一直以來，山鷹紙業(yè)董事長吳明武先生都是一個謎一樣的存在。吳董為人極其低調(diào)，目前為止也從未接受過任何媒體的采訪。2016年12月1日，小編萬分榮幸通過書面形式對吳明武先生進行了獨家專訪。由于在外出差，吳董不便接受小編的當面采訪，但他就目前業(yè)內(nèi)人士最關(guān)注的紙價問題作了詳盡的回復(fù)。

　　一、從11月起，原紙廠漲價愈演愈烈，每噸上調(diào)500/600/700元已不足為奇。對于當前原紙市場近乎“瘋狂”的漲價，您如何看待?

　　吳明武先生：受傳統(tǒng)節(jié)日需求的因素，每年的第四季度都會調(diào)漲原紙的價格，但今年11月份漲價幅度超出預(yù)期。原紙漲價有其合理性，從2010年起，原紙價格逐步回落，并在低位徘徊了這么多年，直到今年下半年隨著宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，造紙產(chǎn)業(yè)才出現(xiàn)景氣周期弱反彈的苗頭，但大宗商品如煤炭、廢紙的大幅度上漲、人民幣持續(xù)貶值、環(huán)保風(fēng)暴等，確實大大增加了造紙企業(yè)的制造成本，尤其是9-10月份的原料成本漲幅超出售價的漲幅，加之包裝用紙旺季的到來，11月份原紙有上漲的內(nèi)生動力。

　　前段時間國廢的價格從1200元漲到1800元，部分區(qū)域會更高，有其不理性的一面，給下游的造紙廠及包裝企業(yè)帶來了很大的壓力。目前國廢價格相對高位企穩(wěn)。

　　在此我呼吁大家保持冷靜、理性對待此次漲價，通過各產(chǎn)業(yè)鏈條的節(jié)能降耗、工藝創(chuàng)新等獲得各自合理的利潤，維持整個造紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康穩(wěn)定長期發(fā)展。

　　二、現(xiàn)在市場上有兩種觀點：一是認為這波漲價潮最大的幕后推手是運輸政策的調(diào)整;二是浙江地區(qū)中小紙廠坐地起價、擾亂市場。您認為本輪原紙價格大漲，有哪些因素起到了推動作用?

　　吳明武先生：運輸政策的調(diào)整確實在短期內(nèi)增加了原料和成品的成本，但從長遠來看，有利于物流產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。浙江地區(qū)本輪漲價幅度較大也是直接反映了成本的變動，屬于市場行為，尤其是造紙廠庫存普遍低位。

　　造成本輪原紙價格大漲因素很多，如：大宗商品價格上漲、人民幣持續(xù)貶值、外廢及國廢成本上升、各類原輔材料的上漲、造紙廠的庫存低位、包裝用紙旺季到來，但最重要的是各類市場參與者，尤其是國廢供應(yīng)商及打包站的不理性囤積廢紙造成造紙廠成本大幅上漲而引起的行業(yè)各鏈條的恐慌心理而造成，希望大家保持理性，共同維護行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　三、據(jù)說華南、西南等地區(qū)出現(xiàn)廢紙荒，廢紙價早前甚至飆至1800元/噸，仍是一紙難求。請問，貴司是否遇到同樣的難題?關(guān)于拓展廢紙采購渠道，您有什么好的建議?

　　吳明武先生：11月份我司兩個造紙基地確實存在國廢采購不足的情況，而且現(xiàn)在國廢和外廢的價格嚴重倒掛。我司在2007年已經(jīng)在海外成立了國際環(huán)宇控股公司，專門負責(zé)海外廢紙渠道，保證了原材料的供應(yīng)。

　　關(guān)于拓展廢紙的采購渠道，建議有實力的企業(yè)完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，多渠道采購原料。避免受制于人，被迫接受廢紙供應(yīng)商哄抬價格。

　　四、11月25日下午開始，華東地區(qū)國廢收購價狂跌100-300元/噸。在您看來，本輪跌價會使紙價上漲發(fā)生驚天逆轉(zhuǎn)嗎?這是區(qū)域市場行為，還是普遍趨勢?

　　吳明武先生：國廢收購價的調(diào)整是因為國廢與外廢的價格已經(jīng)嚴重倒掛，處于非理性的狀態(tài)，屬于市場的正常調(diào)整，市場會逐步回歸理性。

　　五、山鷹紙業(yè)同時生產(chǎn)原紙、紙板、紙箱，可以說對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀最了解、也最有發(fā)言權(quán)。近期很多紙箱廠紛紛停單自救，您覺得當前形勢下紙箱廠應(yīng)如何堅持下來?

　　吳明武先生：我們公司確實形成了從廢紙收購、原紙生產(chǎn)、到紙板紙箱制造與印刷的完整產(chǎn)業(yè)鏈。雖面臨生產(chǎn)成本如此飆漲，我們紙箱廠將盡最大可能確保忠實客戶的紙箱供應(yīng)。鑒于2017年環(huán)保監(jiān)察力度會持續(xù)加大，原紙供應(yīng)總體偏緊，原紙價格將居高不下，除了紙箱廠節(jié)能降耗、精益生產(chǎn)等降低成本外，主要措施只能是向終端用戶轉(zhuǎn)移。在此也希望各市場參與者能重視產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同，引領(lǐng)“共創(chuàng)、共存、共享”的產(chǎn)業(yè)文明。

　　六、貴司這種體量的紙箱廠在本輪所謂的行業(yè)洗牌期在終端用戶處是否有更多的話語權(quán)?近期有得到哪些用戶的大力支持?落實漲價幅度如何?

　　吳明武先生：中國的紙箱產(chǎn)業(yè)集中度較低，相對大型的終端客戶，包裝只是其輔材，話語權(quán)也有限。但我希望我們包裝廠能與終端用戶實現(xiàn)合作共贏，攜手并進。目前很多終端用戶還是能聽取我們的意見，各終端用戶的合同周期不同，調(diào)整幅度也不一樣，但總體上還沒到位。

　　七、山鷹紙業(yè)的120萬噸包裝紙項目是否有望趕在本輪投產(chǎn)?未來公司在包裝紙業(yè)務(wù)上有什么戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　吳明武先生：山鷹紙業(yè)的120萬噸包裝紙項目正按進度有條不紊的推進中，但不會在近期投產(chǎn)。未來公司在包裝紙業(yè)務(wù)上策略是做強做大，增加創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加強節(jié)能降耗工作，推進精益生產(chǎn)，苦練內(nèi)功，提升整體競爭力。

　　八、山鷹紙業(yè)在目前這一波行情下，做了哪些努力?這一波市場行情是否對貴司的春節(jié)停機檢修計劃產(chǎn)生了影響?

　　吳明武先生：在目前行情下，我們公司非常重視公司的信譽，加強同客戶的溝通，希望得到客戶的理解和認可。公司保證滿負荷生產(chǎn)，增加供應(yīng)量，對公司的忠實客戶保質(zhì)保量交貨，確�？蛻舻纳�產(chǎn)運營正常開展，達到客戶滿意，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏，實現(xiàn)“生態(tài)山鷹、百年基業(yè)”的愿景，鑄就傳承百年的商業(yè)品牌。

　　因我司電廠擴容和設(shè)備改造等因素，兩個造紙基地2017年1-2月停機檢修計劃照常進行，這波行情不會影響到我司原有的生產(chǎn)計劃。謝謝大家!