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切入小眾市場(chǎng) 壁紙小企業(yè)可實(shí)現(xiàn)突圍
 
http://www.ordinalmonkey.com  2015-06-05 家居熱線

  目前,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國壁紙市場(chǎng)需求也逐漸增加,近兩年壁紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,政策壓力、倒閉潮、惡性競(jìng)爭(zhēng)都在不斷的刺激著壁紙消費(fèi)市場(chǎng),也給壁紙企業(yè)帶來了很大的生產(chǎn)壓力。在這樣的環(huán)境之下,壁紙小企業(yè)想要突圍,就必須實(shí)現(xiàn)自身品牌的打造,通過制定品牌的推廣策劃,占領(lǐng)一席之地。

  從小眾市場(chǎng)突圍

  商業(yè)的趨勢(shì)必然是追求個(gè)性化,人群的需求也越來越多樣化和豐富化,昔日一兩個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了,目前最大的壁紙市場(chǎng)機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場(chǎng),為這一利基市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作,最大化的滿足他們的需求,并且塑造個(gè)性鮮明的品牌的形象,與目標(biāo)顧客群相切合,從而吸引他們的眼光,最終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。

  相對(duì)于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場(chǎng),壁紙小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì):創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活、資源集中,以及沒有市場(chǎng)和利潤的壓力,從而便于小企業(yè)在利基市場(chǎng)更如魚得水,從市場(chǎng)的角度切入,突破重圍。

  營銷需注重效益

  企業(yè)在做壁紙品牌推廣策劃的時(shí)候,往往采取廣告的形式,花費(fèi)重資請(qǐng)代言人在各地打廣告,資金充足的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果,不去或者不知道制定其他的推廣策劃。專家認(rèn)為小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場(chǎng)的時(shí)候,可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式,用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果。

  比如在壁紙行業(yè),很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段,通過制造話題或者軟文的形式,在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知,利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速的推廣品牌,從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在壁紙行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃,可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。

  看重體驗(yàn)和服務(wù)

  隨著時(shí)代的變遷,消費(fèi)者從過去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通。壁紙企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息,也要積極的聽取消費(fèi)者的信息,了解他們的深層次需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn),更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言,通過互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴,從而成功提高品牌的知名度。

  壁紙小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動(dòng)平臺(tái)、策劃互動(dòng)營銷的方式,通過策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群的參與,放低姿態(tài),與消費(fèi)者互動(dòng),來最終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣。

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