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2017年3月，山東太陽紙業(yè)股份有限公司發(fā)布了2016年業(yè)績快報，不出業(yè)界的預(yù)期，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長：營業(yè)收入144.33億元，同比增長33.33%；凈利潤10.66億元，同比增長59.91%。這是太陽紙業(yè)發(fā)展歷史上凈利潤首次突破10億元，一個里程碑式的年份。太陽紙業(yè)也成為A股上市公司里第二個凈利潤超過10億元的造紙企業(yè)，而且全部是來自于制漿造紙業(yè)務(wù)。如果加上非上市公司的資產(chǎn)，整個太陽集團的凈利潤會是一個更高的數(shù)字。
“四三三”戰(zhàn)略進入2.0時代：挑戰(zhàn)生物質(zhì)，走向大健康
2015年，國家提出了供給側(cè)改革，通過轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，為一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是產(chǎn)能過剩的行業(yè)尋找出路，造紙也是其中之一。然而說起來容易，但是具體到每個行業(yè)、每家企業(yè)，落實起來并不簡單，需要企業(yè)家有個好的心態(tài)。尤其是體量大的企業(yè)，包袱更多，轉(zhuǎn)型起來更難。而這一次，李洪信的太陽紙業(yè)又走在了行業(yè)的最前面。
金融危機以前，我國絕大多數(shù)的造紙企業(yè)只有造紙這一個主營業(yè)務(wù)；但是經(jīng)歷了危機之后，很多企業(yè)開始考慮轉(zhuǎn)型的問題，“除了造紙我們還能干什么？”這樣的問題也是李洪信在考慮的。從2012年開始，太陽紙業(yè)就在尋找適合自己的轉(zhuǎn)型道路。2013年，太陽紙業(yè)正式提出了“四三三”發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)未來的利潤構(gòu)成中，造紙、生物質(zhì)新材料和快消品將分別占到40%、30%、30%。李洪信坦言，在傳統(tǒng)的造紙版塊利潤占到公司的40%，原則上不再增上新的項目，公司發(fā)展重點放在生物質(zhì)新材料和快消品兩大版塊上。
“四三三”戰(zhàn)略早于“供給側(cè)改革”兩年就已確立，為太陽紙業(yè)贏得了提前轉(zhuǎn)型的時間。四年里，公司三大業(yè)務(wù)的布局已初具雛形，溶解漿和生活用紙業(yè)務(wù)逐步成為新的盈利點；上市公司凈利潤由2012年的1.76億元增長到2016年的10.66億元。
“太陽紙業(yè)的轉(zhuǎn)型，不是盲目地跨界到其他行業(yè)，而是拉長產(chǎn)業(yè)鏈，在造紙這條大產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)多元化、差異化。只要堅守造紙行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)這條鏈上的機會還有很多。”李洪信說。
2017年，太陽紙業(yè)的“四三三”戰(zhàn)略已經(jīng)進入第五年，而李洪信也為下一個轉(zhuǎn)型找到了方向：在2.0時代，太陽紙業(yè)要挑戰(zhàn)生物質(zhì)，走向大健康。
生物質(zhì)精煉，是全球造紙行業(yè)公認(rèn)的未來行業(yè)的發(fā)展方向，但是受技術(shù)、資金等條件限制，全球已投運的產(chǎn)業(yè)化的項目并不多。而太陽紙業(yè)則是國內(nèi)最早開展生物質(zhì)精煉的企業(yè)之一，公司已經(jīng)在本部和鄒城基地投產(chǎn)了50萬噸溶解漿項目，生產(chǎn)采用的是連續(xù)水解的工藝，為世界范圍內(nèi)首次使用這種技術(shù)的溶解漿生產(chǎn)商，生產(chǎn)出來的高純度纖維素，作為服裝的面料人造棉的主要原材料，另外用半纖維素生產(chǎn)出來的木糖、木糖醇以及木瓜糖、乳酸，都是非常健康環(huán)保的生物質(zhì)產(chǎn)品，而木素作為生物質(zhì)能源，得到了能源的充分回收和化學(xué)藥品的充分回收。
