隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。很多人覺得印刷是一個死媒介，網(wǎng)絡(luò)才是未來的趨勢。其實完全不是這么回事。不過，事實上紙質(zhì)營銷離死亡很遠(yuǎn)，紙質(zhì)營銷不但會持續(xù)增長，還將與新技術(shù)熱潮一起發(fā)展。

　　直郵廣告仍然被大量的使用，大約占到本地零售廣告43%的份額。根據(jù)美國必能寶公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，76%的小企業(yè)的理想市場營銷策略是印刷與數(shù)字通信結(jié)合的方式。為什么印刷品是(并將繼續(xù)是)有效的營銷工具，這有以下很多方面的原因：

　　可變數(shù)據(jù)印刷

　　可變數(shù)據(jù)數(shù)碼印刷是指在印刷機(jī)不停機(jī)的情況下，連續(xù)地印刷過程中需要改變印品的圖文(也就是所謂的數(shù)據(jù))，即在印刷過程不間斷的前提下可以連續(xù)的印刷出不同的印品圖文。隨著技術(shù)的發(fā)展和成本的降低，越來越多的商家使用這一印刷技術(shù)。

　　例如，你在直郵廣告時，根據(jù)每個收件人印制不同的個性化明信片，或者為每個顧客印制不同序列號的優(yōu)惠券，讓你可以跟蹤哪些客戶使用了這些優(yōu)惠券。當(dāng)這一技術(shù)用到圖像時，你可以印制系列商業(yè)卡片，并為每張卡片印制不同的背景照片。

　　個性化印刷相比個性電子郵件，具有更大的吸引力，因為印刷品比數(shù)字廣告更易讓用戶識別。相比傳統(tǒng)的印刷市場，個性化的印刷品也更加吸引用戶。

　　二維碼和NFC

　　由于智能手機(jī)和平板電腦的不斷發(fā)展壯大，電子產(chǎn)品與平面媒體的互動性也加強(qiáng)了。以前，通過印刷品來宣傳您的網(wǎng)站，唯一的方法是印制網(wǎng)站的網(wǎng)址，這樣客戶需要花很長的時間把網(wǎng)址輸入到瀏覽器中。如今，二維碼和NFC技術(shù)，可以讓客戶通過打印介質(zhì)，直接連接到您的網(wǎng)站中。

　　二維碼可以用不同的顏色和圖案進(jìn)行定制，以便更好的把營銷設(shè)計融入你的印刷媒介中，并能在其中加入品牌元素。

　　NFC是一種新技術(shù)，雖然不是所有移動設(shè)備都有NFC這種功能，當(dāng)它大有取代二維碼的趨勢。NFC技術(shù)采用一個微笑的芯片，不需要掃描就能直接發(fā)送信號到移動設(shè)備。只要接近平面媒體，移動設(shè)備就能直接連接到你的網(wǎng)站。

　　這些技術(shù)不僅能讓你簡單的鏈接用戶，還能以更創(chuàng)意的方式發(fā)揮作用，比如可以用戶分發(fā)文件、播放視頻、激發(fā)互動，還能鼓勵用戶探索和體驗，并與他人分享訊息。

　　印刷和社交網(wǎng)絡(luò)

　　社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)與客戶溝通不可或缺的方式，不過企業(yè)的營銷理念很難通過社交媒體傳達(dá)到用戶中，社交網(wǎng)絡(luò)畢竟不是商業(yè)名片，你很難通過社交網(wǎng)絡(luò)，把營銷理念傳遞給潛在客戶或有業(yè)務(wù)來往的客戶。

　　社交網(wǎng)絡(luò)完全可以和紙質(zhì)營銷結(jié)合起來，事實上，你會發(fā)現(xiàn)，大部分傳統(tǒng)企業(yè)，他們的名片上很難找到微信、微博、Facebook、Twitter、或其它社交網(wǎng)絡(luò)的信息。盡管尼爾森調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，超過一半的受訪者，有在印刷媒介上推廣社交網(wǎng)絡(luò)廣告訊息。

