造紙術(shù)是中國(guó)古代四大發(fā)明之一。時(shí)至今日，人類造紙技術(shù)已達(dá)到日新月異的地步。中國(guó)的造紙業(yè)也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷整合著，花開花落、潮起潮伏，多少企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落伍，但更有不少企業(yè)以其頑強(qiáng)的生命力而步入發(fā)展的第二春。地處齊魯大地、黃河古道旁高唐縣城北的泉林紙業(yè)不僅承受了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而且一步步穩(wěn)健地?cái)D進(jìn)了同行業(yè)佼佼者前列。
數(shù)字證實(shí)了這一點(diǎn)：泉林紙1993年還不過是一家單純生產(chǎn)低檔紙的小型紙廠目前卻發(fā)展成為集重涂高檔銅版紙、高檔書寫紙、雙膠紙、輕涂紙和復(fù)合軟包裝紙、盒為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)，2000年共生產(chǎn)機(jī)制紙2.59萬噸，完成銷售收入7.54億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.01億元，固定資產(chǎn)19.67億元，分別是1993年的53倍、101倍、594倍和39倍。利稅額穩(wěn)居山東省同行業(yè)前列，跨入山東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全省高新技術(shù)企業(yè)行列，成為國(guó)家造紙行業(yè)骨干企業(yè)。
驅(qū)車沿105國(guó)道來到山東省高唐縣城北郊，站在以巨紙為造型的泉林紙業(yè)大門樓下，一幅優(yōu)美的風(fēng)景畫將展現(xiàn)在你的面前；一排排天藍(lán)色的廠房像凝固的波浪一般向遠(yuǎn)處伸展，寬闊的廠區(qū)大道兩邊如春天的原野，綠草如蔭，花團(tuán)錦簇，優(yōu)雅別致的雕塑與氣勢(shì)灑脫噴泉相映成趣。處處突出一派勃勃生機(jī)。這一切，是泉林紙業(yè)總經(jīng)理李洪法和三千六百名泉林紙業(yè)員工飽蘸7年的心血和汗水寫就的。
結(jié)構(gòu)調(diào)整展魄力
胸有恢宏氣魄之畫家方能揮毫潑墨豪放灑脫，運(yùn)筆流暢自如。企業(yè)的快速發(fā)展壯大，則需要領(lǐng)導(dǎo)者把握市場(chǎng)脈搏的遠(yuǎn)見卓識(shí)和放眼全球的非凡氣魄。
泉林紙業(yè)的前身是高唐縣造紙廠，1993年9月，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在紙廠步入癱瘓時(shí)走馬上任，當(dāng)時(shí)分管技改的李洪法出任廠長(zhǎng)兼黨總支書記。當(dāng)時(shí)，造紙業(yè)在中國(guó)遍地開花，群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在多年的實(shí)踐中，高唐紙廠的決策者們意識(shí)到，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中要想占有一定市場(chǎng)，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大技術(shù)創(chuàng)新步伐，以科技增實(shí)力，向規(guī)模要效益。
1997年，60多名職工懷著對(duì)企業(yè)騰飛的渴望，從奧地利將3800紙機(jī)拆卸、裝運(yùn)回高唐在裝備不全、技術(shù)難度大的情況下，職工們帶著對(duì)企業(yè)騰飛的渴望僅用160天，就完成了20口井、1.7公里蒸汽管道、200公里電纜、5000噸重型紙機(jī)的設(shè)置、安裝、試車任務(wù)，創(chuàng)出了全國(guó)造紙行業(yè)的奇跡！
3800紙機(jī)投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，年產(chǎn)銷量達(dá)到7萬噸，創(chuàng)利9000萬元，產(chǎn)值占到企業(yè)總額的75%，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。成為企業(yè)迅速起跳的支點(diǎn)。
高檔銅版紙項(xiàng)目的投產(chǎn)成功，堅(jiān)定了泉林人趕超國(guó)內(nèi)同行、角逐國(guó)際市場(chǎng)的信心，全力加速另一重大技改項(xiàng)目：多層復(fù)合軟包裝生產(chǎn)線的建設(shè)進(jìn)程，開始了這項(xiàng)總投資達(dá)2.4億元的土建工程、廠房建設(shè)和人員培訓(xùn)�，F(xiàn)在，專家們正在進(jìn)行調(diào)試試車投產(chǎn)前的緊張調(diào)試。這條生產(chǎn)線投產(chǎn)后年可產(chǎn)復(fù)合軟包裝紙3萬噸， 實(shí)現(xiàn)利稅1.8億元，還將為挑戰(zhàn)白色污染，促進(jìn)環(huán)保事業(yè)發(fā)揮積極作用。
“挑起”競(jìng)爭(zhēng)激活力
泉林的決策者們認(rèn)識(shí)到，保持企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，必須不斷的“挑起”競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)內(nèi)外活力，因此，競(jìng)爭(zhēng)上崗，職薪掛鉤，以崗定責(zé)，管理層級(jí)化，職能部門化等系列措施，將不同類別崗位的職責(zé)、范圍、特征、要求體現(xiàn)得淋漓盡致，最大限度地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性。職工張富國(guó)能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單軟件，他結(jié)合企業(yè)物價(jià)管理，開發(fā)出定點(diǎn)定價(jià)管理軟件，在公司推廣后提高了辦公效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年一季度共收到合理化建議、實(shí)施小改小革40多條（項(xiàng)）節(jié)約開支近百萬元�！坝蒙�(jīng)營(yíng)泉林，讓泉林造福社會(huì)”已成為全公司3600多名職工的共識(shí)。
