近日，溫州經(jīng)開區(qū)黨工委、管委會組宣部、經(jīng)開區(qū)印刷行業(yè)協(xié)會一行，開展為期三天的區(qū)印刷企業(yè)轉型升級動態(tài)調研。從走訪情況看，該區(qū)頭部企業(yè)已開展業(yè)務提升，走進口替代的高端產(chǎn)品路線，同時加快自動化、智能化生產(chǎn)模式的構建，降低人工成本，贏得市場競爭；而眾多小微企業(yè)，則從自身實際出發(fā)，緊抓市場個性化需求，找尋生存發(fā)展的空間。

　　1、三浹包裝：擴大規(guī)模布局未來發(fā)展

　　在三浹包裝廠區(qū)，剛進大門就看到一排貨車停放在成品車間門口裝貨，一派繁忙的樣子。這個廠區(qū)面積為35畝，年產(chǎn)值規(guī)模為3.5億元，主要服務周邊百公里內的1000多家客戶。

　　三浹包裝成立于2003年，2009年遷入溫州經(jīng)開區(qū)，注冊資本1.88億元，現(xiàn)有員工500多人。扎根溫州多年，三浹包裝業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，2012年即進入中國紙包裝行業(yè)50強名單。近年來，隨著快遞包裝需求旺盛，以及以飛科電器為代表的公司老客戶需求的增長，三浹包裝產(chǎn)能受限，感受到土地等資源要素制約，一直希望爭取土地，擴大生產(chǎn)規(guī)模。目前，位于老廠區(qū)大門對面的新廠房，總投資1.5億元，引進意大利最先進的生產(chǎn)線一條，設備價值5000萬多元，單線產(chǎn)能是現(xiàn)有產(chǎn)線的2倍，預計今年底會投產(chǎn)。

　　“新廠房投產(chǎn)后，預計幾年內產(chǎn)值會翻一番。我們對客戶開發(fā)信心比較足�！比龥寻b董事長黃銀林介紹道。他說，三浹產(chǎn)值規(guī)�？傮w來說并不大，企業(yè)一直堅持一個理念：“先做強再做大，先生存再發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展最重要�！�

　　多年的市場競爭歷練，讓三浹包裝積淀了不少技術和人才優(yōu)勢。公司先后研發(fā)重型紙箱、危險品包裝等新產(chǎn)品，滿足客戶需求。通過技術改進，達到印刷產(chǎn)品水印效果接近膠印，爭取本地某知名鞋品牌包裝盒的訂單。企業(yè)生產(chǎn)流水線是“六國”機器設備的組合。在公司內部設立員工創(chuàng)新獎，鼓勵員工思考創(chuàng)新點子。

　　黃銀林說， 做企業(yè)要結合市場需求和趨勢研發(fā)新品，做到人無我有，人有我優(yōu)。經(jīng)營一家企業(yè)，所有動作都要快人半拍，才有市場競爭力。

　　2、昇興博德：標簽印刷轉型鋁瓶制造

　　走進昇興博德辦公樓大廳，墻邊柜臺上林林總總的多彩鋁瓶，分外吸引眼球。這些是華潤雪花、青島啤酒、百威啤酒等知名廠商的包裝瓶，線條美觀，圖案精美，像藝術品一樣展示著。

　　博德有兩條生產(chǎn)鋁瓶的流水線，且屬于兩家公司。辦公樓南面是一條投資1億多元的生產(chǎn)線，日產(chǎn)20萬只鋁瓶，每只金屬材料重50克。北面車間是新投產(chǎn)的價值近4億元的流水線，全自動高速運轉，日產(chǎn)能為200萬只鋁瓶，每只用料28克,且抗壓度大于老產(chǎn)品。兩條產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)，日產(chǎn)值可達450萬元。

