海口國貿(mào)一家廣告公司負(fù)責(zé)人方先生，這些天不得不在傳統(tǒng)的“旺季”里，到處去開拓年歷、臺(tái)歷、賀卡印刷銷售的新業(yè)務(wù)�！巴赀@時(shí)候，政府部門、企事業(yè)單位印刷年歷、賀卡的訂單量特別多。”
10月31日，中共中央紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》。通知要求，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)，嚴(yán)禁用公款購買、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。這是中央又一次狠剎“四風(fēng)”的重要措施。
�？趪Q(mào)一家廣告公司負(fù)責(zé)人方先生，這些天不得不在傳統(tǒng)的“旺季”里，到處去開拓年歷、臺(tái)歷、賀卡印刷銷售的新業(yè)務(wù)�！巴赀@時(shí)候，政府部門、企事業(yè)單位印刷年歷、賀卡的訂單量特別多�！被叵肫鹑ツ甑臉I(yè)務(wù)量，這家位于海口國貿(mào)、不愿公布名字的廣告公司負(fù)責(zé)人方先生用“天花亂墜”來形容。方先生透露，他們的廣告公司主要客戶是政府部門、銀行、大型運(yùn)營商等，每年都訂制大量的年歷、賀卡等，今年以來也有一些政府部門印刷以“中國夢”、“廉政教育”等為主題的公益印刷品、卡片等，“受政策影響，今年的訂單量銳減，我們要去找新客戶了。”方先生說，因?yàn)榭蛻粝鄬我�，對他們沖擊特別大，“估計(jì)公益類的印刷品訂單也會(huì)隨之減少，有點(diǎn)冷清�！�
無獨(dú)有偶，位于龍華路一家大型的印刷企業(yè)經(jīng)理也有同樣的感慨。當(dāng)咨詢他們是否接政府部門印刷年歷、賀卡的訂單時(shí)，一位自稱經(jīng)理的工作人員一臉警惕，并予以婉拒�！耙郧皶�(huì)接很多政府的訂單，但今年中央有要求禁止印刷，我們也不敢接這樣的業(yè)務(wù)了。”這位經(jīng)理說，由于企業(yè)還有一部分客戶是房地產(chǎn)企業(yè)、酒店等，今年的業(yè)務(wù)受影響不大。記者隨后走訪了海口市大同路、義龍路一帶的印刷企業(yè)了解到，近期政府部門的訂單很少，大都是企業(yè)、酒店、飯店、彩票之類的訂單，業(yè)務(wù)量減少了很多。
和印刷行業(yè)同樣“冷清”還有政府部門和企事業(yè)單位�！拔覀兘衲瓴挥喼颇隁v了，還能節(jié)省一筆資金�！焙Ｄ鲜∫粡d局的處級(jí)干部告訴記者，以往他每年都能收到大量來自下屬事業(yè)單位的賀卡和年歷，一年幾十張很正常，加上部門訂制的年歷、臺(tái)歷，辦公室每年都塞得滿滿的，“很多人收到賀卡拆都不拆就扔了，既是浪費(fèi)，對我們也是一種負(fù)擔(dān)。”記者隨后咨詢了多個(gè)政府部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人，都得到了同樣的答復(fù)，今年不再訂制年歷、臺(tái)歷以及賀卡了。
針對中央的“禁令”，網(wǎng)友也有話說。根據(jù)南海網(wǎng)11月4日所做得“公款購買印制寄送賀年卡該不該禁?”網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，74.7%的網(wǎng)友認(rèn)為“禁止好，明信片看了丟，太浪費(fèi)資源;禁的及時(shí)，可遏制腐敗”，25.3%的網(wǎng)友則認(rèn)為“可引導(dǎo)，不能一刀切，明信片雖小，但它寄托一種心情”。有南海網(wǎng)網(wǎng)友在留言中說，與公款送月餅、公款辦晚會(huì)、公款大吃大喝等現(xiàn)象一樣，公款購買印制寄送賀年卡、定制年歷，不僅耗費(fèi)錢財(cái)，也敗壞風(fēng)氣、損害形象。也有網(wǎng)友力挺“禁令”，認(rèn)為中紀(jì)委，從中秋發(fā)文剎住中秋節(jié)、國慶節(jié)公款送月餅送節(jié)禮、公款吃喝和奢侈浪費(fèi)等不正之風(fēng)，到眼看年關(guān)將至，再下“賀年卡禁令”，反腐越來越給力。
更有網(wǎng)友算了一筆賬，現(xiàn)在的公費(fèi)賀卡制作得越來越精美，價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，一張動(dòng)輒好幾塊，甚至幾十塊，你寄我送，賀卡紛飛，開銷不菲;也不環(huán)保——資料顯示，一顆生長10年的大樹，僅能做4000張賀卡，每10萬張賀卡要用掉5.5立方米的木材，積少成多，小小賀卡的環(huán)境代價(jià)不能忽視。
和一味反對公款印制賀卡的網(wǎng)友有不同看法的是，有網(wǎng)友認(rèn)為公款印制賀卡、掛歷可以送給在農(nóng)村居住的老紅軍、老八路、老解放等老革命，他們需要慰問，如果贈(zèng)送一本掛歷，他們會(huì)更加高興，說明我們這一代人不忘他們的功勞。也有網(wǎng)友認(rèn)為“可以留點(diǎn)余地”，有時(shí)候明信片或年歷也可以作為一些企事業(yè)單位重要紀(jì)念事件或慶典日的見證物，贈(zèng)與他人分享。
