近日，中順潔柔在接受機構調研時表示，隨著部分地區(qū)疫情有所緩解，物流情況有所改善，已逐步走出疫情帶來的影響。隨著市場對調價政策的接受度不斷提高，結合公司為 618 大促積極做準備，預計二季度營收會有所改善。

　　預計Q2營收有所改善

　　原材料價格目前仍處于高位

　　2021 年下半年以來公司面臨原材料價格持續(xù)上漲的壓力。2022 年 1 月開始實施調價策略。受公司調價策略疊加疫情加劇的影響，一季度實現(xiàn)營收略低于預期，其中缺口主要來自線上渠道，東部地區(qū)在線上渠道中的占比較大，受到 2 月東北疫情和 3 月上海疫情影響較大。隨著部分地區(qū)疫情有所緩解，物流情況有所改善，已逐步走出疫情帶來的影響。隨著市場對調價政策的接受度不斷提高，結合公司為即將到來的 618 大促積極做準備，預計二季度營收會有所改善。

　　2021 年以來部分原材料產(chǎn)地受自然災害、司機罷工以及國際政治局勢等多方面因素影響，原材料漿板的價格持續(xù)上漲，目前仍處于較高位置。公司擁有專業(yè)的采購團隊，將結合自身需求和市場變化情況實施相應采購。公司有一整套應對紙漿價格波動的機制和專業(yè)的紙漿采購團隊負責紙漿的采購工作。漿板期貨也是公司持續(xù)謹慎關注的工具之一。

　　目前四川項目、華東項目正在推進中。隨著公司銷售渠道的不斷拓展，公司目前的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足日益增長的銷售需求。公司產(chǎn)能利用率非常高，但是仍然存在產(chǎn)能缺口。未來公司將根據(jù)市場環(huán)境和銷售進度，有節(jié)奏的進行產(chǎn)能投放和布局。

　　2021 年公司進行更為細分的品類劃分。生活用紙是公司傳統(tǒng)和優(yōu)勢所在，將繼續(xù)深度挖掘并培養(yǎng)重點推廣系列，如油畫系列、Lotion 系列等，以改善和提升毛利率水平。護理用品、健康精品是公司近幾年新增的品類，其毛利率普遍高于生活用紙。未來公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，進一步強化生活用紙、護理用品、健康精品的統(tǒng)籌管理，整合資源加大對油畫、Lotion、廚房紙巾、濕巾濕廁紙、潔面巾、朵蕾蜜衛(wèi)生巾、一次性用品等高端、高毛利系列產(chǎn)品的推廣，驅動高端、高毛利產(chǎn)品銷售份額持續(xù)增長，穩(wěn)步提升公司產(chǎn)品毛利率與盈利能力。

　　2021年銷售費用較去年相比有所提升，主要是加大市場投放力度所致，主要集中在推廣、促銷、高毛利率產(chǎn)品開發(fā)方面，加強了對于品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。2022年，銷售費用和過往年度保持相對穩(wěn)定，不會增加太多，對某些高毛利或重點單品會做精準化的費用投入。

　　未來不排除在生活用紙相關領域多樣化發(fā)展

　　公司在生活用紙細分領域為第一梯隊成員。目前公司主要有三大品牌，潔柔、太陽和朵蕾蜜，公司將會持續(xù)提升潔柔品牌的高端形象，不斷加大潔柔高端系列產(chǎn)品的推廣力度，不斷提升高端產(chǎn)品在銷售份額的占比。太陽會定位年輕化市場，作為公司主品牌潔柔的有力補充。公司堅定的推動和培育朵蕾蜜護理用品品類的發(fā)展，希望能夠成為公司利潤來源的第二護城河。另外針對商用客戶系列的產(chǎn)品，公司也在進一步的完善中，努力提高市場份額。未來不排除在生活用紙行業(yè)相關領域多樣化發(fā)展。

　　2021 年，公司重新梳理護理用品業(yè)務，鎖定業(yè)務發(fā)展新賽道，致力于為全家庭、全生活場景提供產(chǎn)品+服務的健康生活解決方案，產(chǎn)品涵蓋個護家清、母嬰護理、老人護理及寵物護理等。基于消費者需求，增加細分賽道高品質產(chǎn)品，持續(xù)完善產(chǎn)品布局。護理用品將以線上電商為核心搭建自營銷售渠道，實現(xiàn)全域零售。

　　2021 年下半年，針對市場趨勢變化，公司重新梳理并整合銷售網(wǎng)絡渠道，形成五大渠道齊頭并進的發(fā)展模式，其中非傳統(tǒng)銷售渠道包括 EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)、AFH(商用消費品渠道)，傳統(tǒng)銷售渠道包括 GT(傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道)和 KA(大型連鎖賣場渠道)。同時，在原有銷售戰(zhàn)區(qū)基礎上，公司從華中、華北、華東各拆分一個省區(qū)組建成新的區(qū)域魯豫皖戰(zhàn)區(qū)，進一步推進渠道下沉和精耕細作策略，不斷的細分與扁平化市場經(jīng)營，擴大經(jīng)銷商的網(wǎng)絡布局，推動銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。