每次坐飛機(jī)前往中國(guó)西北地區(qū)，通過(guò)舷窗、透過(guò)云層看到地面上黃沙滾滾、野嶺荒山的時(shí)候，大自然保護(hù)協(xié)會(huì)(TNC，The Nature Conservancy)大中華以及北亞區(qū)總干事張醒生總是覺(jué)得特別可惜，“中國(guó)有好山好水好江河，為什么不通過(guò)社會(huì)的力量去更多綠化保護(hù)呢?”

　　離開(kāi)電信行業(yè)后,張醒生參與了一系列公益組織的創(chuàng)建，如阿拉善生態(tài)協(xié)會(huì)(SEE)等，2008年加入世界上最大的環(huán)保組織大自然保護(hù)協(xié)會(huì)，并帶動(dòng)更多人關(guān)注生態(tài)與環(huán)保。

　　TNC中國(guó)之夜上，TNC中國(guó)理事會(huì)主席馬云在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講稱，“今天中國(guó)的問(wèn)題，已經(jīng)不是霧霾，不是水，也不是空氣，而是我們到底可以做一些什么。”

　　慈善的高效方式

　　相對(duì)于政府機(jī)構(gòu)與相關(guān)公益組織，在張醒生看來(lái)，NGO組織做公益慈善的效率更高，這是因?yàn)檎菍訉訉徟⒇?cái)政撥款的機(jī)制，而不是一個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，因此大多數(shù)國(guó)家是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)NGO組織服務(wù)的方式來(lái)解決一些社會(huì)問(wèn)題。

　　“不同的NGO組織，有不同的關(guān)注點(diǎn)，因此也形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和組織力專長(zhǎng)，而政府不應(yīng)該直接去做慈善，而是給予NGO組織政策、方向和平臺(tái)，讓他們運(yùn)用自己的專長(zhǎng)更有效率地去做慈善和公益”，張醒生在2013年復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院校友返校日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　他注意到，中國(guó)有幾十萬(wàn)不同的NGO組織，在經(jīng)營(yíng)效率、管理能力等方面存在很大差異，“高效的NGO組織與成功的商業(yè)機(jī)構(gòu)一樣的是，都要有明確的目標(biāo)、產(chǎn)品、為之組織起的資源(人、財(cái)、物)，以及達(dá)到目標(biāo)所實(shí)施的管理辦法，通過(guò)高效的管理方法達(dá)成自己的目標(biāo)”，張醒生表示。

　　對(duì)于NGO組織的效率，國(guó)際上有獨(dú)立的第三方監(jiān)管和評(píng)估機(jī)構(gòu)如“慈善導(dǎo)航者”(Charity Navigator)，用項(xiàng)目達(dá)到率等指標(biāo)來(lái)跟蹤與衡量NGO組織的資金使用方向，幫助捐款人、政府購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)掌握慈善公益組織全面的信息，判斷其是否高效、透明、負(fù)責(zé)，從而能更明智地捐款與選擇。

　　張醒生認(rèn)為，這對(duì)中國(guó)的慈善公益組織也具有借鑒意義。中國(guó)行政撥款式的公立慈善組織雖然規(guī)定了10%的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，但層層分配下去，可能真正到達(dá)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)難以度量�！癗GO組織應(yīng)該比商業(yè)公司有更嚴(yán)格的法律監(jiān)管和透明性，因?yàn)槠涫悄脛e人的錢(qián)辦大家的事，而商業(yè)公司很多都是用自己的錢(qián)辦自己的事。”

　　當(dāng)然由于馬云等知名企業(yè)家參與，大自然保護(hù)協(xié)會(huì)在中國(guó)有相當(dāng)知名度，但不是所有的NGO組織等都有這樣的人脈，該怎樣吸引更多的捐助者關(guān)注呢?

　　張醒生認(rèn)為，NGO機(jī)構(gòu)不僅僅是要宣傳自己，更重要的是要讓人們參與和親身感受到這個(gè)NGO組織做了什么，改變了什么，“做出成果并讓人看得到”。TNC的經(jīng)驗(yàn)是，帶領(lǐng)捐助者前往TNC正在和已經(jīng)完成的項(xiàng)目的“生態(tài)之旅”，讓他們感受到被TNC改變和保護(hù)后的成果，“成功的事實(shí)比任何商業(yè)計(jì)劃都有說(shuō)服力�！�

　　創(chuàng)新生態(tài)保護(hù)機(jī)制

　　TNC的管理者大部分來(lái)自高盛、麥肯錫等機(jī)構(gòu)，在運(yùn)作過(guò)程中自然而然把商業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了嫁接。一個(gè)例子就是“債務(wù)換自然資源”協(xié)議方式。美國(guó)曾經(jīng)給一些南美國(guó)家貸款，但是后來(lái)由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，部分南美國(guó)家無(wú)法償還這些債務(wù)，這些債務(wù)在美國(guó)政府的平衡表上變成了一堆毫無(wú)意義的數(shù)字。

　　TNC一些具有商業(yè)頭腦的專家，首先去跟南美國(guó)家商量，承擔(dān)他們的債務(wù)，但要求將其讓渡其境內(nèi)某區(qū)域數(shù)萬(wàn)公頃自然生態(tài)區(qū)域的保護(hù)管理權(quán)，這些國(guó)家當(dāng)然愿意有人幫其承擔(dān)債務(wù)，同時(shí)愿意投資幫其保護(hù)環(huán)境。

　　然后，TNC又與美國(guó)政府商談，打包接受這些南美國(guó)家的不良債務(wù)資產(chǎn)，比如用2~3美分的價(jià)格收購(gòu)1美元的債務(wù)，美國(guó)政府也樂(lè)于將這些無(wú)法收回的債務(wù)變現(xiàn)處理。

　　接著，TNC又去詢問(wèn)贊助人，如果出200萬(wàn)~300萬(wàn)美元就可以保護(hù)一片數(shù)萬(wàn)公頃的自然保護(hù)區(qū)，是否愿意出資?最終，有熱衷自然保護(hù)的贊助者站了出來(lái)。

　　另一個(gè)例子是，智利一家擁有14.75萬(wàn)英畝森林的造紙公司因欠下巨額債務(wù)，面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。該公司把這片森林的債權(quán)委托給美國(guó)的福利特·波世頓財(cái)務(wù)公司進(jìn)行資產(chǎn)清算并準(zhǔn)備拍賣(mài)。如果這片具有很高生態(tài)價(jià)值的森林被其他商業(yè)公司收購(gòu),則面臨被過(guò)度開(kāi)發(fā)的命運(yùn)。

　　TNC得知此信息后，通過(guò)美聯(lián)銀行的CEO(其也是TNC董事會(huì)成員)與福利特·波世頓財(cái)務(wù)公司的CEO協(xié)調(diào)，在福利特·波世頓財(cái)務(wù)公司的配合下，TNC與智利的其他債權(quán)銀行成功地完成了相關(guān)交易。

　　TNC同時(shí)進(jìn)行多方游說(shuō),努力說(shuō)服所有潛在的買(mǎi)家放棄競(jìng)標(biāo)，終于以最低價(jià)格730萬(wàn)美元(實(shí)際估價(jià)為1000萬(wàn)美元)擁有了該片森林的所有權(quán)。

　　“如何創(chuàng)造新的生態(tài)保護(hù)的市場(chǎng)和激勵(lì)機(jī)制，使我們能夠?qū)崿F(xiàn)自然保護(hù)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)”，張醒生認(rèn)為，這也許是自然保護(hù)的新機(jī)會(huì)和新方式。