隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子閱讀設(shè)備的發(fā)展，無紙化閱讀越來越便利，這對新聞紙市場造成了沖擊。俄羅斯最大紙漿及造紙企業(yè)ILIM首席執(zhí)行官馬爾克斯(Franz Josef Marx)近日在北京接受記者專訪時表示，從全球范圍看，發(fā)達(dá)國家新聞紙市場正在以每年4%到5%的速度縮減，包括非洲和印度在內(nèi)的新興市場對印刷品需求仍很高，中國市場基本持平。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)帶動起的電子商務(wù)發(fā)展也創(chuàng)造了中國紙業(yè)市場的一個新機遇，即產(chǎn)品包裝及物流包裝用紙。在馬爾克斯看來，這也是ILIM在中國最具競爭力的細(xì)分市場之一。

　　如何看待中俄關(guān)系對在華經(jīng)營的影響?作為在華外企，如何應(yīng)對中國經(jīng)濟放緩?從企業(yè)角度是否對新興市場有所擔(dān)憂?

　　記者：過去20年ILIM在中國發(fā)展如何?目前在華主要運作模式是怎樣的?

　　馬爾克斯：1996年，我們開始進(jìn)入中國，到了2016年剛好走過了20個年頭。最開始我們在中國的生意規(guī)模很小，但隨后不斷發(fā)展壯大。

　　隨著經(jīng)濟增長，中國在過去20年進(jìn)口了大量纖維。俄羅斯和中國是鄰國，我們在地理位置上占有很大優(yōu)勢，這方便我們向中國運送產(chǎn)品。20年前，中國進(jìn)口紙漿的總量為80萬噸，而去年，中國的進(jìn)口總量達(dá)2000萬噸。

　　我們運送到中國的產(chǎn)品主要來自俄羅斯的兩個工廠。考慮到把森林即原材料運到中國來是不現(xiàn)實的，費用也會很高昂，我們的商業(yè)模式是在俄羅斯的工廠進(jìn)行原材料加工，之后，將增值材料運到中國用于生產(chǎn)各式各樣的商品，比如衛(wèi)生紙、包裝產(chǎn)品等。

　　記者：作為與中國打了20年交道的俄羅斯企業(yè)家，你怎么看中國商業(yè)環(huán)境的變化?

　　馬爾克斯：我認(rèn)為中國的商業(yè)環(huán)境變得更加專業(yè)了;正因如此，中國有能力處理大量生意。實際上，不僅俄羅斯這樣認(rèn)為，在這一點上，其他國家也有同樣感受。中國發(fā)展迅速。我第一次來中國是在1994年，當(dāng)然，那時我還沒有開始做漿紙業(yè)務(wù)，我在一家位于南京的化學(xué)原料企業(yè)擔(dān)任全球尼龍紡織品的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　實際上，該企業(yè)在南京最后也變成了大型的集成化工基地。之后，我有十年時間沒在中國，2004至2005年期間我回到中國上海。僅僅10年時間，這個國家發(fā)生了驚人的變化。

　　在中國經(jīng)商變得更容易了。與十年前相比，俄羅斯對中國的供應(yīng)以及后續(xù)服務(wù)已經(jīng)變得越來越專業(yè)，這是因為俄羅斯一直持續(xù)向中國供應(yīng)大量鐵礦石、石油及其他原材料。其次，中國的金融業(yè)已經(jīng)變得非常現(xiàn)代化，中國也成為了世界的金融中心，這也為我們在這里做生意提供了更多便利。我們有世界一流的銀行為我們提供信貸和擔(dān)保。這些持續(xù)發(fā)生的變化，每個人都能切身感受到。

　　記者：如何看待中俄關(guān)系對ILIM在華運作的影響?

　　馬爾克斯：中俄關(guān)系在不斷加強，兩個國家有著共同利益，也愿意發(fā)展雙邊關(guān)系。依利姆集團并不是國有企業(yè)，俄羅斯政府并不持有公司股份。但是，我們得益于俄羅斯政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，并因此發(fā)展成領(lǐng)先的跨國公司。同樣在中國，中國政府創(chuàng)造的良好環(huán)境也會讓我們的企業(yè)得以繁榮發(fā)展。

　　記者：目前中國市場占ILIM全球銷售的份額是多少?

　　馬爾克斯：中國在我們的全球市場中占很大比重。我們的兩家俄羅斯工廠大約60%的出口產(chǎn)品都運到中國。中國、日本和韓國是我們最大的市場，這些都是纖維及森林資源短缺的國家。待開發(fā)的市場有越南、印度，印度也沒有足夠的森林資源用以供應(yīng)基本的包裝及衛(wèi)生產(chǎn)品。

　　以前，公司大約70%的產(chǎn)品都用于出口，現(xiàn)在這一比例應(yīng)該更大，主要因為所有商品都以美元計價，隨著盧布大幅貶值，用于出口的比例也相應(yīng)提高。現(xiàn)在，這一數(shù)字大約是75%。我們更重視國際市場，我們的產(chǎn)品在大約75個國家都有銷售。

　　記者：中國經(jīng)濟放緩對你們的業(yè)務(wù)是否有影響?你們是否做出了調(diào)整?

