又到了對過去一年進行總結和對新的一年進行預測的時候了，由于美國市場一直都是全球印刷市場的風向標，所以近日美國印刷工業(yè)協(xié)會從經濟形勢、印刷產值、印刷企業(yè)利潤和印刷市場動態(tài)等方面對美國的印刷市場進行了一次全面分析，并希望能給各個國家的印刷從業(yè)者提供有益的參考。

　　經濟復蘇緩慢

　　從經濟危機爆發(fā)至今，美國的經濟復蘇速度可以說是近半個世紀以來最慢的一次。2014年，美國的經濟增長速度約為2.4%，而在未來一年中，美國的經濟仍將沒有明顯改善，預計全年增長速度將在2.6%左右徘徊。當前，對美國經濟產生重大影響的因素主要有以下幾個方面。

　　積極因素有兩個。一個是自動減支計劃的實施有助于減少政府的開支，從而降低財政赤字，把更多的資源用在私營領域。另外一個是行業(yè)將繼續(xù)保持低利率和低通貨膨脹。

　　不利因素相對多些。首先，全球經濟繼續(xù)疲軟。其次，醫(yī)改造成的不確定性將增加醫(yī)療保險費，降低消費者和企業(yè)支出。再次，政治上內憂外患，妨礙了永久性的稅收和福利改革。

　　現(xiàn)在最重要的就是美聯(lián)儲貨幣政策的方向。何時調整量化寬松政策、增加多少潛在貨幣供應量，以及如何對利率保持壓力等都是人們關心的問題。就目前來看，美國經濟將在2015年繼續(xù)保持疲軟，雖然創(chuàng)造的就業(yè)崗位可能會比2013年有所增加，但失業(yè)率仍將保持在7.0%左右。

　　印刷產值平穩(wěn)增長

　　那么，經濟形勢到底會對印刷市場產生怎樣的影響呢?通常來說，印刷市場的增長速度會與未經通貨膨脹調整的GDP保持一致，而印刷出貨量的增長速度一般又會低1~2個百分點。此外，印刷行業(yè)的發(fā)展是有周期性的，復蘇速度通常會滯后于經濟好轉的速度，但一旦處于良好的經濟環(huán)境下，表現(xiàn)又會特別突出。所以，盡管經濟危機從爆發(fā)到現(xiàn)在已經過去了幾年的時間，但由于經濟沒有出現(xiàn)明顯升溫，所以印刷市場的表現(xiàn)也乏善可陳。

　　綜上所述，美國印刷產值在2014年達到1610億美元，并將在2015年增至1599億美元，基本保持平穩(wěn)。其中，商業(yè)印刷和相關支持服務的產值將從2013年的820億美元，增加到2014年的840億美元和2015年的845億美元。促進這部分印刷產值增長的主要原因是2014年美國進入國會選舉周期，以及包裝和標簽領域的拉動作用。2015年的經濟增長也許會對印刷行業(yè)產生一定的推動作用，而美國經濟屆時也將進入一個相對成熟的復蘇期。

　　作為印刷市場另外一個重要的組成部分，印刷相關媒體(報紙、期刊、圖書、目錄和賀卡出版商等)在2014年到2015年期間也將遇到產值下降的情況，下降幅度大約為2.0%左右，其在2014年和2015年的總產值大約為770億美元和754億美元。此外，不同的印刷工藝、產品功能和應用領域也會對印刷品的銷售產生影響。

　　據(jù)美國印刷工業(yè)協(xié)會最新的調研結果顯示，采用不同印刷工藝生產的產品，其銷售狀況也有所不同。數(shù)字碳粉印刷品、數(shù)字噴墨印刷品和相關配套服務的銷售對印刷業(yè)產值的增長起到了積極的促進作用，數(shù)字印刷及其配套服務為行業(yè)產值的增長貢獻了1.94個百分點，而傳統(tǒng)印刷品對產值增長的貢獻比例為2.24%。

