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從本月初的廢紙、原紙、紙板的跌價(jià)開(kāi)始走到月末，廢紙、原紙又在傲嬌的漲價(jià)了，先不論為什么要漲價(jià)、能不能漲起來(lái)？可是在需求持續(xù)不振的情況下，三級(jí)廠按兵不動(dòng)，二級(jí)廠不敢輕易漲價(jià)，難道又是要輪回了？ 本月在持續(xù)跌價(jià)、停機(jī)保價(jià)的雙重驅(qū)動(dòng)下，造紙廠完成了去庫(kù)存和保價(jià)的任務(wù)，半年上市公司年報(bào)又是一個(gè)漂亮的業(yè)績(jī)，可是留給三級(jí)廠、二級(jí)廠的是什么呢？如果說(shuō)業(yè)績(jī)不振、利潤(rùn)下滑還是可以接受的話。 那么最頭疼的就是后續(xù)訂單在哪？ 造成今天的這個(gè)局面基本就是以下幾個(gè)因素形成： 1、持續(xù)價(jià)格漲跌不定，擠走了大批非剛需紙箱用戶，他們尋找到了新的替代品。 2、國(guó)內(nèi)消費(fèi)指數(shù)下降、百姓可支配消費(fèi)不足導(dǎo)致內(nèi)需不足。 3、外貿(mào)因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易戰(zhàn)的影響，導(dǎo)致近期訂單穩(wěn)定，后續(xù)訂單在持續(xù)觀察沒(méi)有著落。 這部分影響最大的不是眼前訂單，而是喪失外銷的信心，無(wú)論是國(guó)內(nèi)出口商還是國(guó)外進(jìn)口商的觀望情緒很明顯，畢竟情勢(shì)不明的情況下對(duì)價(jià)格影響很大，外銷訂單受著國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制約，一旦接單就不能變更。 4、上游紙廠的持續(xù)新增產(chǎn)能，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩憂慮增加，這次停產(chǎn)既是保價(jià)也是測(cè)試不增加產(chǎn)能情況下的市場(chǎng)策略。 5、部分二級(jí)廠在2017年全年和今年上半年百年一遇的市場(chǎng)行情下，迷失了自己大量擴(kuò)充產(chǎn)能，這點(diǎn)從BHS在中國(guó)這兩年的業(yè)績(jī)可見(jiàn)一斑，然而就像好行情不知道怎么來(lái)的一樣，現(xiàn)在也不知道為什么一切套路都已經(jīng)失靈，殊不知一切哄、詐來(lái)的訂單都不會(huì)長(zhǎng)久，紙箱需求端才是真正的行情，不去研究紙箱客戶情況天天算計(jì)三級(jí)廠的口袋，現(xiàn)在終于懵圈了。是采取低價(jià)搶單還是深耕直接用戶，可想哪一個(gè)選擇都是無(wú)奈。 6、去產(chǎn)能的供給側(cè)改革以及安監(jiān)、環(huán)保等客觀政策性因素?cái)D掉富余其他行業(yè)產(chǎn)能，也導(dǎo)致紙箱直接需求下降。 7、各大電商平臺(tái)頻繁促銷，有節(jié)借節(jié)、沒(méi)節(jié)造節(jié)無(wú)底線的一直促銷也終于消耗掉剁手族的熱情，慢慢回歸理性消費(fèi)，這個(gè)可以從6.18下降20%可以體會(huì)（盡管各大平臺(tái)對(duì)外宣傳還是年年節(jié)節(jié)攀高，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)不會(huì)承認(rèn)在下降）。 一切的指向就是無(wú)論造紙廠還是紙板廠都是產(chǎn)能持續(xù)增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個(gè)時(shí)候忽然間三級(jí)廠成了寶貝，因?yàn)檎沁@樣的游擊大軍掌握著大量、實(shí)在的紙箱客戶，難道又是回到解放前三級(jí)廠可以驕傲的面對(duì)紙板廠了嗎？ 在訂單不足的情況下，二級(jí)廠是低價(jià)搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉(zhuǎn)身？ 紙板低迷手握客戶的三級(jí)廠，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價(jià)格，還是半年以后直接面對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)身的二級(jí)廠，留待紙箱直接用戶市場(chǎng)博弈？如此又有幾多勝算？先不說(shuō)你勝算如何，恐怕先要思考半年內(nèi)又如何面對(duì)高漲的房租、持續(xù)增加的人工成本、持續(xù)的環(huán)保壓力、不斷增加的安監(jiān)的巡檢？ 在這個(gè)時(shí)候，二級(jí)廠你可以主動(dòng)握手三級(jí)廠這個(gè)兄弟，冰釋前嫌，利用各自的客戶和紙板優(yōu)勢(shì)，組成緊密型2.5工廠模式，一方面解決目前的共存問(wèn)題，也可以面對(duì)更加可怕的造紙廠全產(chǎn)業(yè)鏈布局才會(huì)更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯，繼續(xù)互相傷害�。ň唧w如何組合可以咨詢微信號(hào)MKT2030或者看本公眾號(hào)前面文章） 走得遠(yuǎn)，只有牽手而不是互斗！ 是二級(jí)廠走下神壇給三級(jí)廠一個(gè)擁抱的時(shí)候了！
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