案例分析：國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)原紙市場(chǎng)的布局及發(fā)展戰(zhàn)略回顧

　　對(duì)中國(guó)造紙行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際紙業(yè)與太陽(yáng)紙業(yè)合辦的中外合資公司在業(yè)內(nèi)有過(guò)很高的知名度，但2015年國(guó)際紙業(yè)完全退出了合資公司的經(jīng)營(yíng)，并將在合資公司中持有的股權(quán)全部出售給合資伙伴太陽(yáng)紙業(yè)。據(jù)報(bào)道，合資公司當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況也十分艱難。

　　國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)的合資公司發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)重要時(shí)間階段，也代表了全球造紙業(yè)排名第一的世界500強(qiáng)公司在中國(guó)原紙市場(chǎng)的布局探索（通過(guò)合資形式）:

　　2006年：國(guó)際紙業(yè)宣布投資1.4億美元與中國(guó)太陽(yáng)紙業(yè)共同成立合資公司（包括在新紙機(jī)中的投資份額）

　　2012年：第二臺(tái)由合資公司投資的新紙機(jī)，即PM26號(hào)紙機(jī)投產(chǎn)(55萬(wàn)噸產(chǎn)能)，總投資額約3億美元。

　　2015年：國(guó)際紙業(yè)宣布退出與太陽(yáng)紙業(yè)的合資公司。作為對(duì)其退出的考慮，據(jù)報(bào)道，國(guó)際紙業(yè)共收到大概2300萬(wàn)美元現(xiàn)金，并在交易完成后，從其資產(chǎn)負(fù)債表中去除了約4億美元未償還債務(wù)，以及其它與合資公司相關(guān)的資產(chǎn)和負(fù)債。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)能計(jì)劃，需要考慮需求側(cè)分析及針對(duì)性的戰(zhàn)略工具

　　從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度看，投產(chǎn)一臺(tái)新紙機(jī)的產(chǎn)能規(guī)模和時(shí)機(jī)都非常關(guān)鍵。合資公司存在期間投資的最后一臺(tái)紙機(jī)，PM26于2012年正式投產(chǎn)。技術(shù)裝備水平的大幅提升使生產(chǎn)效率提高，產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)也使總量生產(chǎn)規(guī)模明顯提高。供給側(cè)的增長(zhǎng)則攀升至最高峰。然而，中國(guó)白卡紙需求在那一年后開(kāi)始逐步放緩，供需關(guān)系由供不應(yīng)求發(fā)展到供大于求，于是高速正增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈退渍鲩L(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)。其中2012、2013年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2012年之前高速增長(zhǎng)，2012年低速增長(zhǎng)，2013年負(fù)增長(zhǎng)。2012-2017年社會(huì)卡的需求增長(zhǎng)(3.9%)與前一時(shí)期相比則下降近50%。

　　因此，在PM26號(hào)紙機(jī)投產(chǎn)之后，國(guó)際紙業(yè)和太陽(yáng)紙業(yè)的合資公司很快發(fā)現(xiàn)自己陷入一個(gè)供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境，掙扎于不斷下滑的平均市場(chǎng)售價(jià)和過(guò)高的生產(chǎn)成本。2012年之后的幾年時(shí)間里，合資公司也一直沒(méi)能找到扭轉(zhuǎn)局面的方法，在產(chǎn)品和產(chǎn)能策略上對(duì)于市場(chǎng)需求的變化調(diào)整極為有限。

　　所以，紙業(yè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是在投資新產(chǎn)能方面，還需要考慮對(duì)需求側(cè)進(jìn)行分析以及開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略工具。

　　中國(guó)總體戰(zhàn)略由出口到進(jìn)口的變化，

　　也是新產(chǎn)能投資規(guī)劃及投產(chǎn)中不可忽視的因素。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，造紙行業(yè)不再是“生長(zhǎng)”的行業(yè)，有些甚至達(dá)到了萎靡狀態(tài)，比如日本、祖國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、歐洲等，但有些國(guó)家雖然有下行的趨勢(shì)，但依然是支柱產(chǎn)業(yè)之一。而在發(fā)展中國(guó)家，造紙工業(yè)視朝陽(yáng)工業(yè)，中國(guó)雖仍處于發(fā)展中國(guó)家，但是經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，中國(guó)總體戰(zhàn)略正在完成從出口到進(jìn)口的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　所以，國(guó)際紙業(yè)選擇退出的另一方面也是出于自身中國(guó)總體戰(zhàn)略的變化。在從合資公司抽身之后的兩年時(shí)間里，國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)擁有的紙箱和餐飲紙杯包裝等加工業(yè)務(wù)也陸續(xù)被出售，其中國(guó)區(qū)轉(zhuǎn)變成為以進(jìn)口貿(mào)易為主的業(yè)務(wù)模式。從這里也可以看出，中國(guó)市場(chǎng)在新領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略評(píng)估中重要性下降。這一點(diǎn)從國(guó)際紙業(yè)前一任CEO和現(xiàn)任CEO各自闡述全球戰(zhàn)略時(shí)候的表述就可以看出區(qū)別。

　　"國(guó)際紙行是一家戰(zhàn)略性重新定位的包裝和紙業(yè)企業(yè)，擁有低成本資產(chǎn)，能夠在有吸引力的增長(zhǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。"

　　——JohnV.Faraci,formerChairman/CEOofIP

　　莊華馳先生，國(guó)際紙業(yè)前任主席及CEO

　　前任ＣＥＯ關(guān)注的是有吸引力的市場(chǎng)，中國(guó)造紙行業(yè)的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)動(dòng)量在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是重點(diǎn)之一。

　　“我們現(xiàn)在能夠全面優(yōu)化我們的系統(tǒng)，以配合我們的策略，在全球有吸引力的市場(chǎng)中有選擇地提升我們的工業(yè)包裝業(yè)務(wù)�！�

　　——MarkS.Sutton,chairman/CEOofIP

　　馬克薩頓先生，國(guó)際紙業(yè)現(xiàn)任主席及CEO

　　現(xiàn)任ＣＥＯ在關(guān)注有吸引力市場(chǎng)的同時(shí)，更加重視匹配自身戰(zhàn)略，以及充分發(fā)揮國(guó)際紙業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)這些選擇性的條件來(lái)挑選布局的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)。Selective即“有選擇性的”，意味著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際紙業(yè)的全球戰(zhàn)略目前不再有選擇意義。