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銅版紙市場展望

  從2001年下半年開始的2-3年內(nèi),對國內(nèi)銅版紙市場來說,是極其關(guān)鍵的時期。因為,在這段時期內(nèi),國內(nèi)將相繼有幾個新的銅版紙生產(chǎn)項目陸續(xù)上馬,如金東紙業(yè)二期的40萬噸銅版紙項目、山東晨鳴集團的20萬噸銅版紙項目、山東高唐紙業(yè)20萬噸銅版紙項目、紫興紙業(yè)二期40萬噸銅版紙項目等。屆時,國內(nèi)銅版紙的生產(chǎn)能力將劇增120萬噸以上。即使考慮國內(nèi)銅版紙的消費量有所增加,但也不可能在短短的二、三年內(nèi)猛增60%多。顯然,這增加的120萬噸產(chǎn)量勢必將搶奪其他銅版紙的市場。那么,搶誰的呢?答案是唯一的——進口紙!

  銅版紙市場回顧——洋紙一統(tǒng)天下

  中國銅版紙市場需求的增長始于90年代,在90年代初,由于技術(shù)、裝備、原料等原因,中國一直無法生產(chǎn)高檔銅版紙,在95年以前,高檔銅版紙的市場一直被日本壟斷,平均價位在11000一1200O元人民幣,95年以后,韓國銅版紙大量進入中國,在經(jīng)過一番價格 戰(zhàn)之后,韓國銅版紙取代了日本銅版紙在中國的壟斷地位。到1999年以前,銅版紙的平均價位在1萬元人民幣以上,隨著國內(nèi)銅版紙生產(chǎn)線如蘇州紫興、山東高唐的陸續(xù)投產(chǎn),特別是99年鎮(zhèn)江金東紙業(yè)銅版紙的投產(chǎn),徹底打破了韓國銅版紙對中國市場的壟斷。時至今日,銅版紙的平均售價在8000元以內(nèi),應(yīng)該說激烈市場競爭的受益者是中國用戶。請注意,銅版紙售價的大幅下降是在平均漿價基本相同的情況下實現(xiàn)的,從這個角度可以看出,過去的進口銅版紙在中國獲取了巨額的壟斷利潤。

  近幾年,國內(nèi)造紙企業(yè)也逐步認(rèn)識到銅版紙市場是塊很大的“肥肉”,紛紛擴建、投資、興建新的銅版紙生產(chǎn)線。無奈進口銅版紙在市場的影響似乎是根深蒂固,盡管國產(chǎn)銅版紙的質(zhì)量大幅提高,有些已不遜、甚至超過進口紙的品質(zhì),但在國人心目中,進口紙就是中高檔銅版紙的代名詞,國產(chǎn)紙只適合低檔印刷品。所以,在銅版紙市場上,依舊是進口紙的天下。

  另一方面,進口紙為了繼續(xù)占領(lǐng)中國市場,也紛紛開始采取降價策略,擠壓國產(chǎn)紙的市場。例如,從去年和今年1-5月份的價格走勢來分析,韓國銅版紙從2000年中的高價9400 一 10000元/噸下滑到年底的8200 - 9200元/噸,平均跌幅為10.4%;并且, 2001年的價格平均加速下跌12.1%,跌到5月份的7400 - 7900元。

  國內(nèi)銅版紙市場現(xiàn)狀——進口紙占據(jù)2/3市場

  2000年,國內(nèi)銅版紙的市場容量約為170萬噸,其中,國產(chǎn)銅版紙的銷量僅在70萬噸上下,而銅版紙進口量則達102萬噸(據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示),市場占有率接近2/3,為60%。進口紙中,韓國銅版紙最多,達到36萬噸,占進口總數(shù)的1/3強, 比第二名整整多出22萬噸。并且,2001年第一季度,韓國銅版紙占進口總量更是上升到了43.3%。從進口紙的品種來看, 韓國紙是多點出擊,品種最多,如韓松、三棵樹、茂林、洪元、北極熊、大宇、新湖等。

  因此可以毫不夸張地說,進口銅版紙,占據(jù)了國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位,而韓國銅版紙則“八軍壓境”,源源不斷地涌向中國市場。

  國產(chǎn)紙與進口紙大戰(zhàn)在所難免——再現(xiàn)彩電業(yè)國貨、洋貨之爭

  綜上所述,國內(nèi)新增的120萬噸銅版紙產(chǎn)能,只有與進口紙大戰(zhàn)一場,尤其是韓國紙,從其份額中搶奪大部分市場,才能使這 120萬噸產(chǎn)能化為實實在在的銷量,獲得期望的利潤。 可是,國產(chǎn)紙打得過以韓國紙為代表的進口紙嗎?

  國產(chǎn)紙與韓國紙相比只有三大優(yōu)勢:

 。1)進口關(guān)稅的存在,使銷售成本低于韓國紙;

 。2)價格略低,但質(zhì)量已不遜于、甚至部分已優(yōu)于韓國紙;

 。3)供貨及時,服務(wù)方便。但國產(chǎn)紙的劣勢在于:盡管質(zhì)量與進口紙差不多,但國人的消費觀念中有著根深蒂固的印象進口紙品質(zhì)遠優(yōu)于國產(chǎn)紙,也許,這就是盲目的品牌效應(yīng)。

  可見,國產(chǎn)紙與進口紙之間的距離在越來越縮短,尤其是與韓國紙的差距更多的在于心理上的差距,其薄得猶如一層窗戶紙,一桶就破。大家可能還記得幾年前,長虹憑借非凡的魄力和實力,引領(lǐng)國產(chǎn)彩電大舉進攻進口彩電市場,結(jié)果使得進口彩電幾乎瀕臨退出中國市場的窘境,出國產(chǎn)彩電主導(dǎo)市場。可以預(yù)計,目前銅版紙市場的競爭就猶如當(dāng)初彩電業(yè)的競爭,但誰將像長虹那樣第一個挺身而出呢?我們期待著紙業(yè)界的“長虹”出現(xiàn)。

  因此,從今年下半年開始,銅版紙市場的競爭將異常激烈,價格大戰(zhàn)在所難免。從上面的優(yōu)劣勢分析來看,只要國產(chǎn)紙能在改變國人消費觀念上多作些宣傳,其優(yōu)勢還是明顯的,故極有可能一舉擊敗進口紙,將銅版紙市場收歸“國有”,為今后的發(fā)展開創(chuàng)空間。

  鹿死誰手,我們將拭目以待。作為中國人,我們更希望國產(chǎn)紙能贏得這場競爭!


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