近日，在剛剛宣布收購上游本土嬰幼兒乳粉加工企業(yè)長沙營可之后，合生元再次布局上游，宣布與杭州可靠護理簽訂合資協(xié)議，雙方成立合資公司制造、銷售、進出口嬰兒紙尿褲業(yè)務。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，合生元布局上游，是向中低端市場布局的信號，也是在目前市場環(huán)境下一種不得不做的轉型。然而，由代工起家的合生元，離開了代工模式，開始進入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，并且還有“強敵林立”，這條路并非坦途。

　　在此次合作之前，就在去年最后一天，合生元剛剛宣布以3.5億元收購本土嬰幼兒乳粉加工企業(yè)長沙營可。合生元在嬰幼兒奶粉及用品市場一系列密集的本土化、改變代工開拓上游的做法引起業(yè)內(nèi)關注。

　　從近期合生元的一系列舉措，乳業(yè)專家宋亮向記者分析，這么做有其無奈之處，在一二線奶粉市場，嬰幼兒奶粉競爭激烈，特別各大外資品牌綜合優(yōu)勢明顯，合生元在一二線城市面臨增長困境，要存活下去，謀求新的發(fā)展就必須向三四線甚至更低級別城市發(fā)展，向中低端轉型。

　　“這并不代表合生元放棄其在中高端市場的地位，而是會選擇發(fā)展新的中低端品牌。”宋亮告訴記者，“然而，發(fā)展中低端品牌如果按照目前合生元海外代工模式，成本很高，將很難維持高利潤。因此，選擇本土化生產(chǎn)是發(fā)展中低端市場的最佳選擇�！�

　　事實上，在業(yè)內(nèi)看來，未來三四線等中低端市場具有很大潛力，隨著三四線城市消費水平上升，城鎮(zhèn)化進程推進，這部分地區(qū)對中低端嬰幼兒奶粉以及用品的需求將呈爆發(fā)式增長，與其在一二線城市的夾縫中生存，不如到三四線城市的廣闊市場發(fā)展。并且，由于洋奶粉目前的營銷渠道很難下沉到三四線，因此，這個市場對于中低端嬰幼兒奶粉品牌乃至用品有很大誘惑。

　　事實上，一位奶粉企業(yè)負責人介紹，在三四線中低端市場，國產(chǎn)奶粉多有布局，伊利、貝因美、蒙牛等均有布局，且實力強勁，嬰幼兒用品同樣勁敵林立。對于新手合生元而言，進入已經(jīng)較晚，并且由于此前以代工為主，缺乏生產(chǎn)加工經(jīng)驗，能否從伊利、蒙牛等乳企口中分一杯羹存在較大疑慮。并且國家在鼓勵整合的背景下，大企業(yè)獲得的扶持將更多，小企業(yè)將面臨諸多門檻。

　　不過，這并不代表合生元沒有優(yōu)勢。由于在高端市場上獲得了較高的收入與利潤，宋亮告訴記者，合生元通過在高端市場發(fā)力，2013年銷售額接近60億，居國產(chǎn)奶粉第三位，積累了較大的資金實力，可以支持旗下中低品牌的生產(chǎn)銷售，并且未來還可能采取并購新的乳企等措施加速擴張。