另據(jù)記者從省紀(jì)委方面獲悉，根據(jù)中共中央紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》的要求，海南省紀(jì)委方面也將下發(fā)通知，采取措施落實(shí)中央要求，目前正在研究制定中。
2012年，中央廚房的概念或?qū)⒃诳煊⌒袠I(yè)得以體現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)成為刺激設(shè)備商神經(jīng)以及吸引快印店投資者眼球的一大亮點(diǎn)�；蛟S你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有人一下子購置了5臺(tái)Indigo或5臺(tái)富士施樂1000，甚至10臺(tái)柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備，這些瘋狂的舉動(dòng)會(huì)刺激所有行業(yè)參與者的神經(jīng)，大家會(huì)挖空心思探尋這些大筆投資背后的故事。或許，當(dāng)下，已經(jīng)有人悟到了筆者所提出的中央廚房的概念，也許是基于本土的投資，也許是北美或歐洲市場的延伸。2012年，應(yīng)該說是布局區(qū)域市場最有利的一年，錯(cuò)過今年，可能就要用多2倍的投資來彌補(bǔ)這個(gè)失誤。
然而，在一個(gè)城市中，中央廚房只有一間或者兩間，對于社區(qū)終端店的每一個(gè)訂單不可能做到一一配送，此時(shí)，真正的主角才浮出水面，那就是現(xiàn)在的快印店。在這個(gè)系統(tǒng)中，筆者將快印店定義為衛(wèi)星店。衛(wèi)星，就是圍繞行星運(yùn)行的，而中央廚房就是快印店所圍繞的行星。這些衛(wèi)星店會(huì)根據(jù)區(qū)域形成自己的客戶分配以及配送體系，也就是組建自己的社區(qū)店。在這種三位一體的社區(qū)營銷體系下，中央廚房提供大型的輸出以及制作服務(wù)，衛(wèi)星店提供簡單的制作以及設(shè)計(jì)服務(wù)，而社區(qū)店將變成拓展終端客戶以及配送的節(jié)點(diǎn)。
衛(wèi)星OR行星
在快印成為一種趨勢之時(shí)，我們在想，客戶憑什么敢在社區(qū)店消費(fèi)，憑什么相信其可以制作優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品、提供穩(wěn)定可靠的服務(wù)?答案只有一個(gè)——品牌。
品牌不是與生俱來的，當(dāng)然也不一定要像可口可樂一樣需要百年歷練。筆者定義的新商業(yè)模式下的品牌概念是：某一領(lǐng)域內(nèi)的細(xì)分市場標(biāo)識(shí)。例如，電腦市場領(lǐng)域的平板電腦品牌，無疑是蘋果;香煙中代表男人的品牌，無疑是萬寶路;西式快餐，無疑是肯德基與麥當(dāng)勞;碳酸飲料，無疑就是可口可樂和百事可樂。那么，快印的品牌是什么呢?
中國的名牌是怎么創(chuàng)造出來的?廣告的狂轟濫炸、超市的大面積陳列、細(xì)分市場消費(fèi)概念的反復(fù)惡俗式宣導(dǎo)，其實(shí)這些解決的只有一個(gè)問題，從表現(xiàn)而言，讓客戶感覺到處都在消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品，如此就會(huì)給人一種信賴的感覺。試想一下，沒有廣告的今天，你如何生活?你知道買什么牌子的洗衣液嗎?知道嬰兒應(yīng)該喝什么牌子的奶粉嗎?知道該從中國上千個(gè)醬油品牌中選擇哪一款嗎?沒有廣告，你將無所適從，甚至不知道如何生活，畢竟，今天的選擇太多，人們需要有人為他做決定，告訴他什么是適合他的。
沒有任何一個(gè)商品可以像快印一樣遍布大街小巷地開店，并且有機(jī)會(huì)提供同一品牌的服務(wù)與產(chǎn)品，這無疑是最好的廣告宣導(dǎo)。這在告訴人們，這個(gè)城市中大部分的快印店都是這個(gè)品牌，好與不好客戶自然會(huì)知道，中國人有自己判斷品牌的邏輯，我們做的無非是投其所好。因此，利用現(xiàn)有的快印店組建自己的行星體系，是完成品牌建設(shè)的第一步，然后你才有機(jī)會(huì)做服務(wù)與產(chǎn)品。
然而在這個(gè)體系中，你要做行星還是衛(wèi)星，亦或衛(wèi)星的衛(wèi)星?筆者提供的建議則是尋找自己力所能及的定位，但是有一點(diǎn)，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，不要選擇拒絕和回避，你參與不參與，都不會(huì)影響時(shí)代的大方向，所謂大道不可違。
只有在基于社區(qū)營銷的行星運(yùn)作體系下，設(shè)備才能真正發(fā)揮其最大功效，這時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，快印的本質(zhì)是什么，那就是獲取客戶的能力。
