富陽(yáng)造紙業(yè): 一把雙刃劍

　　具有悠久傳統(tǒng)的富陽(yáng)造紙業(yè)，既是富陽(yáng)的“創(chuàng)富能手”，但又成了“環(huán)境殺手”。

　　“京都狀元富陽(yáng)紙”，位于富春江畔的浙江省富陽(yáng)市，其生產(chǎn)的紙?jiān)缫崖暶h(yuǎn)播。作為“造紙術(shù)之父”蔡倫的故鄉(xiāng)，富陽(yáng)造紙業(yè)有1900多年的歷史。

　　據(jù)了解，富陽(yáng)目前造紙業(yè)從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人，年產(chǎn)值突破了110億元，創(chuàng)造了富陽(yáng)2004年工業(yè)增加值176.7億中的20%，還被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)白板紙基地”。截至2005年三季度的統(tǒng)計(jì)，富陽(yáng)規(guī)模以上的造紙企業(yè)，即年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的造紙企業(yè)有314家。可以說(shuō)造紙業(yè)是富陽(yáng)成為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣起極關(guān)鍵作用的產(chǎn)業(yè)。

　　既是“能手”又是“殺手”

　　但是，紙業(yè)在成就富陽(yáng)財(cái)富的同時(shí)，也大大拖累了富陽(yáng)。近幾年，隨著造紙業(yè)迅猛發(fā)展，造成了較為嚴(yán)重的“三廢”污染。富陽(yáng)數(shù)百家造紙企業(yè)歷來(lái)都用草、竹、木為生產(chǎn)原料，對(duì)自然資源消耗巨大；造紙產(chǎn)生的廢水則直接排放到富春江或其支流中，嚴(yán)重污染水質(zhì)。使古代文人筆下曾經(jīng)描寫(xiě)的富春江“水皆縹碧，千丈見(jiàn)底。游魚(yú)細(xì)石，直視無(wú)礙”的美景漸行漸遠(yuǎn)。

　　這使具有悠久傳統(tǒng)的富陽(yáng)造紙業(yè)，既是富陽(yáng)的“創(chuàng)富能手”，但又成了“環(huán)境殺手”。

　　2005年，富陽(yáng)市采取措施限期淘汰“低、小、散”造紙生產(chǎn)線69條。今年6月前將剩余的7條全部關(guān)停。雖然環(huán)境治理得到了一些改善，但一些中小企業(yè)也必須改造求生。

　　五大難題困擾富陽(yáng)紙企

　　富陽(yáng)造紙產(chǎn)業(yè)雖然有著一千多年的發(fā)展歷史，但到今天，企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品同構(gòu)性強(qiáng)、附加值低、抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱等固有的矛盾和問(wèn)題依然困擾著眾多企業(yè)。

　　一是產(chǎn)品過(guò)剩。富陽(yáng)白板紙年生產(chǎn)能力超過(guò)400萬(wàn)噸，約占全國(guó)白板紙總產(chǎn)量的50%；二是產(chǎn)品類同導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前每噸紙的銷售價(jià)格比去年同期下降150元左右；三是規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)10萬(wàn)噸的生產(chǎn)線共有100條，但富陽(yáng)一條也沒(méi)有；四是成本過(guò)高。由于原材料、運(yùn)輸、融資等成本的增加，現(xiàn)在富陽(yáng)每噸紙的成本比以往高出了不少；五是融資難度加大。造紙業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，一些項(xiàng)目需要大量的資金投資，融資難也成為富陽(yáng)紙業(yè)發(fā)展的限制因素。

富陽(yáng)造紙產(chǎn)業(yè)亟需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　富陽(yáng)的造紙產(chǎn)業(yè)該如何與環(huán)境和諧發(fā)展，走出一片可持續(xù)發(fā)展的新天地？中小造紙企業(yè)的出路在哪里？如何突破產(chǎn)業(yè)的各種瓶頸？本刊記者就這些問(wèn)題采訪了中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新。

誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？

　　《浙商》：富陽(yáng)的造紙產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)影響頗廣，十幾年來(lái)一直都處于紅火的狀態(tài)，但最近兩年，在富陽(yáng)的一些企業(yè)特別是在白紙板行業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)卻逐步下降，企業(yè)利潤(rùn)流到哪里去了？

　　郭永新：首先我們要認(rèn)識(shí)到林紙產(chǎn)業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，具有生命周期長(zhǎng)、發(fā)展空間大、創(chuàng)造財(cái)富快的優(yōu)點(diǎn)。但紙業(yè)作為流程性產(chǎn)業(yè)與其他生產(chǎn)線裝配性產(chǎn)業(yè)有著很大的差異性，產(chǎn)業(yè)不同，運(yùn)作思路也不同。上世紀(jì)九十年代中后期，聰明的富陽(yáng)人抓住了由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而對(duì)包裝白紙板需求急劇增加的市場(chǎng)機(jī)遇，利用小紙機(jī)投資少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，采用廢紙這一低成本原料，生產(chǎn)出性價(jià)比較高的白紙板產(chǎn)品，既滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，也獲取了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)收益，為中國(guó)造紙工業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。富陽(yáng)的紙業(yè)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，有浙江特色，在國(guó)內(nèi)造紙產(chǎn)業(yè)中形成產(chǎn)業(yè)集群的也就是富陽(yáng)。但造紙行業(yè)是資金密集性、技術(shù)密集性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，從這些特點(diǎn)看，造紙行業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展既有推動(dòng)性也有局限性。要照搬義烏小商品經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展富陽(yáng)造紙業(yè)是行不通的。