據(jù)李洪信介紹，太陽紙業(yè)在老撾和美國的兩個項目都將是生物質(zhì)精煉的工廠，除生產(chǎn)木漿系列產(chǎn)品外，還可以生產(chǎn)多種環(huán)保型生物產(chǎn)品。同時太陽紙業(yè)將首次嘗試生物質(zhì)能源的使用，美國工廠也將有一系列新的技術(shù)投入使用。
如果說生物質(zhì)精煉還是在造紙產(chǎn)業(yè)鏈上的拓展，那么由生活用紙轉(zhuǎn)向的大健康產(chǎn)業(yè)則是太陽紙業(yè)期待騰飛的下一個風(fēng)口。
太陽紙業(yè)進入生活用紙行業(yè)的時間并不長，公司為該業(yè)務(wù)確定了“差異化、高端化，為中產(chǎn)階級服務(wù)”的定位。李洪信強調(diào)：“我們不與那幾家行業(yè)巨頭去比規(guī)模，而是要走差異化的路線。別人已經(jīng)有很高的品牌知名度和市場占有率，從數(shù)量上你是不可能打敗他們的，只有走差異化的路子才有希望�！痹谶@樣的思路下，在激烈的市場競爭中，太陽紙業(yè)逐漸地培養(yǎng)自己的客戶群體，提高“幸福陽光”這個品牌、“無添加”這個概念在消費者中的認(rèn)可度和忠誠度。
在逐漸開拓紙品市場的同時，太陽紙業(yè)在沿著生活用品的主線上繼續(xù)擴大產(chǎn)品品類，目前公司分別于日本和德國企業(yè)合作，推出了Suyappy(舒芽奇)和Twinkle(天珂)兩個品牌的兒童紙尿褲，“從兒童的紙尿褲到成年人的生活用紙、婦女用品再到老年人的老年用品等，未來一條鏈上都要有我們的產(chǎn)品�！崩詈樾乓呀�(jīng)為未來做好了產(chǎn)品規(guī)劃。
在有了產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，太陽紙業(yè)又做出了一個讓行業(yè)矚目的舉動。2016年10月10日，公司發(fā)布公告，本著“資源共享、業(yè)務(wù)互補”的原則，公司與上海復(fù)星集團簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，同時，復(fù)星集團的控股企業(yè)擬以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式受讓公司控股股東山東太陽控股集團有限公司（以下簡稱“太陽控股”）所持有的太陽紙業(yè)7.49%的股份。
據(jù)披露，戰(zhàn)略協(xié)議主要涉及三方面事項，一是發(fā)揮復(fù)星集團及其旗下相關(guān)公司的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，協(xié)助太陽紙業(yè)在生活用紙及紙尿褲等快速消費品領(lǐng)域進行戰(zhàn)略梳理，圍繞太陽紙業(yè)“四三三”的轉(zhuǎn)型布局提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)建議和資源導(dǎo)入；二是積極推動復(fù)星集團及其旗下相關(guān)公司或產(chǎn)業(yè)板塊（如醫(yī)療、旅游、母嬰、養(yǎng)老等）與太陽紙業(yè)的業(yè)務(wù)合作；三是在全球范圍內(nèi)圍繞生活用紙及紙尿褲領(lǐng)域、林漿紙一體化等項目的共同投資及并購整合。