為吸納客戶，企業(yè)在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還敢于“挑起”外部競(jìng)爭(zhēng)，提高自身效益。供應(yīng)比價(jià)采購(gòu)，銷售“庫(kù)存前移”，即在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，將倉(cāng)庫(kù)建到銷路廣的市場(chǎng)所在地。這樣不但保證了客戶及時(shí)提貨，而且為他們減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了雙方的資金利用率，同時(shí)聘請(qǐng)德州新華印刷廠業(yè)務(wù)專家做技術(shù)顧問、專門研究紙張和油墨、機(jī)械的適應(yīng)性，為客戶解決技術(shù)難題，使客戶源源不斷地涌進(jìn)高唐。對(duì)客戶的特殊要求，他們堅(jiān)持特殊服務(wù)。汕頭三和發(fā)展有限公司一直經(jīng)營(yíng)泉林銅版紙，去年6月份在市場(chǎng)調(diào)查不充分的情況下購(gòu)進(jìn)了泉林紙業(yè)300噸雙膠紙，后來雙膠紙市場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨]有打開，“三和”十分焦急。這時(shí)，泉林紙業(yè)毅然將300噸紙全部拉回，又將160萬元貨款退給對(duì)方。對(duì)方感動(dòng)地表示“憑著泉林人的誠(chéng)意，今后我們只經(jīng)營(yíng)高唐一家的銅版紙”。
獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量超值的服務(wù)措施，打開了市場(chǎng)。青島海爾、濟(jì)南輕騎、娃哈哈集團(tuán)、紅桃K等許多知名企業(yè)的印刷品，都指定用泉林紙制作。就連一貫對(duì)中國(guó)造紙不屑一顧的“老外”，也開始關(guān)注起泉林紙業(yè)。工藤日出夫是日本紙張紙漿商事株式會(huì)社（王子公司）駐北京事務(wù)所的所長(zhǎng)，當(dāng)了解到高唐銅版紙的質(zhì)量后，專程從北京趕到高唐，表示可以充當(dāng)中間購(gòu)銷商，把高唐的紙送出國(guó)門。之后，韓國(guó)的客商也相繼到來，尋找與泉林紙業(yè)合作的機(jī)會(huì)。目前，泉林的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及國(guó)內(nèi)除臺(tái)灣、西藏以外的所有省份產(chǎn)品銷往東南亞和中東地區(qū)。
科技人才顯威力
早在1993年第一臺(tái)1760紙機(jī)上馬后，企業(yè)就感受到了科技的威力。之后，他們相繼與中國(guó)制漿造紙工業(yè)研究所等科研單位建立了技術(shù)協(xié)作關(guān)系，投入200萬元資金，建起了技術(shù)研究所，每年將銷售額的8%用于科研、工程技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)，加速了科研成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。同時(shí)，聘請(qǐng)法國(guó)著名造紙專家托馬斯和辛格等47位專家教授來公司做技術(shù)指導(dǎo)，十幾位專家成了公司的技術(shù)管理顧問。
隨著企業(yè)規(guī)模迅速膨脹，他們又實(shí)施了“百萬人才工程”用100萬元“筑巢引智”，規(guī)定：引進(jìn)一個(gè)科技人才，給予推薦者2000元的推薦費(fèi)。對(duì)引進(jìn)的人才，企業(yè)發(fā)給一萬元安家費(fèi)，安排90平方米住房，家屬可到企業(yè)工作，免費(fèi)安裝電話，工資待遇從優(yōu)，科技成果入股……靠著優(yōu)惠政策吸引，憑著“經(jīng)紀(jì)人”聯(lián)絡(luò)，600多名大中專畢業(yè)生和實(shí)用型技術(shù)人才從全國(guó)各地云集企業(yè)挑大梁：來自吉林的李善述主持了3800紙機(jī)的全程安裝調(diào)試；來自安微的趙長(zhǎng)征連續(xù)攻克12項(xiàng)長(zhǎng)期困擾企業(yè)的儀表技術(shù)難題。填補(bǔ)一項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白；來自天津的王立群、梁忠津主持研制的銅版紙涂布配方一次實(shí)驗(yàn)成功……
目前企業(yè)開發(fā)的10多種新產(chǎn)品，四種填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，三項(xiàng)技術(shù)成果獲國(guó)家專利，多項(xiàng)產(chǎn)品擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中雙膠紙、書寫紙，在全國(guó)同行業(yè)贏得了”下機(jī)即可印刷“的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)�！皶r(shí)時(shí)提高、事事提高、永不自滿、搶占先機(jī)”是泉林紙業(yè)的興企理念，用它作為泉林紙業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程的主題再合適不過，因?yàn)�，泉林紙業(yè)這張巨紙尚有無限空間，就讓那“營(yíng)造60萬畝林、30萬噸木漿、20萬噸銅版紙”的“十五規(guī)劃”作為延伸吧。
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