　　任何產(chǎn)品都有生命周期，一般都要經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退的過(guò)程。紙業(yè)也一樣。隨著國(guó)際紙業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，各大國(guó)際巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)，但外資紙業(yè)目前無(wú)論在規(guī)模上還是產(chǎn)品的檔次上都遠(yuǎn)高于富陽(yáng)紙業(yè)，富陽(yáng)的紙產(chǎn)品一直停留在低端產(chǎn)品上。富陽(yáng)白紙板產(chǎn)業(yè)在十年前是相當(dāng)不錯(cuò)的，但現(xiàn)在卻沒(méi)有跟上產(chǎn)品的升級(jí)換代，因此近些年的利潤(rùn)逐漸下降是可以預(yù)料的。

　　《浙商》：面對(duì)這樣的形勢(shì)，富陽(yáng)的企業(yè)應(yīng)該怎么辦？

　　郭永新：確實(shí)，隨著國(guó)外巨頭的進(jìn)入，中國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，但不能否認(rèn)的是中國(guó)紙業(yè)近年來(lái)取得了巨大成就，外資的作用功不可沒(méi)。在外資企業(yè)不斷加快在中國(guó)發(fā)展步伐的同時(shí)，中國(guó)本土企業(yè)生存空間在哪里？也成了困擾包括有關(guān)部門(mén)、專家、企業(yè)在內(nèi)的業(yè)界敏感問(wèn)題。我認(rèn)為，中小企業(yè)要尋求出路，首先是要從產(chǎn)品找出路。這其中有三項(xiàng)發(fā)展策略：一是差異化定位；二是協(xié)作；三是創(chuàng)新。

　　差異化定位，發(fā)展特種紙。比如擦眼鏡紙、廚房用紙等用量不是太小的特種紙。又比如抗病毒的課本紙，中國(guó)的課本紙市場(chǎng)非常大，但人們現(xiàn)在對(duì)健康概念特別關(guān)注，抗病毒的課本紙市場(chǎng)前景肯定會(huì)很大。協(xié)作，就是給一些工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工業(yè)配套用紙，比如石膏板飾面紙等等；還有就是創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出高附加值產(chǎn)品，擺脫靠目前低附加值的白紙板掙錢的局面。中小企業(yè)可以通過(guò)技改提高產(chǎn)品的水平，因?yàn)樵谠旒堖@個(gè)產(chǎn)業(yè)中，只要比別人領(lǐng)先一點(diǎn)，就能比別人多賣錢。還有就是開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品，這需要企業(yè)家有敏銳的眼光和前瞻的市場(chǎng)眼光。目前國(guó)外有一種飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)用紙，附加值很高，一噸能賣50萬(wàn)元人民幣左右，而這種紙?jiān)趪?guó)內(nèi)還是空白。

聯(lián)合、規(guī)�；攀浅雎�

　　《浙商》：眾所周知，富陽(yáng)有這眾多的造紙企業(yè)，但“低、小、散”問(wèn)題一直揮之不去，也成了制約富陽(yáng)紙業(yè)發(fā)展的最棘手問(wèn)題，如何解決這個(gè)問(wèn)題？

　　郭永新：我了解到，富陽(yáng)目前有360多家規(guī)模以上造紙企業(yè)，加上規(guī)模以下的一些企業(yè)，總共能有500多家，而造紙強(qiáng)國(guó)美國(guó)也才只有500家左右的造紙企業(yè)，但規(guī)模和產(chǎn)量卻是富陽(yáng)所不可比的。富陽(yáng)當(dāng)?shù)卣疄榱酥卫砦廴�，出臺(tái)了一些措施、關(guān)停、關(guān)閉一些生產(chǎn)線和小型企業(yè)。一些中小企業(yè)如果不創(chuàng)新，就只能坐以待斃，但資金和規(guī)模卻制約了創(chuàng)新，怎么辦？

　　我的答案是聯(lián)合和規(guī)�；�。中小企業(yè)聯(lián)合走上規(guī)模化可以解決兩個(gè)問(wèn)題，一是創(chuàng)新問(wèn)題，二是污染問(wèn)題。

　　山東太陽(yáng)紙業(yè)就是一個(gè)很好的例子。這家企業(yè)上馬了一個(gè)很大的項(xiàng)目，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，企業(yè)規(guī)�；a(chǎn)后，原先企業(yè)兩條污水處理線還閑置了一條。不僅減少了污染，產(chǎn)業(yè)的檔次也上升了。這就是在產(chǎn)品的升級(jí)換代中解決污染的問(wèn)題。

