隨著國內(nèi)及國際經(jīng)濟增長的下滑、電子產(chǎn)品的沖擊，國內(nèi)造紙企業(yè)的產(chǎn)能問題越發(fā)嚴重。近期，國際紙業(yè)退出中國包裝用紙市場，再次向大家展示了現(xiàn)在的經(jīng)營有多困難。但是作為一個具體的企業(yè)，是不能接受失敗的。失敗意味著股東的財富歸零，員工的生活沒有著落。企業(yè)的經(jīng)營人員要做的只有“贏”，只有“贏”才能證明自己的價值。光想“贏”是不夠的，還要有方法。

　　要想“贏”，首先要做的就是面對現(xiàn)實，從心里面認清現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)變化了。理解環(huán)境的變化不是用來給我們自己找借口，市場就是這個樣子沒有辦法改變。最重要的是要告訴我們自己，用老方法來應對我們會敗的很慘。

　　我們面對的宏觀環(huán)境

　　1. 文化紙消費量處于穩(wěn)定或者少量萎縮的狀態(tài)

　　2. 勞動力密集型企業(yè)在往東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)型

　　3. 國內(nèi)環(huán)保法規(guī)越發(fā)嚴格

　　微觀環(huán)境

　　1. 競爭對手實力越來越接近，紙機、配方、營銷模式、同質(zhì)化嚴重

　　2. 由于拼版印刷的崛起，印刷行業(yè)的集中度不斷提高、談判能力增強

　　3. 偷克重現(xiàn)象嚴重，影響紙張行業(yè)的健康發(fā)展

　　4. 客戶要求交期越來越短

　　上面提到的幾點是每個文化紙企業(yè)都要面對的問題，老生常談沒什么新意，換個方向理解，目前大家都沒有什么好辦法但是經(jīng)營環(huán)境卻越發(fā)嚴峻。要是有誰能想出一個新思路，正是統(tǒng)一中國文化紙市場的好機會。在危機中看到機遇的企業(yè)才能“贏”，現(xiàn)在才是檢驗大家經(jīng)營能力的時候。隨著中國紙張市場的大發(fā)展，各種先進的紙機不斷在國內(nèi)上馬，但是我們還是沒有在國內(nèi)和國際上取得高品質(zhì)、高環(huán)保的形象，成本控制能力也較國外的先進企業(yè)存在差距。歸根結(jié)底是因為我們的管理能力的“軟件”沒有國際同行做的好，這也正是我們要補強的地方。國內(nèi)造紙企業(yè)的領導人當年面對著復雜的情況大開大合的搶占市場樹立了今天的地位，然此一時彼一時也，如今這種成功的思路可能會限制企業(yè)的發(fā)展。當前紙張市場已經(jīng)過了暴利時代，進入微利時代。不會再出現(xiàn)像以前那樣搶下來一單就能立即盈利的情況，需要的是精打細算和系統(tǒng)的經(jīng)營思維。這個時候要依靠的是專業(yè)經(jīng)營管理人才，不斷的發(fā)現(xiàn)細微問題來確保盈利和尋找機遇。要跳出原有的思維模式，需要新思想的引入來打開新的思路。

　　每個生產(chǎn)企業(yè)的領導都要按照經(jīng)濟學的方法，來研究一下自己企業(yè)應該處在什么位置。研究一下成本和價格曲線的關聯(lián)圖，這樣就可以知道企業(yè)會在“短期會計期”有一個最適合的產(chǎn)量保證現(xiàn)金流量最高。不是生產(chǎn)的越多越好，是生產(chǎn)的量最合適最好。懂了管理經(jīng)濟學能讓大家活的久，但真正能讓大家長期活下來的是未來的機會。

　　我們的業(yè)務應該是什么?目前紙廠給客戶服務的業(yè)務當中包括了物流配送、賬期支持、紙張選擇知識培訓等，目標是成為印刷廠可以信賴的貿(mào)易伙伴，利用多種形式更好的服務印刷廠及多種終端客戶，利用多種形式來更好的服務我們的終端客戶。

　　我們的業(yè)務將來會是什么?中國目前正在從“工業(yè)化”轉(zhuǎn)型為“服務化”，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了很多行業(yè)的格局。與我們行業(yè)類似的鋼鐵行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展已經(jīng)漸漸改變了鋼鐵營銷的模式和供應鏈。我們將來的業(yè)務應該是利用互聯(lián)網(wǎng)來更好的服務印刷廠及終端客戶，紙張應該只是我們服務客戶的一種產(chǎn)品和媒介。紙張的用量會起起落落，但印刷行業(yè)會一直向前發(fā)展。無論從工業(yè)化的總體進程還是從個體企業(yè)的案例來講，將紙廠從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成為服務型企業(yè)是我們未來的發(fā)展方向。企業(yè)轉(zhuǎn)型的例子最成功的就是IBM了，20世紀90年代中后期IBM開始了由制造商向服務商的轉(zhuǎn)型，到2001年其服務收入達到349億美元，占總收入的42%，首次超過硬件制造成為IBM的第一收入來源。目前IBM已是全球最大的IT服務廠商，規(guī)模遠遠超過傳統(tǒng)的服務咨詢企業(yè)，不論從企業(yè)經(jīng)營狀況，還是從外界的形象來看，IBM均已從硬件制造商成功轉(zhuǎn)型為向客戶提供解決方案的信息技術服務公司。可以預見，受大多數(shù)跨國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的帶動，全球生產(chǎn)性服務企業(yè)未來將保持強勁的發(fā)展勢頭。未來我們應當將自己的定位由紙張生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變到印刷廠的服務提供商上面來，我們應該提供紙張、油墨、印刷耗材、融資、物流等服務。

