導(dǎo)語：這是一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)紙箱廠現(xiàn)實(shí)版“中國合伙人”的故事。故事不長，但它所提出的“紙箱廠權(quán)力如何分配”的命題卻值得每一個(gè)行業(yè)人士深思。

　　1、一個(gè)懂技術(shù)，一個(gè)有點(diǎn)錢，合伙干吧！

　　小周（化名）)是宜春人，初中沒畢業(yè)就出來廣州混，來來回回有十多年了。前前后后干了五六份工作。最后一份工作是在一個(gè)紙箱廠，干了三年多，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，手里頭有一些資源。后面意識到這樣一直打工打下去也不是個(gè)辦法，于是想找個(gè)出路。為此，好多個(gè)夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)不能入眠。

　　小周有一個(gè)姐夫也在廣州，他有點(diǎn)錢，做了三年紙箱的小周又有一點(diǎn)資源，于是兩個(gè)人一拍即合。2018年9月，他們兩個(gè)人合伙開了一個(gè)紙箱加工廠，他姐夫出錢，他出技術(shù)與資源。因?yàn)橛H戚關(guān)系，兩人誰都不好意思多拿股份，于是兩個(gè)人對半開各占50%的股份。小廠就這樣慢慢的搞起來了……

　　2、一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外，相得益彰！

　　紙箱廠分工很明確。小周主外，在外面跑業(yè)務(wù)接些單，穿著雙人字拖，風(fēng)里來雨里去的；他姐夫主內(nèi)，負(fù)責(zé)紙箱的生產(chǎn)，加班加點(diǎn)沒少吃苦。日常偶爾有一些意見上的分歧兩個(gè)人都商量著解決，整個(gè)小廠大半年下來，進(jìn)展的也還算順利，打算年底回家買輛大眾朗逸開開。眼看著生意越來越好，紙箱廠也有了一些穩(wěn)定的客源，可一個(gè)10萬元訂單的出現(xiàn)卻打破了一切寧靜！

　　3、一個(gè)十多萬的訂單，立刻毀了一切

　　2019年10月，公司接了一個(gè)大單，正是這個(gè)單，讓他從不到一年前的一拍即合到一拍即散。那天一個(gè)廣州生產(chǎn)內(nèi)衣的公司下了十萬個(gè)包裝盒。單價(jià)一塊多錢，十多萬塊錢的貨款。為此，他們小興奮了一會(huì)。對于這個(gè)小工廠來說是一筆很大的訂單。這個(gè)時(shí)候兩個(gè)人的意見，開始有了分歧。

　　十多萬塊錢的訂單也不算是一個(gè)小數(shù)目。他姐夫覺得有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，要求客戶先交一半的預(yù)付款并且出貨后要客戶馬上回款，這樣才安排備料排產(chǎn)，也不會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)。客戶只愿意支付三成預(yù)付款，并且余額按照他們公司的財(cái)務(wù)慣例，只能在月底才給他結(jié)清。小周經(jīng)過考察認(rèn)為，這是一筆機(jī)會(huì)難得的訂單，如果能夠把握住機(jī)會(huì)的話，將對他們公司帶來很大的效益，甚至能一直合作……于是兩人便產(chǎn)生了分歧。但每人股份都是50%，話語權(quán)也是50%，誰都沒辦法決定……

　　4、客戶跑了，倆人也鬧掰了

　　三四天過去了，小周和姐夫始終沒有統(tǒng)一的意見�？蛻粲猛瑯拥臈l件找了其他工廠下單了，并且達(dá)成了長期合作。小周被這事整的非常心痛。因?yàn)檫@事兩人鬧了好幾次，兩個(gè)月后兩人自立門戶，重新開始。

　　整個(gè)故事的重點(diǎn)根本就不是誰是誰非的問題。只是想說明在這種情況下究竟應(yīng)該誰來做決定！

　　5、一位紙箱廠老板的心得：如何支配股權(quán)與話語權(quán)

