(wèi)生紙促銷價(jià)可低至79～85元新臺(tái)幣，1提10包為69～75元新臺(tái)幣。而為避免被迅速分食市場(chǎng)，前3大品牌的高價(jià)位多已每提下調(diào)約20元新臺(tái)幣左右，此外，推出副品牌應(yīng)對(duì)，希望穩(wěn)住市場(chǎng)占有率，同時(shí)鎖定在低價(jià)位市場(chǎng)作為區(qū)隔。

　　面對(duì)資源較多，靈活度較高的全省主要品牌的應(yīng)對(duì)策略，中部彰化、員林地區(qū)業(yè)者則因產(chǎn)品原屬中低價(jià)位市場(chǎng)，在成本考量下，無(wú)法以更低價(jià)位參與競(jìng)爭(zhēng)，只能被迫退讓。

　　彰化、員林地區(qū)的生活用紙生產(chǎn)商是臺(tái)灣省內(nèi)歷史悠久的老牌生活用紙廠，包括正大、瑞豐、僑豐、英豐等，旗下品牌有百吉、純潔、信潔等，是知名的地區(qū)性品牌。近年為爭(zhēng)取降低原料成本，也進(jìn)行信息與資源整合，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，在原料成本、設(shè)備老舊、資源不足等等受限下，面對(duì)新晉品牌的進(jìn)逼，只有改弦易轍。

　　據(jù)悉，于去年第4季度開(kāi)始，彰化員林地區(qū)業(yè)者逐步進(jìn)行整合，由于正大設(shè)備較新，設(shè)備也較為齊全集中，故決定以“百吉”牌為首，穩(wěn)固市場(chǎng)，“信潔”牌則配合爭(zhēng)取市場(chǎng)，而瑞豐旗下的“純潔”品牌暫時(shí)保留，其相關(guān)加工設(shè)備將集中至正大，換句話說(shuō)，未來(lái)中部地區(qū)的生活用紙產(chǎn)量以“百吉”為最多，“信潔”次之，“純潔”紙品不再生產(chǎn)，但仍保留以備后需，而瑞豐將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，作其他投資，業(yè)者希望藉由資源集中、提升產(chǎn)銷營(yíng)運(yùn)效率，可全力抗衡新品牌的分食并鞏固市場(chǎng)，未來(lái)也會(huì)視市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。而在外界看來(lái)，瑞豐似乎準(zhǔn)備暫時(shí)淡出臺(tái)灣省內(nèi)生活用紙市場(chǎng)，未來(lái)或再視市場(chǎng)發(fā)展情況而定。

　　另一方面，據(jù)悉APP在臺(tái)灣省已選定兩處設(shè)立后加工設(shè)備廠，由此，可以看出APP對(duì)臺(tái)灣省生活用紙市場(chǎng)仍有持續(xù)參與經(jīng)營(yíng)的高度信心。不過(guò)業(yè)界分析，要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)生活用紙市場(chǎng)，仍須考量成本問(wèn)題，低價(jià)策略只是權(quán)宜之計(jì)，市場(chǎng)主要品牌仍將以品質(zhì)訴求為首要考量因素。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只能先采取市場(chǎng)區(qū)隔，業(yè)界正密切觀察后市動(dòng)向中。

　　此外，受市場(chǎng)低價(jià)影響，自去年以來(lái)，臺(tái)灣省生活用紙并無(wú)調(diào)價(jià)反映成本的機(jī)會(huì)。業(yè)者期待今年市場(chǎng)能有所改善。