不只是賣紙尿褲和化妝品，為在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)高效益的增長，日本最大的消費品公司花王集團表示，已將加強化學(xué)品業(yè)務(wù)確立為重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，而在中國加強工業(yè)化學(xué)品領(lǐng)域的布局，成為其與寶潔、聯(lián)合利華差異化競爭并實現(xiàn)有利潤增長的重要舉措。

　　“尤其是在增長顯著的亞洲市場，”5月7日在花王(上海)化工有限公司化學(xué)品工廠的竣工典禮上，花王集團社長澤田道隆對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“為滿足不斷擴大的市場需求，花王今后將積極推進化學(xué)用品領(lǐng)域的設(shè)備投資，在成長型市場不斷努力拓展業(yè)務(wù)”。

　　拓展化工領(lǐng)域加速藍海布局

　　與另一全球消費品巨頭聯(lián)合利華日化與食品“兩條腿”走全球類似，日本花王集團一直也以日用化學(xué)消費品(包括“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”)和工業(yè)化學(xué)品兩條腿走路。

　　此前，花王在中國將重點放在市場規(guī)模較大的衣物洗滌、嬰兒紙尿褲、生理衛(wèi)生用品等具有花王自有技術(shù)優(yōu)勢的清潔類產(chǎn)品上。盡管工業(yè)品利潤更高，但花王在華的工業(yè)品占比并不高。

　　澤田道隆透露，花王集團工業(yè)化學(xué)品的年銷售額達到2900億日元，其中海外銷售額占比超過60%，亞洲銷售額占花王集團工業(yè)化學(xué)品銷售額約為三分之一，主要分布在菲律賓、馬來西亞等國家，“新工廠投產(chǎn)后會增加工業(yè)品產(chǎn)能，希望花王中國工業(yè)品占比達到10%”。

　　據(jù)悉，位于上海市金山區(qū)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)的花王(上海)化工有限公司初期投資額約為50億日元，是花王集團在華最大的工業(yè)化學(xué)品生產(chǎn)基地。至此，包括上海花王化學(xué)有限公司(上海市閔行區(qū)、1997年竣工)和葫蘆島錦星鑄造有限公司(遼寧省葫蘆島市、2012年竣工)在內(nèi)，花王集團在華化學(xué)品生產(chǎn)基地將增加至三處。

　　新工廠除了將生產(chǎn)作為洗發(fā)水、洗滌劑等日化品原料的界面活性劑以外，還將面向中國增長顯著的汽車、電子材料、精密機械等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)采用花王獨有技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)用化學(xué)產(chǎn)品，并預(yù)計從2015年5月開始逐步投放市場。

　　實際上，與工業(yè)化學(xué)品領(lǐng)域不同，在“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”等領(lǐng)域，中國是競爭最為激烈的戰(zhàn)場之一，不僅有寶潔、聯(lián)合利華等這樣的國際日化巨頭盤踞，近年來，中國本土日化企業(yè)也逐漸成長，在部分領(lǐng)域占據(jù)重要市場份額。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，相比日用消費品而言，工業(yè)化學(xué)品利潤更高，有更高的技術(shù)門檻，且競爭對手相對集中，花王此舉也能避開“紅�！鳖I(lǐng)域差異化競爭，更易實現(xiàn)其“有利潤的增長”的目標(biāo)。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 追求有利潤增長

　　此前2013年澤田道隆來華時曾對記者表示，花王希望成為在全球具有存在感的企業(yè)，為此制定了“花王集團中期三年計劃K15”，其中，在中國的目標(biāo)是花王日用消費品銷售規(guī)模從2012年的150億日元，增長到2015年底的500億日元。雖然2015年并未結(jié)束，但澤田道隆對此相當(dāng)有信心。

　　不過，“比數(shù)字更重要的是產(chǎn)品的平衡”,他透露，花王集團的消費品業(yè)務(wù)中，目前妙而舒紙尿褲、樂而雅衛(wèi)生巾等健康品在華發(fā)展順利，但洗滌類清潔產(chǎn)品和化妝美容產(chǎn)品則不那么順利，“我們希望更加全面均衡的發(fā)展”。

　　澤田道隆表示，2008年金融危機后，花王已經(jīng)開始產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，精簡品牌數(shù)量，追求有利潤的增長，目前，中國市場洗滌劑等清潔品與紙尿褲衛(wèi)生巾等健康品已經(jīng)基本完成構(gòu)架調(diào)整，而包括蘇菲娜、佳麗寶等在內(nèi)的化妝品部門也正在進行構(gòu)架調(diào)整中，預(yù)計3~5年出現(xiàn)成果。

　　花王在中國消費者心目中知名度最高的是其“妙而舒”紙尿褲，據(jù)日本媒體2014年10月的報道稱，由于日產(chǎn)紙尿褲“妙而舒”尤其受中國歡迎，且中日存在價差，有中國人囤積妙而舒紙尿褲，導(dǎo)致該產(chǎn)品在全日本脫銷。

　　對此，澤田道隆表示，將加速中國和日本相關(guān)產(chǎn)能以滿足市場需求，并透露，其官方在中國的妙而舒紙尿褲的銷售額(含進口和國產(chǎn))2013年是2012年的兩倍，2014年也是2013年的兩倍，其中國產(chǎn)妙而舒紙尿褲2014年銷量為2013年的三倍。

　　花王2014財年的業(yè)績顯示，營業(yè)額同比增加6.6%，達到了1.40萬億日元(約人民幣732億元)，并創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄。營業(yè)利潤則時隔9年刷新歷史最高紀(jì)錄，達到了1332億日元(約人民幣70億元，同增6.9%)。

　　澤田透露2014年花王亞洲的銷售額約為1100億日元，其中，中國的銷售額超過亞洲的20%，“2015財年雖然還未結(jié)束，但預(yù)計比2014年有更多的增長，中國每年的銷售額都在不斷增長，占比也在不斷增長，花王希望通過加強針對中國國內(nèi)需求不斷增長的事業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品供應(yīng)機制，實現(xiàn)在中國的進一步發(fā)展”。