行業(yè)洗牌的時(shí)候到了，是逃避還是直面競(jìng)爭(zhēng)？顯然已經(jīng)是無處可逃了！

　　很多生活中小企業(yè)為何徘徊多年業(yè)績(jī)難以提升，甚至在銷售增長(zhǎng)或利潤(rùn)上還出現(xiàn)下滑的局面呢？仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，過去的很多成績(jī)是搭行業(yè)快速增長(zhǎng)的順風(fēng)車，也就是整個(gè)行業(yè)的體量快速擴(kuò)大，或者是區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的歷史機(jī)遇，并不是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很強(qiáng)。面對(duì)全球及中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的更加惡化；面對(duì)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；面對(duì)不斷增加的市場(chǎng)營銷費(fèi)；面對(duì)漿價(jià)的持續(xù)高企。我們生活用紙中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？放棄還是直面競(jìng)爭(zhēng)？我想改編一句李云龍的話：狹路相逢，智勇者勝。

　　如何直面未來的競(jìng)爭(zhēng)？我們認(rèn)為至少需要做好三個(gè)強(qiáng)化：

　　數(shù)字要算準(zhǔn)：銷售數(shù)據(jù)分析是一個(gè)企業(yè)花錢最少，價(jià)值最大的一項(xiàng)基本工作，也是很多拍腦袋企業(yè)容易忽視的工作。年銷售在6000萬到20000萬的企業(yè)，只要一個(gè)比較專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員就好了。銷售數(shù)據(jù)分析，如同醫(yī)院的CT掃描儀，能夠全面的客觀的分析出公司各個(gè)方面的問題：毛利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售增長(zhǎng)與下滑、渠道結(jié)構(gòu)、品項(xiàng)排名……可以從公司層面、區(qū)域?qū)用�，再分渠道層面、�?jīng)銷商與系統(tǒng)層面，加上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)交叉分析等等，以生成未來各項(xiàng)營銷工作的改善計(jì)劃，明白好是怎么好，差是為什么會(huì)差，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者補(bǔ)強(qiáng)之目的，做個(gè)明明白白的經(jīng)營者。在生活用紙行業(yè)，認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，并將數(shù)據(jù)很好的運(yùn)用到經(jīng)營管理中的企業(yè)我認(rèn)為還不到15%。

　　產(chǎn)品要做好：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)生存基礎(chǔ)，企業(yè)沒有好的產(chǎn)品如同一個(gè)富有而多病的年輕人一樣，難有一個(gè)好的未來。很多企業(yè)要么盲目的以為自己的產(chǎn)品很好，要么以為營銷比產(chǎn)品更重要，須不知未來的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一款產(chǎn)品賣全球的時(shí)代已經(jīng)到來。我們看生活用紙企業(yè)中的維達(dá)和潔柔，維達(dá)就是靠一款的藍(lán)色經(jīng)典1800g卷紙穩(wěn)了十來年的大盤，潔柔也是靠可濕水產(chǎn)品表現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果他們沒有這些產(chǎn)品怎么會(huì)有今天的成就呢？所謂十年磨一劍一劍能封喉，我們生活用紙中小企業(yè)在夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)的同時(shí)逐步提升自己，厚積薄發(fā)，就一定能夠做出拳頭產(chǎn)品。

　　在此說明：不要以為原紙好就一定能做出好產(chǎn)品，原紙好只能說是“原紙是個(gè)好產(chǎn)品”。再者，還是要老生常談的說，一定要堅(jiān)持品牌之路，近來有兩個(gè)本色紙品牌“斑布”和“紙護(hù)士”就是靠品牌之路成長(zhǎng)起來，如果說有些品牌是靠錢強(qiáng)砸出來的，而用錢不多的“紙護(hù)士”實(shí)實(shí)在在運(yùn)用專業(yè)、技巧與智慧，所以不要以為做品牌一定是要花大價(jià)錢。

　　團(tuán)隊(duì)要有人：企業(yè)未來最重要的資產(chǎn)就是團(tuán)隊(duì)和品牌，好的團(tuán)隊(duì)可以成就一個(gè)品牌，而一個(gè)團(tuán)伙則會(huì)搞垮一個(gè)品牌。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在不斷鍛造自己團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也會(huì)給行業(yè)輸送出去人才，那些給行業(yè)輸送人才最多的企業(yè)，也就是行業(yè)獲利最豐的企業(yè)，比如恒安就是這樣的企業(yè)。所以企業(yè)不要怕自己花錢培養(yǎng)出來的人才會(huì)離開自己，終究離開你的是少數(shù)，更多的還是在為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，給社會(huì)輸送人才也是企業(yè)家價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一個(gè)無形資產(chǎn)。所以企業(yè)要沉下心來制定團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃。老話說得好：磨刀不誤砍柴工。

　　以前就說過，渠道建設(shè)的本質(zhì)就是“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，因?yàn)椤叭嗽陉嚨卦凇薄?/p>

　　最后要說的是，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)惡化這只惡虎追來的時(shí)候，我們要學(xué)那個(gè)首選系好鞋帶的人，生存就是我們第一要?jiǎng)?wù)，而要生存下去的最好方法就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快。

　　行業(yè)洗牌不可怕，因?yàn)橹挥邢吹袈浜蟛拍艽龠M(jìn)成長(zhǎng)，不排到末尾就不會(huì)淘汰，你唯一能做的就是不斷往前沖，沒有回頭路。