繁亂的數(shù)據(jù)背后總能找出規(guī)律。

　　玖龍紙業(yè)公司、恒安集團(tuán)2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)。齊峰新材料公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.89億元，同比增長(zhǎng)31.07%。包裝用紙、生活用紙、特種紙，連續(xù)幾年的靚麗業(yè)績(jī)，讓紙業(yè)人發(fā)現(xiàn)了在造紙行業(yè)低迷時(shí)期依然業(yè)績(jī)平穩(wěn)的“桃花源”。而其他數(shù)據(jù)也顯示，這片“桃花源”將會(huì)陸續(xù)迎來(lái)新的“居民”。在這里，新人與老人是相互包容共同發(fā)展，還是弱肉強(qiáng)食?企業(yè)又該如何“自�！�?“桃花源”里的爭(zhēng)霸戰(zhàn)號(hào)角已然吹響!

　　紙制品包裝 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

　　玖龍紙業(yè)2013財(cái)政年度的銷售額為287.39億元，同比增長(zhǎng)5.8%，利潤(rùn)約15.6億元，同比增長(zhǎng)9.9%。玖龍紙業(yè)董事長(zhǎng)張茵在日前2013/2014中期報(bào)告中，表達(dá)了對(duì)未來(lái)的信心。她表示，受內(nèi)需消費(fèi)提升和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興旺帶動(dòng)包裝紙需求增加等利好因素推動(dòng)，將有助于公司進(jìn)一步體現(xiàn)廢紙環(huán)保造紙、產(chǎn)品多元化和規(guī)模效益的優(yōu)勢(shì)，從而持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升議價(jià)能力，增強(qiáng)盈利表現(xiàn)。

　　2013年11月11日，據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天淘寶單日銷售額超過(guò)350億元。而在2009年第一屆“雙11”，這一數(shù)值僅為5200萬(wàn)元，4年間增長(zhǎng)近700倍。相比其他紙品種，包裝紙的市場(chǎng)前景從高速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就可見(jiàn)一斑。

　　在中國(guó)紙制品包裝市場(chǎng)龐大需求總量和快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，全球主要紙制品包裝生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立區(qū)域工廠、并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)或設(shè)立銷售代理的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)一些大型造紙企業(yè)為了進(jìn)一步增強(qiáng)自身實(shí)力，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)，也加入到包裝紙市場(chǎng)的分割戰(zhàn)中。

　　目前，在我國(guó)紙制品包裝行業(yè)中，絕大多數(shù)是缺乏規(guī)模和核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小型企業(yè)。在我國(guó)紙制品包裝市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的驅(qū)使下，包裝紙行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)化提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而跨國(guó)公司將攜技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)繼續(xù)大力擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)主體將愈加多元，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

　　前瞻網(wǎng)分析師張媛告訴記者，我國(guó)紙制品包裝行業(yè)存在對(duì)上游原紙成本的控制力偏弱，下游低端市場(chǎng)存在惡性價(jià)格“紅�！爆F(xiàn)象。但是下游高端客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和附加服務(wù)的需求日益旺盛，更愿意接受來(lái)自紙制品包裝企業(yè)的成本轉(zhuǎn)移。未來(lái)這些高端客戶的需求，將決定紙制品包裝市場(chǎng)的演進(jìn)。

　　隨著進(jìn)入紙制品包裝領(lǐng)域的企業(yè)日益增多，企業(yè)原本“安逸的生活”，如今既要承受來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又要面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，還要面臨數(shù)量眾多的小企業(yè)的圍追堵截。張媛說(shuō)，通過(guò)規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)來(lái)化解經(jīng)營(yíng)危機(jī)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，不少國(guó)外大企業(yè)也是通過(guò)利用并購(gòu)等方式挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

　　生活用紙 產(chǎn)能過(guò)剩不斷蔓延

　　“在全球生活用紙市場(chǎng)上，中國(guó)生活用紙的消費(fèi)量需求僅次于美國(guó)居第二位，銷售額占全球生活用紙銷售額的25%左右。近兩年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長(zhǎng)，人民生活水平的迅速提高以及對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)漸顯成效，生活用紙?zhí)貏e是高檔生活用紙的市場(chǎng)容量大幅提升，消費(fèi)量的年增長(zhǎng)率達(dá)到10%，迎來(lái)又一輪黃金發(fā)展期�！边@是一家上市公司對(duì)企業(yè)準(zhǔn)備實(shí)施的生活用紙項(xiàng)目作出的可行性研究報(bào)告中的內(nèi)容。

　　從2013年主產(chǎn)生活用紙的企業(yè)業(yè)績(jī)也可以看出，生活用紙行業(yè)“有利可圖”。恒安集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入約211.86億港元，同比上升約14.4%，凈利潤(rùn)約37.2億港元，同比上升約5.8%。維達(dá)集團(tuán)年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)12.8%及1.2%。

　　然而，即使對(duì)于造紙行業(yè)中利潤(rùn)情況稍好的生活用紙來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能過(guò)剩的趨勢(shì)也在不斷蔓延。

