浙江傳化華洋化工總經理許夕峰先生

　　各位領導、各位專家及企業(yè)屆的朋友們下午好!早上我們聽了大會專家和各大企業(yè)家的報告，我對中國的紙業(yè)從造紙大國走向造紙強國充滿信心，我們的很多設備裝備已經開始逐漸接近剛才前面介紹的那兩家老大企業(yè)，我覺得有一天會會趕上你們。

　　我們的很多產品30%出口到歐洲、美國和日本，，我從另外一個角度跟大家分享一下，我們的民族企業(yè)如何快速發(fā)展、如何選擇發(fā)展路徑，如何從單個產品走向整個產品方案，希望給各位提供一些建議。

　　全球造紙化學品市場有1700億左右，我國的市場是300-350億，所以我們的市場很大。

　　經過200多年發(fā)展，造紙化學品應用越來越廣，現(xiàn)已覆蓋整個制漿造紙化學品。

　　這張圖片是幾家跨國公司的發(fā)展合并過程，有七八家，最后造紙全部合并到巴斯夫，現(xiàn)在還是在合并，據(jù)說處在反壟斷審查過程中。

　　凱米拉也是在進行合并的過程當中，很多企業(yè)的兼并非�？�，整個化學品行業(yè)需要的首先是漿種的變化，紙張功能化的需求對化學品提出了更高的要求，像現(xiàn)在IT包括現(xiàn)在的配源企業(yè)，在生物制造方面做了大量的工作，對于化學品本身來說綠色合成的產品非常重要，安全環(huán)保是第一生命線，同時，紙制產品上也要做到環(huán)保。

　　文化用紙受到移動互聯(lián)網(wǎng)的影響是肯定的，紙張的多功能發(fā)展給各行各業(yè)帶來了發(fā)展，在建筑、醫(yī)學、汽車、航空等多領域以紙為器材的應用都很廣泛，現(xiàn)在我們有很多特殊行業(yè)，規(guī)�；洜I的市場越來越多，中小企業(yè)如何轉型升級，是關門還是可持續(xù)發(fā)展，新的技術就起到非常重要的作用，有些中小型企業(yè)運行得非常好，有些企業(yè)就不得已關閉了，這就充分體現(xiàn)了新技術應用的重要性。

　　整個造紙行業(yè)的二次纖維的應用，包括機械漿添加的比例對其的影響，對功能化都提出了很高的要求。

　　下面與大家分享一下傳化華洋的發(fā)展歷程。

　　傳化集團成立于1986年，是一家多元化集團，主要包括化工、物流、農業(yè)、科技城也是從中國的改革開放中發(fā)展起來的，華洋公司創(chuàng)建于1998年，是一家綜合性的造紙化學品企業(yè)，我們華洋公司是從1998年開始做，最早的是從做增白劑拆分出來，是產品復制，復制其他企業(yè)的產品，后來我們開始企業(yè)系列化，從2008年我們開始產品系列化發(fā)展，到2010年我們開始因市場需求來定制，再到2014年我們開始市場定制化。

　　增白劑是我們第一家使用(磨工率)的，后來整個行業(yè)開始普遍使用，在這方面起到了非常好的效果，現(xiàn)在增白劑這塊我們位于全球前三位，大量的出口到歐洲和美國。

　　第二個是解決客戶環(huán)保和質量問題，做環(huán)保型增白劑DPN的研發(fā)，傳統(tǒng)的增白劑含有大量的氮，還有類似就是調色顏料。

　　第三個是化學品添加表面化趨勢，回收纖維相對比較臟，我們是在纖維紙漿里還是很容易水解的，化學品的表面添加解決了表面的問題，包括紙張強度的提升系統(tǒng)清潔，施膠穩(wěn)定成本下降，都有很多的優(yōu)勢。

　　我們的自助研發(fā)創(chuàng)新體系分兩個體系，一個是對外合作，跟客戶互動交流，現(xiàn)在做產品靠簡單的復制是不行了，我們會跟客戶深入溝通交流，研發(fā)定制產品。第二個我們有一個開發(fā)的平臺，是一個多層次合作研發(fā)的基礎。還有內部自我創(chuàng)新體系，把我們的業(yè)務研究和市場緊密結合在一起，中國最早做化學品經常做這種事，現(xiàn)在是產品的應用研究和前瞻性緊密結合，我們要了解市場的需求，產品與市場緊密結合，內部市場和研發(fā)的緊密結合。第三我們做到了內部交流平臺，整個造紙品里的研究氛圍，表面的活性劑研究系統(tǒng)，企業(yè)快速發(fā)展過程當中要有資源共享平臺，我們每年要召開為期兩天的創(chuàng)新大會，是一種論壇式互動交流，將技術做到由內而外交流的創(chuàng)新體系。

　　我們做了幾個實驗，1.色相系統(tǒng)，包括增白劑、顏料染料，要做到全球領先。2.施膠系統(tǒng)，3.表面施膠包括過程助劑系統(tǒng)，我們要專著特色的高效產品，在增強系統(tǒng)這一塊我們更關注綠色合成工藝形成一個特殊解決方案，4.生活用紙系統(tǒng)，烘缸涂層助劑產品替代進口。

　　第二，我們做2個延伸，叫竹林式相關多元化，，有表膠的技術我們會延伸進去，根據(jù)市場的需求變化帶來產品的發(fā)展延伸。

　　(本文摘自浙江傳化華洋化工總經理許夕峰先生在《第七屆中國紙業(yè)發(fā)展論壇》上的講話)