導(dǎo)語：潮汕，位于廣東省東部沿海地區(qū)，以汕頭、揭陽(yáng)和潮州三市為主，統(tǒng)稱潮汕地區(qū)。以血緣關(guān)系為基帶，以宗族為單位，繁復(fù)的禮數(shù)支起潮汕人社交的同時(shí)，也造成了潮汕地區(qū)獨(dú)特的包裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　除開牛肉火鍋，根固發(fā)達(dá)的宗族是人們對(duì)潮汕的第一印象。以血緣關(guān)系為基帶，以宗族為單位，祠堂、長(zhǎng)老和繁復(fù)的禮數(shù)支起潮汕人社交的三角。潮汕人的聰明、勤勞和勇敢的品質(zhì)，這一點(diǎn)在制造業(yè)里面特別明顯。

　　2017年廣東企業(yè)500強(qiáng)名單里面，潮汕上榜的企業(yè)有22家，有19家都是制造業(yè)；2018年入榜的19家企業(yè)中，16家為制造企業(yè)，其余三家也均與實(shí)體緊密相關(guān)。發(fā)達(dá)的制造產(chǎn)業(yè)衍生了大量包裝市場(chǎng)需求，這里的紙箱包裝年產(chǎn)值超過100億元。潮汕地區(qū)的包裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出和其他地區(qū)很不一樣的一面：以村落為單位，當(dāng)?shù)睾芏嗳?jí)廠都是和族親們的企業(yè)緊密聯(lián)系，這也導(dǎo)致三級(jí)廠極其分散。行走在村落間的二級(jí)廠業(yè)務(wù)員們，經(jīng)常騎著摩托車在一個(gè)個(gè)村落間“破冰”。而討論潮汕地區(qū)的二級(jí)廠生存情況也是一個(gè)很有意思的事情。

　　1、潮汕地區(qū)堪稱瓦楞產(chǎn)線博物館

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前在運(yùn)行的瓦線總數(shù)超過4200條，市場(chǎng)規(guī)模約為中國(guó)60%的美國(guó)，瓦線數(shù)量是800條。

　　而在潮汕地區(qū)的潮州、汕頭、揭陽(yáng)三個(gè)城市，所擁有的瓦線機(jī)數(shù)量就有七十多條，接近全美瓦線總數(shù)的十分之一。它們活躍在潮汕各個(gè)層級(jí)的二級(jí)廠，大多數(shù)設(shè)備機(jī)齡只有十幾年，運(yùn)行狀態(tài)良好。

　　但另一方面，這七十多條瓦線里，幅寬跨度卻很大，從幅寬1.4米的七層瓦線，到幅寬2.8米五層瓦線都有。設(shè)備來源廠商也十分復(fù)雜，協(xié)旭、京山、祥藝、組成、富利…從低端到高端，從五層到七層，堪稱瓦楞產(chǎn)線博物館，下限很低，上限卻還剛剛觸碰到發(fā)達(dá)國(guó)家2.8米瓦線的平均水平。

　　在世界范圍內(nèi)，2.8米寬瓦線早在20世紀(jì)80年代便重新開始流行，目前世界上較先進(jìn)的瓦楞紙板線，紙板加工幅寬擴(kuò)大到2.8-3.3米，運(yùn)行速度高達(dá)375-400米/分鐘。而在潮汕地區(qū)的二級(jí)廠中，1.8米才是主流。

　　2、原紙供應(yīng)：玖龍、山鷹等大廠的后院

　　從原紙的供應(yīng)來看，潮汕地區(qū)和珠三角地區(qū)也是類似：這里幾乎是玖龍、山鷹和聯(lián)盛的后院。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅汕頭就有金興造紙、誠(chéng)信造紙、魏援造紙、永新造紙等將近十家造紙企業(yè)，然而，從大部分二級(jí)廠提供的信息看，本地造紙廠的市占率極低。

　　這里是玖龍、山鷹和聯(lián)盛的后院。其原紙幾乎覆蓋了當(dāng)?shù)厮卸?jí)廠，而能和他們競(jìng)爭(zhēng)的，也都不是本地這些中小型紙企，而是理文、順裕和金洲這些大廠。

　　3、1.8m富利線跑出月650萬平產(chǎn)能不是問題，問題是如何賣出去

　　當(dāng)七十多條瓦線零星分散在三十多家二級(jí)廠的時(shí)候，可以說是一件相當(dāng)恐怖的事情：當(dāng)一個(gè)地區(qū)集中了這么多二級(jí)廠，設(shè)備差不多，產(chǎn)能差不多，他們的產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，優(yōu)勝劣汰下不同的工廠業(yè)務(wù)差距非常明顯。

　　實(shí)際情況也是如此。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這七十多條瓦線的年產(chǎn)能超過30億平方，整個(gè)潮汕市場(chǎng)二級(jí)廠-三級(jí)廠之間的年交易規(guī)模將近80億元。但在個(gè)體上，二級(jí)廠的生產(chǎn)管理能力和業(yè)務(wù)能力差距極大。

　　具體的表現(xiàn)就是銷售額和產(chǎn)能情況不匹配。在一條瓦線機(jī)的二級(jí)廠群體中，有人能夠靠1.8m富利線跑出月650萬平產(chǎn)能，也有人2.5米機(jī)型只能跑出月200萬平產(chǎn)能；老廠的運(yùn)作情況普遍好于新廠。

　　值得一提的是，汕頭是中國(guó)最早設(shè)立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一 ，一直到改革開放前，汕頭是廣東僅次于廣州的第二大城市。因此在二級(jí)廠的發(fā)展起點(diǎn)上，幾乎是和珠三角同步。

　　其結(jié)果就是，在二級(jí)廠的計(jì)價(jià)模式、接單形式上，潮汕地區(qū)和珠三角地區(qū)幾乎一樣：通板銷售，客戶接受購(gòu)置紙板自行處理后續(xù)加工作業(yè)；以紙板門幅寬度為計(jì)價(jià)方式，修邊損耗客戶買單，造就客戶不修邊，以毛片交貨；訂單整合，對(duì)于材質(zhì)、門幅、米長(zhǎng)等有接單要求；整板送貨，不捆包。

　　也正是得益于這些對(duì)三級(jí)廠堪稱苛刻的前置條件，當(dāng)?shù)匾恍﹥?yōu)質(zhì)二級(jí)廠可以用1.5m瓦線跑出600-700萬平方米的月產(chǎn)量。然而，正如前文所言，當(dāng)有人用1.8m富利線跑出月650萬平產(chǎn)能的時(shí)候，也有人2.5米機(jī)型只能跑出月200萬平產(chǎn)能——其核心在于，并不是二級(jí)廠生產(chǎn)不出來，而是即使生產(chǎn)出來了也賣不出去。

　　對(duì)二級(jí)廠來說，如果不能理解當(dāng)?shù)刈谧尻P(guān)系以及其與三級(jí)廠之間的關(guān)系，是不可能做好的。