2月26日，浙江省某企業(yè)發(fā)布了一份特殊的停單通知。之所以說它特殊，是因為通知明確指出了行業(yè)存在的問題：原紙斷供、庫存低位、漲幅過大……為此，該企業(yè)決定停止接受一切訂單，等市場行情緩和，原紙供應(yīng)恢復(fù)正常時再接單。

　　通知內(nèi)容如下：

　　因為面紙（各種牛皮紙）和里紙C級紙斷供；因為目前玖龍、理文、山鷹、榮成、景興處于實質(zhì)性的停產(chǎn)或減產(chǎn)狀態(tài)，他們沒有價格，沒有交貨期，不接收訂單，不發(fā)貨；因為我司在去年沒有意識到今年這種情況，原紙庫存沒有提前準備，現(xiàn)有庫存對應(yīng)現(xiàn)有訂單已經(jīng)入不敷出，巧婦難為無米之炊；因為我司客戶基本上是多年老客戶，我司也不想通過野蠻漲價的方式控制訂單。

　　所以自2020年2月26日20時起，停止接收包括紙箱在內(nèi)的一切訂單，等市場行情緩和，原紙供應(yīng)能夠恢復(fù)正常時，我司會第一時間恢復(fù)接單。給您帶來的不便，還請諒解！

　　從該份停單通知中可以得知，該企業(yè)應(yīng)該有屬于自己的瓦線，產(chǎn)品還包括紙箱，是一家比較典型的二級廠。與其他二級廠發(fā)出的停單通知相比，該份通知態(tài)度真誠，信息含量較大，基本上道明了包裝行業(yè)目前的處境，我們不妨逐一分析下：

　　首先是原料問題。通知中說，該企業(yè)面紙和里紙斷供，大型紙廠處于停產(chǎn)或減產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)筆者了解，目前玖龍紙業(yè)的開工率約50%，山鷹紙業(yè)的開機率約25%，其余幾家大型紙廠的開機率也不理想，因此部分一級廠（擁有造紙、包裝業(yè)務(wù)的工廠）會優(yōu)先選擇將原紙供應(yīng)給旗下的包裝廠，那么其余的二級廠自然會出現(xiàn)原料短缺的現(xiàn)象。

　　其次是庫存問題。該企業(yè)表示，現(xiàn)有庫存對應(yīng)現(xiàn)有訂單已經(jīng)入不敷出。眾所周知，去年行情一般，不少二級廠在年底提前放假，由于對年后的市場持悲觀態(tài)度，也沒有準備太多庫存。而年后因為各行各業(yè)延后復(fù)工，前期物流又不暢通，各大二級廠的庫存消化過快，導(dǎo)致目前陷入“巧婦難為無米之炊”的無奈處境。

　　最后是漲價問題。該企業(yè)稱，客戶基本上是老客戶，不想通過野蠻漲價的方式控制訂單。實際上，從2月中旬開始，原紙、紙板、紙箱價格經(jīng)過多輪上調(diào)，已達到往年同期難以想象的水平。由于漲幅過高，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系難免會受到傷害：前段時間有紙箱廠就漲價問題舉報紙板廠，近期也有陶瓷企業(yè)吐槽紙箱價格過高導(dǎo)致復(fù)工面臨挑戰(zhàn)。

　　可以說，浙江這家二級廠之所以會選擇停止接受一切訂單，一方面固然是因為原紙斷供，生產(chǎn)困難，另一方面也很難說不是為了衡量與客戶之間的關(guān)系而作出的決定。而其中透露的幾大行業(yè)問題，更是直接反映了包裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢狀態(tài)。

　　在對待原紙供應(yīng)商上，包裝企業(yè)話語權(quán)較低，基本上紙廠說是什么價格就是什么價格；在對待客戶上，包裝企業(yè)過度分散，集中度不高，市場競爭激烈，行情好時還能順利傳導(dǎo)壓力，行情差時低價搶單的現(xiàn)象就會出現(xiàn)。這也就造成，包裝企業(yè)與客戶之間的關(guān)系不穩(wěn)定，很容易就會因為一時漲價而丟失客戶。

　　當(dāng)然，就客戶關(guān)系上，三級廠比二級廠的情況更惡劣一點。畢竟，三級廠面對的是終端客戶，通常簽的還是長期合同，漲價極為不易。更可怕的是，某些中小型客戶不清楚行業(yè)發(fā)生的情況，只知道一昧壓價，即便三級廠為客戶考慮不漲價，他們也會找人比價，忠誠度不高。

　　所以說難啊，一份停單通知，道出多少包裝企業(yè)的辛酸淚；一波疫情之后的漲價潮，逼得多少包裝企業(yè)無可奈何……