　　從使用功能上來看，印刷品具有三大主要功能：信息交流、產品保護和市場營銷。隨著數(shù)字通信技術的發(fā)展，印刷品的信息交流功能已有所減弱，市場營銷的功能則有所增強，盡管面對著來自數(shù)字媒體的嚴峻挑戰(zhàn)，印刷品仍然取得了良好的銷售業(yè)績。而在產品保護方面，印刷品的銷售狀況主要與經濟情況緊密相關，幾乎沒有受到數(shù)字技術的影響。

　　總而言之，在未來2年中，包裝類印刷品的增長速度有望與GDP保持一致，達到2.0%~3.2%，緊隨其后的就是市場營銷類產品，其在2015年的增長率將保持在1%左右。而信息交流類印刷品的銷量將以每年2.0%~3.0%的速度持續(xù)下降。

　　印企贏利能力好轉

　　我們通常會把稅前利潤占銷售額的百分比作為衡量企業(yè)財務狀況的一個指標。而美國印刷企業(yè)的贏利能力從2010年跌至谷底以來，已有明顯好轉。其稅前利潤占銷售額的百分比也將從2010年的1.4%增加至2014年至2015年期間的2.7%~2.8%。對于贏利能力排在前25%的那些印刷企業(yè)而言，其稅前利潤約占銷售總額的10.0%左右。

　　那么，面對低迷的市場環(huán)境，印刷企業(yè)應該如何面對呢?所有企業(yè)都應該把關注點放在利潤上，而不是銷售額上。一個企業(yè)的贏利能力主要由3個因素組成：銷量、成本和價格。只有在銷量和價格都提高，而成本下降的情況下，利潤才能增長。因此，要想提升自己的贏利能力，印刷企業(yè)就必須在控制好成本的前提下，盡量提高銷量和產品價格。以下就是一些能幫助印刷企業(yè)控制好上述3個因素的方法。

　　注重內外兼修成風尚

　　2015年印刷企業(yè)將更加注重如下4個方面的修煉，即專業(yè)化、多樣化、技術優(yōu)勢以及開發(fā)熱門產品。其中，專業(yè)化是指專注于某一特殊領域，比如標簽、包裝或直銷領域，在這幾個領域中印刷企業(yè)通常能取得較高的銷量;多樣化是指印刷企業(yè)應該提供更多增值的配套服務，以產生更多的利潤;技術優(yōu)勢是指企業(yè)將在數(shù)字印刷和噴墨印刷領域占據(jù)技術高地，因為這兩個領域是目前增長速度明顯快于傳統(tǒng)印刷的領域，此外，集合了傳統(tǒng)印刷與數(shù)字和噴墨印刷技術優(yōu)勢于一身的混合印刷也將取得長足的發(fā)展;開發(fā)熱門產品是指，開發(fā)出并不是傳統(tǒng)意義上的“印刷品”，提供網(wǎng)絡印刷、網(wǎng)站開發(fā)、標牌設計制作、整合印刷、封裝處理和數(shù)據(jù)庫管理等新興服務，能夠提供上述產品的印刷廠將獲得更多利潤。

　　要實現(xiàn)如上目標不僅要求印刷企業(yè)能降低成本，同時還得適當提高價格。降低成本必須參考行業(yè)標準，找出不合理的成本項，并且降低管理成本——雇傭兼職和臨時工，盡量減少員工人數(shù)，還得對勞動力進行投資，學會對員工進行投資，以獲得更優(yōu)質的勞動力。

　　談到提高價格，相信很多印刷企業(yè)都有過打價格戰(zhàn)的痛苦經歷，而聰明的印刷企業(yè)則能通過合理的定價策略輕松實現(xiàn)產品漲價。合理的定價不僅要進行專業(yè)化策略，減少競爭壓力，增強自身議價能力，從市場需求而不是成本的角度制定價格，還要對客戶需求進行深入研究，在專業(yè)化的基礎上開展多樣化的增值服務，以此提升企業(yè)品牌形象。同時還不忘通過獎金制度激勵銷售人員。

　　與普通企業(yè)相比，贏利能力強的印刷企業(yè)在對員工進行教育和培訓方面的投入非常大。此外，他們還會對所有員工進行生產、技術、行政、銷售和管理方面的培訓，以便使自己的人力資源得到最大限度地優(yōu)化，進而提高經營利潤。