　　顯然，有些設(shè)計師在設(shè)計時沒有考慮到平面媒體與社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)作用，兩者其實是能相互促進(jìn)的。印刷廣告能讓客戶關(guān)注你的社交媒體信息，社交網(wǎng)絡(luò)資料則能加強(qiáng)你的印刷廣告的互動性。通過添加客戶評論，和推薦社交網(wǎng)絡(luò)賬號信息到你的印刷廣告中，可以讓有效的效果更加明顯。

　　印刷市場成為珍稀品

　　絕大部分公司都拼命在網(wǎng)絡(luò)上爭奪用戶的吸引力，所以企業(yè)很難在互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出。事實上紙質(zhì)營銷效果還是非常好的，只是網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)關(guān)注的焦點，紙質(zhì)營銷往往被忽略。

　　想想日常生活中，我們多久查看一次電子郵件?如何快速的瀏覽電子郵件?然后對比你檢查郵箱，查看印刷郵件的時間和頻率。你會發(fā)現(xiàn)，在印刷郵件上話費(fèi)是時間和精力是更多的，印刷廣告很有可能獲得更多的關(guān)注，特別是它們看起來與眾不同、個性十足時。

　　美國郵政服務(wù)的研究表明，大部分人開始重視起直郵廣告，平均每10個直郵廣告就有1個有回應(yīng)。一個國際性交流的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比其他的廣告形式，73%的消費(fèi)者更加希望郵件的方式。郵件打印研究機(jī)構(gòu)表示，85%的消費(fèi)者會閱讀直郵廣告，并且有40%的消費(fèi)者在收到直郵廣告后，會嘗試新業(yè)務(wù)。

　　不管數(shù)字市場變得多么的重要，仍然有大批的消費(fèi)者還是通過紙質(zhì)營銷得來的。

　　印刷不僅僅是紙制品

　　那些預(yù)言印刷將死的人們，往往忘記了印刷遠(yuǎn)不只是傳統(tǒng)的紙制品。比如名片、宣傳冊、展示折頁等。印刷媒介包含飲料、貼紙、筆、鑰匙扣、杯墊，甚至還有T血衫、按鈕等。這些往往被認(rèn)為是禮物，而不是營銷工具。所以可以讓用戶花費(fèi)更多的時間在它們上面，從而讓客戶對企業(yè)印象深刻，進(jìn)而幫助企業(yè)建立品牌知名度。根據(jù)專業(yè)廣告研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，有84%的美國人，是通過禮品上印刷的企業(yè)LOGO，從而成為了對應(yīng)企業(yè)的消費(fèi)者。

　　只要是一個沒有生命力的物品，都是印制品牌標(biāo)識，加入營銷訊息的好機(jī)會。這些雖然不是必需品，不過這些物品被帶回家后，能給消費(fèi)者留下深刻的印象。比如，你可以在餐巾紙或杯子上，印制營銷訊息，加入品牌標(biāo)識等。

　　小成本大回報

　　小企業(yè)在廣告營銷上預(yù)算有限，這就要求他們抓住每次低成本的展示機(jī)會，以最小成本完成最好的營銷活動，做到花小錢辦大事。美國專業(yè)廣告研究機(jī)構(gòu)的一項針對平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告成本的研究表明，鋼筆、襯衫、帽子這些流行促銷品的消費(fèi)指數(shù)為0.002美元，低于網(wǎng)絡(luò)上的0.0025美元。

　　美國直銷協(xié)會2010年的一項研究表明，1美元花在印刷廣告上平均可以產(chǎn)生12.57美元的銷售額，不管你在什么行業(yè)，印刷仍然是一個有效的營銷手段，也是高回報的營銷手段，尤其是隨著高檔印刷技術(shù)的不斷發(fā)展。

　　結(jié)論

　　雖然紙質(zhì)營銷效果明顯，但也不保證一定能成功。企業(yè)還需制定有效的營銷策略，讓你的品牌傳播到消費(fèi)者中。只要創(chuàng)意十足，巧妙的把企業(yè)的文化、產(chǎn)品理念等信息加入到印制品中，才能最大化的利用紙質(zhì)營銷，獲得豐厚的回報。