12.15-12.21這一周，對于紙箱行業(yè)最引人關(guān)注的就是原紙廠經(jīng)歷了幾天的平靜之后于19、20號又開始迎來龍頭紙廠集中發(fā)漲價函。

　　隨著廢紙價格的急轉(zhuǎn)直下，原紙廠的漲價函也開始消停了不少。而近兩天，廢紙又突然開始反彈。原料成本的上升，也引發(fā)了以理文、山鷹、榮成為首的九大造紙巨頭的漲價沖鋒。而這一波漲價漲幅以200元/噸主，讓人措手不及！這或?qū)⑹?019年紙廠的最后一波沖鋒，能否殺出重圍，拭目以待！

　　從2020年起將再無產(chǎn)業(yè)鏈庫存去化緩沖，實際供需矛盾將顯現(xiàn)出來，廢紙系價格上漲將成大概率事件。另外，2018年我國再次提出“2020年前禁止全部進口固廢”，時間上已迫在眉睫。而與此同時，紙行業(yè)格局將有望被動優(yōu)化。隨著廢紙進口持續(xù)收緊，未來龍頭企業(yè)海外低成本差異化布局成為重要方向，目前國內(nèi)主要龍頭加速海外布局，獲得原料、人工等生產(chǎn)優(yōu)勢，延續(xù)成本紅利。小企業(yè)可能因無法獲取原材料而無法生產(chǎn)，實現(xiàn)行業(yè)出清，行業(yè)集中度進一步加深。

　　在紙價上漲的人心惶惶之時，二級廠的語氣越來越強硬：“你有訂單我不一定有紙”，“超過3天沒交貨的基本是斷門幅了”“不回款就不給紙用”…如此總總，整個二、三級廠間紙板交易市場都繃緊了弦。

　　紙價漲價原因很多，總結(jié)而言不過供需二字。而隨著2020年外廢政策的收緊，預(yù)計原料將可能將成為掀動2020年紙價最大變量。對三級廠群體來說，原紙供應(yīng)能不能穩(wěn)定、紙價能不能穩(wěn)定是最關(guān)心的話題之一了。

　　無數(shù)歷史已經(jīng)告訴我們：靠漲價哄騙式的買賣方式難以持續(xù)。紙板廠明年該怎么銷售？可以考慮以下兩個策略：

　　1、從單純的拜訪式銷售轉(zhuǎn)入規(guī)劃式銷售，而規(guī)劃分兩個不同方向。

　　2、從唯一的線下拜訪銷售走向線下、線上相結(jié)合的立體銷售，充分利用自建的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和與第三方平臺進行網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　從2016年開始，紙箱行業(yè)價格從暴漲階段到糾纏階段再到暴跌階段，最后到現(xiàn)在的反攻階段，廢紙、原紙、紙板、紙箱的狀態(tài)和心態(tài)各不相同。從整體來看，造紙廠始終對市場具有絕對的定價權(quán)和產(chǎn)能的調(diào)節(jié)權(quán)，而二、三級廠卻叫苦不迭�！氨臼峭渖⑾嘁Ш翁薄�，二、三級廠融合發(fā)展是正道也是長遠(yuǎn)之道！

　　此外，廢紙方面，本周廢紙呈先跌后漲的趨勢。截至12月20日上午，廢紙價格指數(shù)為1921.63點，相比上周五的1918.73點，上漲了2.9點。

　　12月16-18日：繼上周廢紙全線大跌價后，本周竟出現(xiàn)試探性的小幅上調(diào)！據(jù)“紙箱查查”統(tǒng)計12月16-18日，全國共27家紙廠的廢紙收購價格，14家上調(diào)20-70元/噸，11家下調(diào)20-50元/噸，（玖龍）吉林中南中轉(zhuǎn)庫、廣東理文均上漲30元/噸！另外，福建聯(lián)盛紙業(yè)自12月18日起，坑紙停收十天。

　　12月19日-20日：據(jù)“紙箱查查”統(tǒng)計的12月19日-20日全國主流紙廠的廢紙報價，其中廣東領(lǐng)漲，34家紙廠隨即上調(diào)。據(jù)國金證券研究所分析：短期內(nèi)，造紙板塊已開啟盈利修復(fù)，中長期看，外廢禁令大限將至，原材料供給收緊之下，將推高國廢價格，包裝紙或?qū)⒃俣妊堇[漲價潮。