從本月初的廢紙、原紙、紙板的跌價開始走到月末，廢紙、原紙又在傲嬌的漲價了，先不論為什么要漲價、能不能漲起來？可是在需求持續(xù)不振的情況下，三級廠按兵不動，二級廠不敢輕易漲價，難道又是要輪回了？

　　本月在持續(xù)跌價、停機保價的雙重驅(qū)動下，造紙廠完成了去庫存和保價的任務(wù)，半年上市公司年報又是一個漂亮的業(yè)績，可是留給三級廠、二級廠的是什么呢？如果說業(yè)績不振、利潤下滑還是可以接受的話。

　　那么最頭疼的就是后續(xù)訂單在哪？

　　造成今天的這個局面基本就是以下幾個因素形成：

　　1、持續(xù)價格漲跌不定，擠走了大批非剛需紙箱用戶，他們尋找到了新的替代品。

　　2、國內(nèi)消費指數(shù)下降、百姓可支配消費不足導致內(nèi)需不足。

　　3、外貿(mào)因為國際貿(mào)易戰(zhàn)的影響，導致近期訂單穩(wěn)定，后續(xù)訂單在持續(xù)觀察沒有著落。

　　這部分影響最大的不是眼前訂單，而是喪失外銷的信心，無論是國內(nèi)出口商還是國外進口商的觀望情緒很明顯，畢竟情勢不明的情況下對價格影響很大，外銷訂單受著國際貿(mào)易規(guī)則的制約，一旦接單就不能變更。

　　4、上游紙廠的持續(xù)新增產(chǎn)能，對后續(xù)市場的產(chǎn)能過剩憂慮增加，這次停產(chǎn)既是保價也是測試不增加產(chǎn)能情況下的市場策略。

　　5、部分二級廠在2017年全年和今年上半年百年一遇的市場行情下，迷失了自己大量擴充產(chǎn)能，這點從BHS在中國這兩年的業(yè)績可見一斑，然而就像好行情不知道怎么來的一樣，現(xiàn)在也不知道為什么一切套路都已經(jīng)失靈，殊不知一切哄、詐來的訂單都不會長久，紙箱需求端才是真正的行情，不去研究紙箱客戶情況天天算計三級廠的口袋，現(xiàn)在終于懵圈了。是采取低價搶單還是深耕直接用戶，可想哪一個選擇都是無奈。

　　6、去產(chǎn)能的供給側(cè)改革以及安監(jiān)、環(huán)保等客觀政策性因素擠掉富余其他行業(yè)產(chǎn)能，也導致紙箱直接需求下降。

　　7、各大電商平臺頻繁促銷，有節(jié)借節(jié)、沒節(jié)造節(jié)無底線的一直促銷也終于消耗掉剁手族的熱情，慢慢回歸理性消費，這個可以從6.18下降20%可以體會（盡管各大平臺對外宣傳還是年年節(jié)節(jié)攀高，因為他們永遠不會承認在下降）。

　　一切的指向就是無論造紙廠還是紙板廠都是產(chǎn)能持續(xù)增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個時候忽然間三級廠成了寶貝，因為正是這樣的游擊大軍掌握著大量、實在的紙箱客戶，難道又是回到解放前三級廠可以驕傲的面對紙板廠了嗎？

　　在訂單不足的情況下，二級廠是低價搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉(zhuǎn)身？

　　紙板低迷手握客戶的三級廠，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價格，還是半年以后直接面對已經(jīng)轉(zhuǎn)身的二級廠，留待紙箱直接用戶市場博弈？如此又有幾多勝算？先不說你勝算如何，恐怕先要思考半年內(nèi)又如何面對高漲的房租、持續(xù)增加的人工成本、持續(xù)的環(huán)保壓力、不斷增加的安監(jiān)的巡檢？

　　在這個時候，二級廠你可以主動握手三級廠這個兄弟，冰釋前嫌，利用各自的客戶和紙板優(yōu)勢，組成緊密型2.5工廠模式，一方面解決目前的共存問題，也可以面對更加可怕的造紙廠全產(chǎn)業(yè)鏈布局才會更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯，繼續(xù)互相傷害�。ň唧w如何組合可以咨詢微信號MKT2030或者看本公眾號前面文章）

　　走得遠，只有牽手而不是互斗！

　　是二級廠走下神壇給三級廠一個擁抱的時候了！