　　走在這兩個車間，流水線高速運轉發(fā)出的瓶罐震動聲持續(xù)不斷，滿眼是一列列像在坐“過山車”的瓶子。車間整潔有序，工人不多，以看護設備運轉為主。

　　鋁瓶在發(fā)達國家采用較普遍，但國內生產(chǎn)尚不多。除了昇興博德，只有中糧集團旗下的一家公司有同類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。國內啤酒消費市場規(guī)模大，相應增加了對鋁瓶的需求，因此鋁瓶的利潤相對較好。

　　博德原是一家印制啤酒瓶標簽的印刷企業(yè)，年產(chǎn)值規(guī)模曾經(jīng)達上億元。而隨著市場變化，標簽印刷進入微利時代。企業(yè)謀劃轉型，花巨資引進國外先進設備，投產(chǎn)啤酒鋁瓶。在過程中，與上市公司昇興股份合作，成為其旗下控股子公司。昇興股份的主營業(yè)務為食品飲料包裝容器的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售及提供飲料灌裝服務，生產(chǎn)規(guī)模及市場占有率已位居全國前列。博德主要客戶為青島啤酒、百威啤酒等知名企業(yè)。雙方有著優(yōu)勢互補的基礎。

　　“傳統(tǒng)標簽印刷幾乎沒利潤，不轉型沒出路。轉產(chǎn)鋁瓶，做好了，效益可觀，產(chǎn)值規(guī)模會做大�！睍N興博德總經(jīng)理陳劍永談起業(yè)務轉型，不時有感而發(fā)。他直言，昇興股份能與博德合作，看中的即是博德的核心技術和高端客戶資源。

　　3、領頭羊和“小跟班”：各懷絕技找尋立足之地

　　任何一個行業(yè)，都有幾家做得較好的領頭羊企業(yè)，同時會有眾多小微規(guī)模的尾部企業(yè)。因為市場需求的多樣性，因此各類企業(yè)都會有自己的生存空間，就看各家如何把握自身的資源和優(yōu)勢。

　　與三浹包裝同在濱海十二路上的增和包裝，是經(jīng)開區(qū)內唯一一家產(chǎn)值超10億元的印刷包裝企業(yè)，扮演著行業(yè)領頭羊的角色，主要生產(chǎn)煙盒、水松紙、拆封拉線，是國內煙廠的包裝供應商。因為客戶有著特殊的市場優(yōu)勢，因此增和包裝發(fā)展穩(wěn)定且效益較好。在提升競爭力方面，增和包裝建有省級企業(yè)技術中心、國家認可實驗室，擁有專利近100件，其中發(fā)明專利8件�；诩夹g優(yōu)勢，公司為某品牌煙盒自主研發(fā)愛馬仕色系新產(chǎn)品，提升客戶產(chǎn)品的市場美譽度，受到客戶肯定。同時，增和包裝為國家兩化融合試點企業(yè)、省級智能制造數(shù)字車間，在數(shù)字化生產(chǎn)上走在行業(yè)前列。公司希望以此布局未來競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　而對眾多小微企業(yè)來說，只能是因地制宜，找到一個市場切入點，謀取企業(yè)生存。地處合泰工業(yè)園的宏泰印業(yè)，是一家小微企業(yè)，目前主產(chǎn)皮鞋用包裝盒。但傳統(tǒng)印刷包裝產(chǎn)品利潤微薄，企業(yè)正引進高端印刷機，準備承接禮品盒生產(chǎn)。1萬平方米的場地有了，設備也備齊了，就是業(yè)務訂單還不多，企業(yè)負責人還需要不斷開拓市場。

　　而另一家位于海工大道的企業(yè)美爾紙品，近年遷入此處占地14畝的廠區(qū)，就近配套周邊的五金衛(wèi)浴企業(yè)。美爾負責人介紹，紙包裝盒是個性化印刷品，單個客戶的銷售額不會太大，企業(yè)總產(chǎn)值做不大。因此，目前，美爾主抓大規(guī)模生產(chǎn)瓦楞紙片，加上包裝盒業(yè)務，年產(chǎn)值可達5000萬多元。