　　1、創(chuàng)業(yè)階段需要獨(dú)裁！

　　民主是一個(gè)好東西，每一個(gè)人都非常向往，但不應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)階段存在，創(chuàng)業(yè)階段就需要獨(dú)裁。經(jīng)常關(guān)注時(shí)事政治的朋友就應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，獨(dú)裁永遠(yuǎn)比無政府主義狀態(tài)要好。如果一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的公司群龍無首、非常民主，那就類似于無政府狀態(tài)。這種現(xiàn)象是萬萬不可出現(xiàn)的！獨(dú)裁就是一種力量，就拍板的力量，一種決策的力量，一種不受大眾干擾的力量！不管何時(shí)，能夠扛著一把鋼槍向身后的伙伴們說，兄弟們跟我走！

　　一伙志同道合的人為了一個(gè)共同的目標(biāo)去奮斗去努力，正如一支軍隊(duì)奔赴前線奮力殺敵，對于這支隊(duì)伍來說，有一個(gè)將軍就夠了，其他人只能做士兵去配合，聽起來有點(diǎn)殘酷，事實(shí)上就應(yīng)該如此。如果大家都是將軍，誰來做士兵？士兵聽哪個(gè)將軍的？要搞清楚，大伙的共同目標(biāo)是敵人，而不是將軍！至少這個(gè)階段遠(yuǎn)沒有到“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的時(shí)候！

　　2、股權(quán)平均分配是創(chuàng)業(yè)的大忌！

　　如果非要對半開的情況下，我情愿拿49讓你拿51，關(guān)鍵時(shí)候你說了算。一個(gè)隊(duì)伍沒有個(gè)頭，就不成隊(duì)伍。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有一個(gè)擁有話語權(quán)的決策者就不是好團(tuán)隊(duì)！股權(quán)的大小決定了創(chuàng)業(yè)者話語權(quán)的大小，所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)中必須要有一個(gè)大股東，至少要約定一個(gè)在大家意見有分歧的時(shí)候誰來拍板誰來做決策的人。這非常重要！

　　3、先定規(guī)則再玩游戲！

　　有經(jīng)驗(yàn)的將領(lǐng)，帶隊(duì)伍去攻城略地的時(shí)候，他都知道要先把掠奪回來的財(cái)富怎么分配？女人怎么分配？土地怎么分配？等等這些東西事先說好，這樣整個(gè)隊(duì)伍才會(huì)充滿戰(zhàn)斗力！否則這個(gè)隊(duì)伍在邊打仗的時(shí)侯邊想，大伙辛辛苦苦搶到的東西，不會(huì)被將軍一個(gè)人撈走了吧？這樣他就會(huì)有了顧慮，一旦如此，戰(zhàn)斗力就大打折扣。

　　4、帶團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)目的，帶著大伙去賺錢！

　　指點(diǎn)江山揮斥方遒，看上去似乎很瀟灑。一個(gè)隊(duì)伍中有一個(gè)這樣的人就夠了。必須要有一只讓牛皮落地，樹苗開花的團(tuán)隊(duì)。所以找隊(duì)伍你不是去找一個(gè)跟你喝茶論道的人，這種人只適合做朋友，應(yīng)該去找一個(gè)在你的帶隊(duì)下，能讓種子變成大樹開花結(jié)果的人。

　　站高點(diǎn)看，什么獨(dú)裁、什么話語權(quán)、決策權(quán)、拍板的權(quán)力… … 都是浮云，都只是個(gè)手段！帶團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)目的，就是帶著大伙去賺錢！這才是正事，如果大伙不賺錢，揭竿而起是遲早的事情。如果大伙沒有成就感，獨(dú)裁也沒辦法持久。

　　引發(fā)小周和姐夫散伙的直接導(dǎo)火索是一個(gè)大訂單的選擇問題，如果您也遇到了這種情況，客戶只愿意支付三成預(yù)付款，您會(huì)接這個(gè)訂單嗎？