2017年還剩一個(gè)月，冬天已經(jīng)如約而至，盡管南北溫差比較大，但是在包裝這個(gè)行業(yè)冬天里，南北幾乎一樣的冷，甚至南方比北方還冷。去年開(kāi)始的原紙、紙板、紙箱價(jià)格的暴漲暴跌，經(jīng)過(guò)幾輪的蹂躪，終于在這個(gè)從11月開(kāi)始的冬季里，一瀉千里難以止跌！環(huán)保、安監(jiān)、炒作幾味“神力大補(bǔ)丸”讓紙廠、二級(jí)廠幾乎一直處于高度興奮狀態(tài)，也終于在嚴(yán)寒的冬天疲軟了。沒(méi)有市場(chǎng)實(shí)際需求和超出正常利潤(rùn)的惡意炒作，超高的利潤(rùn)、坐北朝南的傲慢姿態(tài)、對(duì)待客戶(hù)一副不屑的態(tài)度，一切表現(xiàn)無(wú)疑。

　　出來(lái)混總是要還的，對(duì)超高利潤(rùn)的極度渴望，終于提前透支了本該正常而來(lái)的訂單、終于趕走了原本屬于我們的包裝客戶(hù)（用不起總能放得下的紙箱客戶(hù)終于找到紙箱替代品）、在這個(gè)本該旺季的季節(jié)變得清淡、在長(zhǎng)達(dá)1年半的時(shí)間內(nèi)失去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)。

　　業(yè)務(wù)員終于回歸正常，不再傲慢的拒絕訂單，不再頻繁的發(fā)出漲價(jià)函，不再繼續(xù)泡在辦公室喝茶嘲諷你客戶(hù)的窘態(tài)，一遍又一遍的重新和客戶(hù)談感情、追訂單、跌價(jià)格，目的只是為了能夠正常開(kāi)機(jī)、消耗庫(kù)存，失去的很難再回來(lái)，也許訂單還有，只是只剩下訂單，行業(yè)上下游的同甘苦、互相信任不復(fù)存在。

　　熱鬧的武漢行業(yè)盛會(huì)也要落幕了，一級(jí)廠因?yàn)橛唵纬掷m(xù)減少只好用檢修機(jī)器來(lái)掩蓋訂單缺少的尷尬，用1、2張毫無(wú)底氣的漲價(jià)函為自己壯膽，還要繼續(xù)這個(gè)冬天的煎熬，展望2018年，茫然不見(jiàn)的是客戶(hù)去哪了？清晰可見(jiàn)的是一座座新落成的新紙廠馬上就要開(kāi)機(jī)了，競(jìng)爭(zhēng)不可避免的將是激烈的廝殺，只是拔劍四顧心茫然，這一劍刺向何方？同行還是客戶(hù)亦或是自己過(guò)剩的產(chǎn)能？

　　不再喋喋不休漲價(jià)的二級(jí)廠，持續(xù)降價(jià)、降價(jià)、還是降價(jià)！在武漢的冬天終于發(fā)出呼喊“行業(yè)需要成立可協(xié)調(diào)的協(xié)會(huì)，包裝不需要大漲大跌，要理性對(duì)待價(jià)格持續(xù)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定才是包裝行業(yè)的根本，轉(zhuǎn)型升級(jí)才是包裝的未來(lái)”，盡管這是自救式的呼喊，遲了總比沒(méi)有來(lái)要好，總是要等到徹底“萎了”才想起包裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)需要的是“中醫(yī)調(diào)理”而不是“西醫(yī)壯陽(yáng)”，只是希望這個(gè)呼喊不是對(duì)三級(jí)廠的柔性欺騙而是實(shí)實(shí)在在的明天之路！

　　盡管一、二級(jí)廠在冬天內(nèi)，已經(jīng)在慢慢的走向圍爐取暖，希望攜手走過(guò)冬天邁入春天，然而三級(jí)廠呢？雖說(shuō)持續(xù)降價(jià)，讓三級(jí)廠終于揚(yáng)眉吐氣、壓抑已久的怨氣得以好好發(fā)泄，然而降價(jià)也使得原本終于得到的價(jià)格提升功虧一簣，艱難的漲價(jià)路被持續(xù)低迷的紙板價(jià)格一擊即潰。訂單少了、價(jià)格也降了、客戶(hù)也被二級(jí)廠收割了、惡意搶單的同行又出現(xiàn)了，降價(jià)得到的短暫歡愉在現(xiàn)實(shí)面前又蕩然無(wú)存。

　　所以小編在此說(shuō)三件事，做好了，盡管是冬天也不會(huì)覺(jué)得太冷！

　　1、捂緊錢(qián)包！盡管11月底已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的試探性漲價(jià)沒(méi)有引起太大的影響，但是我想12月份的回彈漲價(jià)他們還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，能不能成功？不知道！但是你必須清楚知道，無(wú)論漲跌都不要跟風(fēng)，該買(mǎi)的堅(jiān)決買(mǎi)，備貨的堅(jiān)決不買(mǎi)！看好你的錢(qián)包，現(xiàn)金才是為王！不要在低價(jià)面前準(zhǔn)備囤紙?jiān)诟邇r(jià)時(shí)候謀利、在高價(jià)時(shí)候囤紙以減少成本壓力，這些都不是小廠的套路，那是玩家的手段。所以無(wú)論如何不備庫(kù)不囤貨、捂緊錢(qián)包，不要讓自己的錢(qián)買(mǎi)來(lái)別人的庫(kù)存！漲跌套利從來(lái)就是資本的把戲。

　　2、加緊橫向聯(lián)合2.5工廠。在現(xiàn)在這個(gè)冬天內(nèi)，紙廠是在玩套路，二級(jí)廠是在找出路，產(chǎn)能實(shí)實(shí)在在的過(guò)剩，行業(yè)鏈條上誰(shuí)都知道，只是各個(gè)層級(jí)的解決辦法不同，一級(jí)廠就是資本的游戲；二級(jí)廠就很需要同業(yè)之間協(xié)調(diào)行情；對(duì)于三級(jí)廠目前處于訂單不多、價(jià)格不高的時(shí)候正是合并整合的最好時(shí)機(jī)，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一加工的2.5工廠模式是應(yīng)對(duì)明年行業(yè)動(dòng)蕩的比較合適的辦法，從國(guó)家宏觀方向、三級(jí)廠微觀成本核算來(lái)看，“合”是大趨勢(shì)！

　　3、多跑客戶(hù)穩(wěn)定價(jià)格！在現(xiàn)在這個(gè)降價(jià)潮中，需要多跑客戶(hù)，了解動(dòng)向，加強(qiáng)服務(wù)，穩(wěn)定價(jià)格！盡量不降或者少降價(jià)格，因?yàn)槟壳俺掷m(xù)大幅的降價(jià)和前面的持續(xù)大幅漲價(jià)是一樣不可長(zhǎng)久的，在供需關(guān)系的基本規(guī)律的調(diào)節(jié)下，高幅震蕩終究不會(huì)偏離基本價(jià)值，該有的正常利潤(rùn)還是要的，不可能有無(wú)底線的價(jià)格！