談到這次強強合作的初衷，李洪信說：“復(fù)星集團最看重的就是太陽紙業(yè)在生活用紙業(yè)務(wù)的差異化理念，我與復(fù)星集團郭廣昌董事長見過幾次面，雙方都感覺彼此的理念是相通的。復(fù)星在健康領(lǐng)域的發(fā)展理念與太陽紙業(yè)的產(chǎn)品不謀而合�！睆�(fù)星集團作為我國首屈一指的資本投資企業(yè)，涉足醫(yī)藥、保險、地產(chǎn)、文化、零售等多個行業(yè)，他們投資、合作、培養(yǎng)的企業(yè)往往是可能成為行業(yè)“獨角獸”的企業(yè)，“太陽的差異化戰(zhàn)略正好符合他們的要求。”李洪信說。
據(jù)介紹，復(fù)星集團正在圍繞著家庭消費進行投資布局,尤其是嬰幼兒的醫(yī)療、教育等,復(fù)星有目標(biāo)要在國內(nèi)投資至少500家醫(yī)院；另外他們還投資了互聯(lián)網(wǎng)平臺“寶寶樹”，可以把所有投資的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來。“以后在復(fù)星的醫(yī)院、酒店、養(yǎng)老院等地方用的生活用紙，孩子、老人用的紙尿褲，都將是太陽紙業(yè)的產(chǎn)品。”李洪信說�？梢钥隙ǖ氖牵S著雙方合作的深入，太陽紙業(yè)的產(chǎn)品將陸續(xù)在復(fù)星的渠道鋪開，有力帶動公司快消類產(chǎn)品的市場拓展。
盡管太陽紙業(yè)的“大健康”戰(zhàn)略才處于起步階段，但發(fā)展卻很快。今年2月6日，公司發(fā)布公告稱，子公司山東太陽生活用紙有限公司將與北京同仁堂養(yǎng)老投資管理有限責(zé)任公司等機構(gòu)和個人共同簽署《北京同仁堂養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資運營中心合伙協(xié)議》，以發(fā)展健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。太陽紙業(yè)表示，同仁堂養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立，是看好中國健康養(yǎng)老市場，特別是具有中醫(yī)養(yǎng)生特色的養(yǎng)老市場未來的發(fā)展前景。而快消品領(lǐng)域產(chǎn)品和市場的拓展，正是太陽紙業(yè)“四三三”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)�！俺扇思埬蜓澋壬婕梆B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品的拓展亦是太陽紙業(yè)在快消品領(lǐng)域的重要發(fā)力點，健康養(yǎng)老服務(wù)市場在我國擁有很大的發(fā)展?jié)摿Γ敬螀⑴c設(shè)立養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金是太陽紙業(yè)快速切入中國養(yǎng)老市場的理想時點，對太陽紙業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有明顯的推動作用。
“走出去”是必然，但成功不是源于“冒險”
行業(yè)里，對太陽紙業(yè)最津津樂道的是其在“走出去”上取得的成功。當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在為“如何走出去”、“走去哪里”而困惑時，太陽紙業(yè)已經(jīng)遠遠走在了行業(yè)的前列。2017年2月22日，太陽紙業(yè)老撾年產(chǎn)30萬噸化學(xué)漿項目正式開工，在進入老撾開展林漿紙一體化的第十個年頭，太陽紙業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略進入了收獲期。
