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經(jīng)過半年的暴漲，白卡紙在市場內(nèi)迎來不少艷羨的目光，在旺季價格一騎絕塵，在淡季也能穩(wěn)住不崩，甚至前幾日白卡紙龍頭宣布漲價600元，再次重燃上漲的趨勢。 再觀其它紙種，以包裝常用紙種的瓦楞紙為例，在去年底趁著漲價潮漲了一波后，在今年三月份登頂后逐漸回落，已經(jīng)快回調(diào)至二月初的價格水平，相比較之下，瓦楞紙漲起來也快但勢頭遠(yuǎn)不如白卡，跌起來卻那叫一個快，瓦楞易漲易跌的趨勢也令不少下游紙箱廠尤為頭疼，紙價漲起來成本急劇增加，而客戶訂單價格卻無法及時跟漲，紙價跌起來不僅之前漲價時囤的材料虧了，連客戶下單積極性都跟著下降，令人叫苦不迭：都是紙，怎么紙和紙之間的差距就這么大呢？ 除了白卡紙正處于政策利好風(fēng)口的原因外，也和其產(chǎn)業(yè)集中度有著莫大的聯(lián)系。國內(nèi)白卡紙的產(chǎn)業(yè)集中度較高，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)白卡紙行業(yè)年產(chǎn)能穩(wěn)居前四位的紙廠分別是APP、博匯紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、太陽紙業(yè)，并且四大巨頭壟斷著國內(nèi)近九成市場。 白卡紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度極高的局面，使得白卡紙在漲價時，一家提價，紛紛跟漲，聯(lián)動效應(yīng)極強(qiáng)，而在下跌時，幾家龍頭采取抱團(tuán)保價的姿態(tài)，價格自然也易漲難跌。 反觀瓦楞紙市場較為分散，大大小小的相關(guān)紙廠星羅棋布，產(chǎn)業(yè)集中度較為低下，這種局面則容易造成瓦楞紙市場易漲易跌的價格走勢，甚至在行情不好時發(fā)生擠兌出貨的現(xiàn)象。 同是紙種，為什么白卡紙與瓦楞紙的產(chǎn)業(yè)差異如此大？其原因之一在于紙廠對于上游原材料的整合程度。 國內(nèi)白卡紙企大多已經(jīng)實現(xiàn)林漿生產(chǎn)一體化，同時也有源源不斷的新項目進(jìn)行林漿布局生產(chǎn)，從近兩年各大龍頭不斷投產(chǎn)的新項目來看，主要都是圍繞擴(kuò)大產(chǎn)能和布局林漿兩大重點進(jìn)行，實現(xiàn)林漿紙一體化對于紙企的重要性不言而喻。 掌握了上游原料控制權(quán)的白卡紙企業(yè)，其定價權(quán)和利潤空間都得到極大提升，紙企可以通過壓低價格獲取更多的市場份額。由于控制著上游林漿原料，紙企哪怕產(chǎn)品售價低于市場價，但也可以通過相對低廉的原料賺取中間利潤差，在不虧本甚至小賺的同時，還能最大程度獲取市占率，這也是白卡紙龍頭企業(yè)穩(wěn)坐江山的秘訣之一。 相較之下，那些不具備布局原料生產(chǎn)的白卡紙企，無論在原料競爭還是價格競爭都處于劣勢，未來面臨的結(jié)局大概率是被那些有能力的紙企收購，或是被市場淘汰…… 而瓦楞紙市場的上游原料主要來自于廢紙，隨著外廢禁令全面實行，現(xiàn)在的原料更是集中于國內(nèi)廢紙的供應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國廢紙回收站、打包站十幾萬家，整合起來十分困難，顯然，瓦楞市場想通過控制上游原料的方式提高產(chǎn)業(yè)集中度是不太現(xiàn)實的。 上游原料的難以整合在一定程度上導(dǎo)致瓦楞企業(yè)的議價權(quán)不高，工廠利潤時刻受到原料價格波動的影響，企業(yè)很難從原料上保證自己的基本利潤，只能隨時跟著原料價格進(jìn)行調(diào)價策略，甚至喪失面對上游市場的主動性。 而下游市場的分散也致使瓦楞企業(yè)定價權(quán)不集中，工廠也很難通過價格策略上獲得優(yōu)勢，不像白卡紙巨頭哪怕壓低價格，也能保證從原料端獲取利潤，瓦楞企業(yè)之間倘若打起價格戰(zhàn)，那就真是兩敗俱傷了。 同時，瓦楞企業(yè)間的價格戰(zhàn)也會殃及下游紙箱廠，當(dāng)瓦楞企業(yè)打起漲價戰(zhàn)，引起成本增加，對于紙箱廠而言顯然是不友好的。 倘若瓦楞企業(yè)開啟降價戰(zhàn)呢？下游紙箱廠則可能面臨終端客戶的捂單情況，畢竟終端客戶也是時刻關(guān)注市場紙價，當(dāng)價格連續(xù)下降的時候，他們也會觀望紙價是否還會繼續(xù)下降，從而可能延遲向紙箱廠下訂單，甚至?xí)薪K端客戶以紙價下降為由要求紙箱廠進(jìn)行同步降價，這點對于紙箱廠而言也是不利的。 上下游的格局現(xiàn)狀，也決定了目前瓦楞紙無法復(fù)制白卡紙的發(fā)展之路，那么有什么辦法能否改善瓦楞紙企業(yè)上下被動的局面呢？
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