每隔一兩個星期，我都會被問到同樣一個問題：“為何網(wǎng)絡(luò)印刷能夠呈現(xiàn)出前所未有的繁榮局面?” 我并不打算馬上回答這個問題，讓我們先來看看下面這些問題。

　　客戶是更喜歡還是討厭自助式的服務(wù)?

　　我們的業(yè)務(wù)是不是或多或少的來源于網(wǎng)絡(luò)?

　　客戶是否希望你解決更多的問題?

　　客戶是愿意增加還是減少他們現(xiàn)有的合作商數(shù)量?

　　手機(jī)是否已經(jīng)成為了一個重要的溝通通道?

　　你的客戶是否需要更有效地溝通?

　　你的人員是否越來越忙，或者呈現(xiàn)出人手不足的局面?

　　數(shù)字化通信手段是否代替了物理化(印刷)的溝通手段?

　　通過多種媒介(印刷、網(wǎng)絡(luò)、郵件、促銷品和現(xiàn)場路演)與客戶進(jìn)行互動是否更有效?

　　是印刷品更容易刺激客戶的購買欲望還是數(shù)字化的通信?

　　希望上面列出的10個問題，我們能夠很快的回答出來。而這些問題的答案就是為何網(wǎng)絡(luò)印刷會呈現(xiàn)出前所未有的繁榮局面的根源，這不僅僅針對于行業(yè)，針對于你的業(yè)務(wù)，最重要的也是針對你的客戶。

　　需要將更多的關(guān)注點(diǎn)集中在客戶本身

　　但是目前有個問題，我們的行業(yè)泛指的網(wǎng)絡(luò)印刷的定義太窄，因此目前看來訂單量稀少。但更主要的原因是因?yàn)榇蠹业年P(guān)注點(diǎn)都放在了印刷商上，而非客戶本身。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷針對的并不是印刷商，而是客戶，因此購買網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)不要基于它能提供什么，而是基于它針對于你現(xiàn)有客戶和新客戶能夠提供什么幫助。我曾經(jīng)研究過數(shù)百種軟件的屬性表格，其中大概的80%都面向于印刷商的網(wǎng)絡(luò)印刷需求，只有20%將重點(diǎn)放在了客戶。

　　大約在十年前，我就開始主張，網(wǎng)絡(luò)印刷會為你現(xiàn)有的業(yè)務(wù)開辟新的領(lǐng)域。對于十年前已經(jīng)開始謀劃網(wǎng)絡(luò)印刷的許多企業(yè)來說，在線業(yè)務(wù)已成為他們的唯一來源。你的在線業(yè)務(wù)需要持平或超過你的線下業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谖磥�，越來越多的機(jī)會來源于網(wǎng)絡(luò)。

　　軟件已取代印刷機(jī)成為印刷企業(yè)新的差異化競爭力

　　軟件已經(jīng)取代了印刷機(jī)成為了各家工廠的差異化競爭力。我在此并不想談及相關(guān)軟件，我只是在討論如何利用軟件來贏得你的差異化優(yōu)勢。我曾經(jīng)見過有兩家工廠買了同樣一款在線軟件，一家取得了巨大的成功而另一家卻在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的探索中徹底失敗。因此你需要更關(guān)注于你的軟件控制，而不是供應(yīng)商、咨詢顧問或者是渠道伙伴，這樣才會取得成功。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷確實(shí)重要，你參與在線業(yè)務(wù)也十分必要，你的差異化應(yīng)該在于你能夠在全媒介領(lǐng)域代表你的客戶進(jìn)行溝通。全數(shù)字化的營銷通常會忽略印刷，忽略掉所有的物理媒介(例如包裝、促銷品、標(biāo)簽等)。但實(shí)際上物理化媒介也不可或缺，他們并不像電話、郵件、傳真等對你的客戶進(jìn)行打擾。而對于數(shù)字化的未來也是十分明晰的，那就是越來越復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)都可以通過在線自助完成，而印刷業(yè)不會例外。