眾所周知，我們國家的造紙企業(yè)對進口原料依存度不斷提高，資源缺口使企業(yè)有很大的負(fù)擔(dān)，這也成為制約企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的短板，成為中國紙企不能回避而又必須考慮的問題。太陽紙業(yè)所在的山東雖然是造紙大省，但是沒有適合大規(guī)模林漿紙一體化的土地和氣候條件；在國內(nèi)實施林紙一體化項目，太陽紙業(yè)曾經(jīng)考慮過廣西，但是由于種種原因未能實現(xiàn)。
國內(nèi)沒有條件了怎么辦？
執(zhí)著的太陽人沒有放棄自己的理想和信念，陷入思考的李洪信以其獨到深邃的眼光、清晰謹(jǐn)慎的思路對行業(yè)成長和發(fā)展趨勢進行了有預(yù)見性的研判：“走出去”到國外建立海外資源保障基地！
“剛?cè)ダ蠐氲臅r候，十個人有九個對我說：李洪信，你一定不會成功。因為那里太艱苦了，你又沒有經(jīng)驗�！钡抢詈樾挪]有放棄，仍然堅持把項目進行下去，“表面看，太陽紙業(yè)在老撾已經(jīng)種了9年樹，但是我更多的工作是在種樹的前期�！睋�(jù)李洪信介紹，從最初考察開始計算，太陽紙業(yè)去老撾已經(jīng)有十幾年，“相比中國而言，老撾的林業(yè)資源、水力資源都非常豐富，森林覆蓋率約50%，人均森林面積更是中國的十倍，在老撾境內(nèi)經(jīng)營林地的成本大大低于國內(nèi)。有了這樣的判斷，我才有信心，太陽紙業(yè)的項目一定會成功！”
當(dāng)然，李洪信對遇到的困難也并不否認(rèn)，與他最初的設(shè)想相比，現(xiàn)在老撾項目的進展確實有些遲緩：他舉了一個例子，他從手機上為我們展示了老撾種樹的成果，言語中非常的自豪，已經(jīng)成熟的樹木預(yù)示著項目的成功�！安⒉皇峭恋乇阋司鸵欢ǔ晒�。開始兩年，樹木長得很慢，我們意識到一定要在當(dāng)?shù)赜�，現(xiàn)在長成的大樹都是我們在當(dāng)?shù)嘏嘤男聵涿纾泻芨叩目萍己�。”現(xiàn)在，太陽紙業(yè)老撾公司建成了高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化、年生產(chǎn)能力1000萬株的組培室，意味著企業(yè)自己既可以培育出適宜老撾本地生長、品系優(yōu)良、綜合效益較高的桉樹、相思樹及當(dāng)?shù)厮偕鷺浞N為主的種苗，又可以大大降低育苗的成本費用，充分發(fā)揮優(yōu)樹選育、組培快繁的優(yōu)勢，有效保障造林用苗，為造紙工業(yè)提供源源不斷地原料。
“剛?cè)サ膸啄�，我們用中國的傳統(tǒng)模式去運作，后來發(fā)現(xiàn)不適合當(dāng)?shù)氐那闆r，我們就嘗試著去改變，逐漸適應(yīng)當(dāng)?shù)氐哪Ｊ健Ｏ胱叱鋈�，一定是要有這個歷練的過程。否則怎么可能輕易‘走出去’�！�
有了老撾的歷練，太陽紙業(yè)走出去的步伐邁得更遠。2015年11月20日，太陽紙業(yè)與美國阿肯色州經(jīng)濟發(fā)展委員會在濟南簽署了絨毛漿投資項目合作備忘錄。2016年4月26日，李洪信與美國阿肯色州州長阿薩·哈欽森在阿肯色州會議廳簽訂了項目投資合作備忘錄。本次簽訂的合作備忘錄，約定了合作雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項目落地美國阿肯色州。項目預(yù)計總投資約10億～13億美元，建成后，在北美制漿造紙行業(yè)中將是最現(xiàn)代化、效率最高、最環(huán)保的木漿產(chǎn)品生產(chǎn)線。
談到兩次“走出去”，李洪信的話匣子仿佛一下子打開了，這里面涵蓋了他和太陽紙業(yè)十幾年探索的太多艱辛和經(jīng)驗。與老撾項目一樣，進入美國也不是太陽紙業(yè)一時的沖動。“其實，我們想去美國已經(jīng)籌備了六七年的時間，前后考察了很久，包括國內(nèi)的投資機構(gòu)，都希望與我們合作�！崩詈樾耪f。
公司在老撾的項目得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/STRONG>