　　展望未來(lái)的中國(guó)紙業(yè)，將呈現(xiàn)出與國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家紙業(yè)同步發(fā)展的趨勢(shì)：即資源集約化、生產(chǎn)清潔化、技術(shù)集成化、產(chǎn)品功能化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)化。中國(guó)紙業(yè)將通過(guò)發(fā)展速生林、加強(qiáng)非木纖維資源利用及淘汰行業(yè)里一批效率低下的企業(yè)等一系列的整合，使行業(yè)形成效率優(yōu)先、產(chǎn)能擴(kuò)張與資源支撐相平衡的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)發(fā)展將從以前的簡(jiǎn)單外延擴(kuò)張轉(zhuǎn)向以提高內(nèi)涵為主，從而走出一條使行業(yè)的綜合實(shí)力和發(fā)展后勁更為強(qiáng)盛的成功之路。因此，富陽(yáng)的一些中小型的企業(yè)需要走上聯(lián)合的道路。在不久的將來(lái)，通過(guò)聯(lián)合，最終剩下幾家上規(guī)模的企業(yè)，擺脫目前的“低、小、散”局面。

富陽(yáng)中小企業(yè)需要大膽走出去

　　《浙商》：除了聯(lián)合，富陽(yáng)的中小造紙企業(yè)還有什么方法可以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境壓力？如何與環(huán)境和諧地發(fā)展？

　　郭永新：富陽(yáng)的企業(yè)需要大膽地走出去，在注重環(huán)保的前提下實(shí)行產(chǎn)業(yè)地域轉(zhuǎn)移。在寧夏、山西等地，當(dāng)?shù)卣畬?duì)投資造紙行業(yè)還是相當(dāng)歡迎的。當(dāng)?shù)匾灿胸S富的原料，而環(huán)境的承受力也比富陽(yáng)大。富陽(yáng)的企業(yè)可以先組團(tuán)到西部去考察。我可以牽線搭橋。

　　其次，可以整合資金資源，一些中小企業(yè)共同投資新項(xiàng)目。如果有些中小企業(yè)不愿去西部，想留在富陽(yáng)，則可以轉(zhuǎn)向服務(wù)型企業(yè)，為大企業(yè)配套搞加工紙、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷化學(xué)品、設(shè)備配件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等。更或者可以掌握一批林紙產(chǎn)業(yè)上游資源——林地，為下游企業(yè)提供生產(chǎn)資料。

造紙企業(yè)要從生產(chǎn)制勝轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略制勝

　　《浙商》：在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的造紙產(chǎn)業(yè)，富陽(yáng)的造紙企業(yè)怎樣才能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷前進(jìn)？

　　郭永新：國(guó)際化促使中國(guó)紙業(yè)從成長(zhǎng)期發(fā)展到成熟期，生產(chǎn)制勝的歷史已經(jīng)結(jié)束。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該變直覺(jué)管理為戰(zhàn)略管理。

　　有戰(zhàn)略才有未來(lái)，隨著行業(yè)的發(fā)展、環(huán)境的變化，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中還會(huì)遇到更多復(fù)雜的新問(wèn)題，這就要求企業(yè)管理者能夠?qū)ζ髽I(yè)的環(huán)境與資源進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究，在此基礎(chǔ)上，制定出科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施方案。

　　目前越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)重視制定發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)戰(zhàn)略的研究。一些企業(yè)開(kāi)始對(duì)行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做深入的調(diào)查分析；在新上項(xiàng)目決策方面，能夠吸取行業(yè)以往的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，在項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告基礎(chǔ)上，聚焦于市場(chǎng)與投資機(jī)會(huì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)做更深入的專題研究，并做出對(duì)策方案。

　　一些銀行為了保證投資安全，對(duì)造紙行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的信用風(fēng)險(xiǎn)研究，一批證券、基金公司把企業(yè)有無(wú)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略作為能否向企業(yè)提供支持的重要依據(jù)。

　　金光集團(tuán)APP，上世紀(jì)九十年代中期進(jìn)入中國(guó)，約十年時(shí)間，形成十幾家工廠、數(shù)百億資產(chǎn)、幾百萬(wàn)噸漿、紙及紙板產(chǎn)能的行業(yè)龍頭企業(yè)。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，APP無(wú)疑是成功的，而APP成功的原因就是制定了一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　因此，富陽(yáng)的企業(yè)都需要有一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，不論你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得成功或是正陷入危機(jī)。富陽(yáng)紙業(yè)有著悠久的歷史，希望富陽(yáng)造紙企業(yè)家們能夠認(rèn)清產(chǎn)業(yè)規(guī)律，順應(yīng)全球變局，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，積極開(kāi)拓創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)與中國(guó)紙業(yè)共進(jìn)步、共成長(zhǎng)、共輝煌的美好未來(lái)！