　　生活用紙行業(yè)近年來(lái)可謂是造紙行業(yè)里的“香餑餑”。太陽(yáng)紙業(yè)公司、柳州兩面針紙業(yè)公司、晨鳴紙業(yè)公司……一時(shí)間，不管是中小企業(yè)還是大型企業(yè)紛紛加快投產(chǎn)，搶占市場(chǎng)。

　　然而，這些一哄而上的生活用紙項(xiàng)目會(huì)給這個(gè)行業(yè)造成什么影響?中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)張玉蘭在中國(guó)國(guó)際漿周期間表示，連年的產(chǎn)能快速增長(zhǎng)，已經(jīng)造成了生活用紙行業(yè)新項(xiàng)目不斷延期的局面，2014年及之后會(huì)有更多項(xiàng)目延期。2012年，原計(jì)劃投產(chǎn)14條衛(wèi)生紙機(jī)，實(shí)際投產(chǎn)12條，2013年計(jì)劃投產(chǎn)5條，實(shí)際投產(chǎn)3條。2013年投產(chǎn)及宣布要投產(chǎn)的產(chǎn)能是135萬(wàn)噸，但實(shí)際上不到80萬(wàn)噸。

　　張玉蘭說(shuō)，2014年及之后已經(jīng)宣布要投產(chǎn)的產(chǎn)能約333萬(wàn)噸，實(shí)際接近400萬(wàn)噸，但按照7%的消費(fèi)量自然增長(zhǎng)量(相當(dāng)于每年40萬(wàn)噸-50萬(wàn)噸的消費(fèi)增長(zhǎng)量)，產(chǎn)能的增長(zhǎng)大大高于消費(fèi)量的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2014年之后會(huì)有更多的項(xiàng)目延期。

　　“生活用紙行業(yè)產(chǎn)能增多，促使同業(yè)采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，2013年下半年尤為激烈。面對(duì)空前的考驗(yàn)，維達(dá)……” 從維達(dá)2013年業(yè)績(jī)報(bào)告中的這些敘述，可以感受到生活用紙的“排頭兵”對(duì)于產(chǎn)能過(guò)剩的趨勢(shì)多少有點(diǎn)無(wú)奈。

　　特種紙 加快新產(chǎn)品反應(yīng)機(jī)制

　　2013年， 齊峰新材料公司公布了喜人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司總資產(chǎn)達(dá)到34.9億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.07%。特種紙的高附加值和高毛利率，也是造紙行業(yè)低迷時(shí)期企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型的良方之一。

　　相對(duì)普通紙而言，特種紙是小品種、少批量、窄用途的紙，但因其技術(shù)含量高、附加值高，供應(yīng)特種需求的客戶，因此非常適合中小企業(yè)來(lái)生產(chǎn)。隨著造紙走向規(guī)�；�結(jié)構(gòu)調(diào)整，很多中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)選擇轉(zhuǎn)型生產(chǎn)特種紙或特別紙(指具有比較優(yōu)勢(shì)的紙種)。除了中小企業(yè)，一些大型企業(yè)也不會(huì)放棄絕佳的機(jī)遇，擬向特種紙領(lǐng)域挺進(jìn)。

　　張媛告訴記者，中國(guó)特種紙企業(yè)目前還處于快速成長(zhǎng)期，沒(méi)有出現(xiàn)具備主導(dǎo)行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)并購(gòu)重組能力較弱，更多的是被具有外資背景的企業(yè)并購(gòu)重組或參股控股。在現(xiàn)階段，內(nèi)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和整合能力還低于國(guó)外大企業(yè)和外資企業(yè)。整體來(lái)看，中國(guó)特種紙行業(yè)集中度較低，在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域存在壟斷情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

　　那么特種紙企業(yè)應(yīng)該如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力?張媛認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的快速反應(yīng)機(jī)制。特種紙不同于普通紙種的最大特點(diǎn)在于市場(chǎng)的特殊性，企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查獲得紙品需求信息后，應(yīng)馬上安排研發(fā)和生產(chǎn)，以最快的速度搶占市場(chǎng)。特種紙生產(chǎn)企業(yè)要組建包括技術(shù)、生產(chǎn)、銷售人員的市場(chǎng)部，建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的快速反應(yīng)體系，找出與國(guó)外特種紙企業(yè)的差距，努力找到適合市場(chǎng)的需求點(diǎn)，把握商機(jī)，獲得第一手產(chǎn)品信息。

　　在如何盡快了解特種紙產(chǎn)品的信息方面，應(yīng)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查、跟蹤和分析工作，爭(zhēng)取獲得更多的資料;與行業(yè)的龍頭企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。由于市場(chǎng)的復(fù)雜性和研發(fā)周期較長(zhǎng)等因素，導(dǎo)致很難把握新開(kāi)發(fā)特種紙進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。因此，企業(yè)應(yīng)該超前對(duì)一些有可能在中國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的特種紙進(jìn)行研發(fā)，作為企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備，一旦市場(chǎng)成熟，即可首先進(jìn)入市場(chǎng)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位。