而在美國，有幾個州都在爭搶太陽紙業(yè)這個優(yōu)質(zhì)項目，但是他們最終選擇了阿肯色州，除了該州有豐富的森林資源和提供的優(yōu)惠政策外，政治安全也是一個考慮。
“中國紙企要‘走出去’，與所在國之間的法律、文化、投資環(huán)境等等差異是客觀存在的，但這些并不可怕，重要的是企業(yè)‘走出去’時要切忌急功近利，甚至是盲目舉動，而應(yīng)該具備國際視野和長期戰(zhàn)略，提前做好相關(guān)法律、政策了解和相關(guān)事務(wù)的規(guī)劃，與當(dāng)?shù)卣M行不同層面、不同形式的交流，與對方互利互惠�！边@是太陽紙業(yè)積累的“跨國之道”，也是中國紙企走向全球的必經(jīng)之路。
關(guān)懷員工的好老板，運氣都不會太差
除了上市公司外，2016年太陽集團另一個重要的盈利業(yè)務(wù)就是白卡紙。這個一年前才從萬國太陽合作公司里收回來的業(yè)務(wù)，僅用三個月就實現(xiàn)了扭虧為盈。然而回想一年前，這個合資公司正面臨著連續(xù)多年持續(xù)虧損的困境，庫存高漲、銷售不暢、現(xiàn)金流緊張，三個子公司總負(fù)債76億人民幣，每家公司都接近資不抵債，而且更困難的是當(dāng)時面臨的市場環(huán)境仍然不見起色，白卡紙價格非常低迷。
2015年年中，國際紙業(yè)突然做出決定，準(zhǔn)備把持有的55%的萬國太陽的股份出售，徹底退出合資公司，引起一片嘩然。很快，太陽紙業(yè)控股股東太陽控股就做出了決定，接收上述股權(quán)，接下這個“燙手山芋”。
談起當(dāng)時的決定，李洪信并沒有過多地描述困難，只是一再強調(diào)：“在公司內(nèi)部開會的時候，我就說過，國際紙業(yè)撤資是他們戰(zhàn)略上的考慮，但我們收回來更多地是一種責(zé)任，如果企業(yè)破產(chǎn)了，2000多員工怎么辦？我們要對這些人負(fù)責(zé)！”
收回公司后，李洪信的果敢和對員工的感情起到了積極的作用，原本已經(jīng)憂患重重的萬國太陽員工，重新激起了工作的熱情，除一位高管返回國際紙業(yè)外，其他2000多名員工，沒有一人離職。很快，太陽控股利用本土化的優(yōu)勢、快速靈活的營銷模式以及扁平化的管理機制，通過資源的有效整合，提高效率、降低成本、穩(wěn)定質(zhì)量，經(jīng)過短短三個月的艱辛努力，就實現(xiàn)了扭虧為盈。
目前在高檔包裝產(chǎn)業(yè)，太陽控股仍然是國內(nèi)最好的企業(yè)之一。據(jù)介紹，在香煙包裝市場，占據(jù)了市場50%的份額。另外，在出口方面，世界最大的煙草公司——英美煙草，在亞洲、歐洲、南美洲的市場，全部使用太陽控股的卡紙；在國內(nèi)，中華、利群、芙蓉等多個高檔品牌的香煙，也都是太陽控股的客戶。
白卡紙成為2016年最賺錢的紙種之一，一年多的時間，噸紙價格從4000元漲到近7000元�！罢f實話，我也沒預(yù)測到市場會這么快好轉(zhuǎn)，我當(dāng)時預(yù)測2017年隨著木漿價格下降，市場會好轉(zhuǎn)，但是沒想到2016年初，木漿價格下降的這么快。萬國太陽從2015年大幅虧損，到2016年半年多就凈賺過億元。”李洪信說。
李洪信沒有想到的市場反轉(zhuǎn)，國際紙業(yè)也許也沒有想到，但結(jié)局就是太陽控股在市場最低谷時，用最低的代價，拿到了最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，獲得了最強競爭力。這里面或許有運氣的成分，但更多的是一位優(yōu)秀企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和對企業(yè)員工的關(guān)懷。
做好自己，就不會去在乎對比