　　前面分析了現(xiàn)在面臨的情況和我們應該采取的戰(zhàn)略應對方式。下面讓我們將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的可執(zhí)行的三步走方案：

　　第一步：

　　1、引入供應鏈管理理論平衡產(chǎn)量和銷量。前面我們已經(jīng)分析了，生產(chǎn)性思維的局限性。工廠要成立供應鏈管理團隊，來平衡產(chǎn)量與銷量在短期內(nèi)穩(wěn)定EBITDA。同時利用供應鏈管理團隊來平衡資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表之間的關系，穩(wěn)定公司的經(jīng)營業(yè)績?yōu)槲磥淼霓D(zhuǎn)型打下堅實的基礎。

　　2、更新我們的營銷戰(zhàn)略

　　2.1強有力的經(jīng)銷商支持計劃：利用管理信息系統(tǒng)提升經(jīng)銷商的庫存管理水平。改變紙廠以往壓庫銷售的模式，從壓庫銷售改變?yōu)閼?zhàn)略協(xié)同。

　　2.2與油墨、印刷耗材等廠商建立合作伙伴關系，主導設立配送中心降低總體的配送成本。

　　第二步：經(jīng)營重點的轉(zhuǎn)型

　　1、明確了要成為服務型企業(yè)，要把自己的工作中心從工廠轉(zhuǎn)移到配送中心上面來。建設與印刷廠和經(jīng)銷商合作的行業(yè)網(wǎng)站，站到紙張行業(yè)發(fā)展的前沿。我們要利用互聯(lián)網(wǎng)將我們從傳統(tǒng)的紙張生產(chǎn)和貿(mào)易商，轉(zhuǎn)變成印刷廠的綜合服務商。

　　2、配送中心的建設：物流費用的高低是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否能夠成功的一個必要條件，我們需要物流行業(yè)的專家?guī)椭覀冊O計合理配送中心建設方案。(國內(nèi)造紙行業(yè)為20%左右，日本為6.8%)

　　3、供應鏈金融平臺搭建：強勢的品牌、良好的通路、強大的客戶信息收集能力，是我們做供應鏈金融的保證。掌握的金融，也就掌握了所有跟我們交易客戶的命脈。

　　4、利用我們紙張上面的通路和物流配送能力，降油墨等印刷廠必須配吸引到一起。

　　前面已經(jīng)分析過了，按照目前行業(yè)內(nèi)各競爭對手的生產(chǎn)力水平與差距，很難取得超額利潤。利用信息技術，我們可以明確到每張訂單的用途。通過大數(shù)據(jù)的利用，我們可以針對性的調(diào)整紙張配方和裁切規(guī)格，最大限度的降低抄造成本和裁切損失。

　　第三步：綠色精益供應鏈建設

　　1、 無令包裝推廣、棧板回收

　　2、 質(zhì)量保證認證服務

　　3、 配送中心周邊的招商工作

　　國內(nèi)的環(huán)保事業(yè)剛剛起步。紙廠需要承擔起自己的責任。未來綠色產(chǎn)業(yè)也會是一個盈利性的產(chǎn)業(yè)，通過我們的努力一定會讓紙張行業(yè)變的更環(huán)保、更綠色。同時也可以提升我們企業(yè)的形象，讓每一個熱愛環(huán)保的人都來選擇紙張。全國每年消耗一億噸以上的紙張，如果我們能夠回收20%的棧板，那我們創(chuàng)造的價值也不可想象。棧板都能夠回收了我們就可以確認每一家直接用戶的地址和用量。通過數(shù)據(jù)的分析，我們不難掌握用紙情況。通過IT技術、逆向物流技術、大數(shù)據(jù)分析，我們掌握的信息越多我們的生產(chǎn)力就越大。我們不光可以更環(huán)保，同時也可以更賺錢。轉(zhuǎn)變我們的思想、重新設定我們的戰(zhàn)略、變化我們的組織結(jié)構(gòu)和流程才能贏，沒有什么是容易的，但只有走出了我們的最適區(qū)間才能讓我們進步。