　　馬爾克斯：我們對此也思考了很多，我們制定了我們的“2030戰(zhàn)略”，中國的發(fā)展是很受重視的。我們對中國的發(fā)展也有一些看法。所謂“新常態(tài)”可能是4%或者5%的GDP增長，但從GDP的絕對值來看，這產(chǎn)生的經(jīng)濟總量高于過去的7%，有些人常常會忽略這一點。很多人說增速放緩了，但他們沒有看到總量。從這一方面看，中國經(jīng)濟并沒有放緩。

　　其次，我們在中國有很好的合作伙伴，這對我們來說非常重要。我們可以很容易找到代理商，他們能夠快速幫我們賣出產(chǎn)品。我們不期待中國的增長率高達(dá)7%甚至12%，我們已做好準(zhǔn)備適應(yīng)這種新常態(tài)。

　　我對中國很樂觀。其中一個原因是：幾乎所有企業(yè)的負(fù)債都是以人民幣計價，中國可以更好的管理和控制這些企業(yè)。而巴西、印尼、泰國以及委內(nèi)瑞拉等新興市場都是以美元結(jié)算負(fù)債，他們還不得不面臨大宗商品價格下降的困境，而且似乎也看不到盡頭。我們還記得亞洲金融危機的教訓(xùn)。反觀發(fā)生在拉丁美洲的危機，由于國家破產(chǎn)而產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，這些是很難避免的，這些都是需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)，但我要強調(diào)的是，對于我們來說，中國很安全。

　　過去七八個月，我們看到中國政府對人民幣的把控很平穩(wěn)。我理解這種擔(dān)憂的緣由，即通過保持本國人民的購買能力以實現(xiàn)經(jīng)濟增長，另一方面則是出口。實際上，很多其他發(fā)展中國家也采取貨幣大幅貶值的做法，現(xiàn)在人們的擔(dān)憂是中國也將效仿這一做法以促進(jìn)出口。

　　我們經(jīng)常看到周期性的危機爆發(fā)。到目前為止，我們見證了連續(xù)6、7年甚至8年的增長，除政治危機以外，沒有重大危機發(fā)生。但是，經(jīng)濟發(fā)展總會經(jīng)歷下滑然后平穩(wěn)的過程，這是一個健康的周期。除此以外，因為中國產(chǎn)能過剩，一些產(chǎn)業(yè)目前并不盈利。這使得問題的解決變得有點棘手，但我們很快會進(jìn)入到下一階段。

　　記者：目前中國紙業(yè)市場有什么主要特點?

　　馬爾克斯：中國市場需求的增長率甚至高于GDP的增長。這與中國人均消費量有關(guān)，尤其是衛(wèi)生紙市場。中國的人均消費是比較低的，因此我們的增長才得以超過GDP增速。

　　另一方面，談到印刷業(yè)，現(xiàn)在，越來越少的人閱讀紙媒和書籍。更糟糕的是，目前大部分廣告流入了互聯(lián)網(wǎng)，使得雜志不再具有競爭力，通過賣雜志已經(jīng)很難掙錢，這對整個市場是不利的。但在我們關(guān)注的兩個細(xì)分市場，包裝產(chǎn)品及物流包裝領(lǐng)域，我們?nèi)跃哂泻軓姷母偁幜Α?/P>

　　記者：這種雜志報紙用紙的減少是否是全球性的現(xiàn)象?

　　馬爾克斯：談到全球市場，要對發(fā)達(dá)市場和新興市場進(jìn)行區(qū)分。在發(fā)達(dá)國家，報紙以及印刷行業(yè)正在倒塌，以每年4-5%的速度縮減。與10年前相比，報紙行業(yè)的盈利已大幅減少。但是，同時我們要看到，大的市場份額主要在新興市場國家。在這些國家，很多人都是第一次為家里配備了打印機、購買了電腦。因此，在新興市場，尤其是非洲和印度，對印刷產(chǎn)品的需求仍然非常高，但總體而言，從全球范圍看我并不樂觀。

　　記者：你們會根據(jù)這種新趨勢做出相應(yīng)的調(diào)整嗎?

　　馬爾克斯：這倒不一定。我們一直有自己的優(yōu)勢，我們稱之為“長纖維”。這種長纖維的好處是你可以使用紙張拎提物品，這種纖維可用于包裝產(chǎn)品。關(guān)于日用紙巾，我們在這一細(xì)分市場的勢頭也非常強勁。過去5年，我們在這一領(lǐng)域投入了20億美元或更多。我們的下一個商業(yè)計劃目前看來也差不多。在下一個發(fā)展周期，我們將繼續(xù)投資超過20億美元，主要在西伯利亞地區(qū)。

　　記者：你剛才提到日本也是一個主要市場，但當(dāng)前日本經(jīng)濟正面臨困難和挑戰(zhàn)，來自日本的需求怎么樣?

　　馬爾克斯：市場需求很穩(wěn)定，我們向日本主要提供衛(wèi)生用紙，日本是一個老齡化社會。實際上，我們對日本的出口在增長，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好。如果我們想增加對日本的出口份額，那是很容易的。

　　我剛剛從東京回來，我的感覺是，日本目前的經(jīng)濟很穩(wěn)定、價格合理，盡管目前經(jīng)濟沒有在增長，但對我們產(chǎn)品的需求還在增加。另外我的一個感受是，與中國比起來，日本顯得十分沉寂。盡管東京都市圈有著三千萬的人口，但你感覺不到任何“紛爭”，每個人都慢悠悠的。回到中國，你感覺到充滿活力，人們都在奔跑向前，一切都很令人興奮，但這種活力并不是混亂。

　　記者：目前很多企業(yè)對新興市場比較擔(dān)憂，你怎么看?

　　馬爾克斯：我覺得企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)選擇目標(biāo)市場。你不能只看金磚國家然后決定這是要關(guān)注的細(xì)分市場，你應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，將每一個市場獨立看待。并在選擇的國家內(nèi)仔細(xì)挑選合作伙伴。目前，我對巴西不是很樂觀。但是我認(rèn)為，油價不會持續(xù)走低，隨著油價上升，俄羅斯將很快回到正軌。