“太陽紙業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)桿企業(yè)，有些企業(yè)喜歡與太陽去比較‘排名’，對比‘經(jīng)營數(shù)據(jù)’，也有企業(yè)在不斷研究分析太陽紙業(yè)的發(fā)展思路，您怎么看這一現(xiàn)象？”當(dāng)記者把這個問題拋給董事長李洪信的時候，他笑著反問道：“排名很重要么？無論排在前三、前五還是前十，對太陽紙業(yè)來說都是一樣，我們想的就是做好自己的事情�！�
但是到了這樣的高處，總有不勝寒的體會，總有企業(yè)想和太陽去對比。同行企業(yè)在探尋為什么太陽紙業(yè)一直在成功，李洪信自己給出了答案：“籌劃一個事情，沒有兩三年的調(diào)查積累是不會成功的，表面看某個業(yè)務(wù)是很快發(fā)展起來，但背后都是有很長時間的儲備階段。不是誰都能成功，成功一定是有基礎(chǔ)�！�
他以企業(yè)創(chuàng)新為例，“太陽紙業(yè)每年的創(chuàng)新有很多，但是大家都知道，產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新是很難的，失敗是一定會發(fā)生。所以企業(yè)家一定要對搞創(chuàng)新的人有包容的心態(tài)，如果一失敗就問責(zé)，那誰去給企業(yè)創(chuàng)新。太陽紙業(yè)的生活用紙、木糖、溶解漿等等，哪一個也不是一帆風(fēng)順�！崩詈樾磐瑫r也強調(diào)：“不怕失敗，但也不表示可以盲目創(chuàng)新，起碼要有理論的基礎(chǔ)，通過反復(fù)論證后，才有可能去實踐，一定不能蠻干�！�
還有一個現(xiàn)象，造紙行業(yè)的人都知道，造紙企業(yè)的大門最難進，不要說參觀車間，就是進工廠大門都越來越難。而太陽紙業(yè)則恰恰相反，無論是客戶、供應(yīng)商，甚至是同行，只要提前溝通好，進廠參觀不是難事。這一規(guī)定就是李洪信十年前定下的。過去，造紙企業(yè)的競爭力在外面露著，別人一看就懂；而現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)練就了內(nèi)力，對手想學(xué)也不一定學(xué)得會，太陽紙業(yè)的自信就來源于此。
“做造紙，我就是一個保守的人”
作為太陽集團的掌門人，李洪信曾經(jīng)三次被RISI評為亞洲年度最佳CEO，被評委們譽為“卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、愿景和戰(zhàn)略成就”。然而李洪信在自我評價時卻用了“謹(jǐn)慎”和“保守”兩個詞，“干什么事可以設(shè)想的很好，但是一定要有退路，萬一不行了，還可以退回來。”李洪信說。他笑稱，自己是一個“有10塊錢，只敢花5塊錢的人”。
據(jù)介紹，每年找李洪信來談項目合作的企業(yè)和個人有很多，從“互聯(lián)網(wǎng)+”到各種行業(yè)，但是他極少為之所動。“我年齡大了，沒有精力去做更多地行業(yè)，一輩子就想干好造紙這一件事情，把造紙做精、做強、做到極致�！�
李洪信是這樣想的，也是這樣做的。今年以來，太陽紙業(yè)繼續(xù)在造紙業(yè)務(wù)上加碼，本部年產(chǎn)20萬噸特種文化紙項目，鄒城年產(chǎn)80萬噸包裝紙項目相繼立項，老撾漿線正式開工，三大項目預(yù)期都在2018年投產(chǎn)。
對外項目高歌猛進，在企業(yè)內(nèi)部，新的太陽紙業(yè)文化正在梳理形成中�！霸谄髽I(yè)發(fā)展不好的時候，我們通過與咨詢公司合作，內(nèi)生動力提升，流程再造，通過三五年的努力，效益逐漸好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，市場轉(zhuǎn)好，我們又重新打造企業(yè)文化，凝聚人心，定位一個目標(biāo)，企業(yè)上下同心同德，才能把這個事業(yè)做好�！崩詈樾耪f。
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