今年上半年，生產(chǎn)過剩的問題也出現(xiàn)在衛(wèi)生用品行業(yè)，生活卷紙的大幅度降價(jià)促銷，令不少大媽加大了采購(gòu)量�！笆袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從未如此激烈�！睆臉I(yè)者備感壓力，因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)跨行進(jìn)入門檻不高的衛(wèi)生用紙領(lǐng)域。如何突圍?“創(chuàng)新+合作”成為行業(yè)共識(shí)，行業(yè)內(nèi)的合作抱團(tuán)達(dá)到了前所從未有的默契程度。日前舉行的2013中國(guó)(泉州)衛(wèi)生用品博覽會(huì)透露，泉州開始籌建衛(wèi)生用品行業(yè)公會(huì)。

　　衛(wèi)生用紙產(chǎn)能過剩

　　恒安國(guó)際公布的2013年半年報(bào)顯示，該集團(tuán)上半年?duì)I收104.15億港元，較去年同期上升15.2%，稅后利潤(rùn)18.82億港元，股東應(yīng)占盈利約18.59億港元，較去年同期上升14.3%，董事會(huì)已宣布派發(fā)截至2013年6月30日止，6個(gè)月之中期股息每股0.85港元。其中，受原材料造紙木漿價(jià)格上升的影響，紙巾成本上升，毛利率下降至34.9%。這期間，恒安紙巾業(yè)務(wù)營(yíng)收約50.65億港元，比去年同期增長(zhǎng)14.8%，占整體收入48.6%，占比相對(duì)去年有所下降。相關(guān)人士分析說，主要是因?yàn)樵埑隹跇I(yè)務(wù)受到市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)影響，有所下降，但紙巾業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因享有品牌和網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，銷售收入仍增長(zhǎng)17.8%。

　　中順潔柔中報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.39 億元，同比增長(zhǎng)4.57%。有關(guān)分析指出，今年是生活用紙行業(yè)產(chǎn)能釋放高點(diǎn)，面對(duì)市場(chǎng)上眾多品牌的降價(jià)優(yōu)惠，他們的銷量增速放緩，為此企業(yè)加大了非卷紙的投放比重。相關(guān)公告給出的風(fēng)險(xiǎn)提示是：競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售不力，價(jià)格下行。

　　維達(dá)紙業(yè)2013年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.41港元，同比增長(zhǎng)14.76%，增速同樣放緩，原因也是產(chǎn)能增加、同行競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　發(fā)力高端尋求溢價(jià)

　　“恒安將不斷研發(fā)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來新體驗(yàn)，繼續(xù)加大高端市場(chǎng)的份額占比�！焙惆矅�(guó)際集團(tuán)執(zhí)行總裁許水深說，企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一直在加大高端產(chǎn)品占比，特別是紙尿褲方面。

　　天益婦幼集團(tuán)總經(jīng)理黃謀水提到，近兩年他們一直在研發(fā)新型的智能紙尿褲產(chǎn)品，希望未來能夠廣泛應(yīng)用于嬰幼兒及老人的護(hù)理工作。“在原有的產(chǎn)品中植入智能芯片，一旦內(nèi)部尿濕或弄臟便會(huì)有音樂響起，提醒看護(hù)人員及時(shí)清理更換。”黃謀水說，這種跨行業(yè)的技術(shù)融合肯定會(huì)帶來全新的用戶體驗(yàn)，目前他們?nèi)栽诶^續(xù)改良產(chǎn)品，期待未來能夠?qū)⒁魳仿曟溄拥接脩羰謾C(jī)上，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的智能看護(hù)。

　　目前國(guó)內(nèi)高端紙尿褲85%的市場(chǎng)份額一直被跨國(guó)企業(yè)寶潔、幫寶適等品牌占據(jù)，國(guó)際上目前也只有20%左右的市場(chǎng)滲透率。許水深提到，有數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2013年，日本市場(chǎng)的成人用紙尿褲銷售量首次超過了嬰兒用紙尿褲。雖然在中國(guó)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)如此狀況，但是成人市場(chǎng)、老年人市場(chǎng)，三、四線城市，國(guó)外如中南亞、非洲等，都有較大的市場(chǎng)空白。

　　“我們只有爭(zhēng)奪85%份額才有品牌贏利空間，否則一旦落入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，便失去了品牌溢價(jià)值。”黃謀水說。

　　拉采購(gòu)商來泉交流

　　業(yè)內(nèi)人士分析，泉州建衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基地有多重優(yōu)勢(shì)：一是市場(chǎng)開拓多元化，出口市場(chǎng)分布在五大洲，出口的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)由2011年的104個(gè)增至2012年的143個(gè);二是產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷提高，不合格率大幅度下降，出口到國(guó)外均無不良質(zhì)量反映;三是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初顯，在龍頭企業(yè)恒安集團(tuán)的帶動(dòng)下，泉州已形成由82家出口企業(yè)組成的一次性衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)集群，自主品牌出口約占20%。

　　“2010年、2011年在泉州和廈門舉行了兩屆中國(guó)衛(wèi)生用品博覽會(huì)之后，去年暫停了一年�！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，今年在晉江重啟中國(guó)衛(wèi)生用品博覽會(huì)的目的是想加深產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作力度，將展會(huì)辦到產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的家門口，有利于展會(huì)組織者有針對(duì)性地邀約國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商前來參觀，增加合作對(duì)接的可能性。為了延伸展會(huì)平臺(tái)的服務(wù)作用，此番他們還邀請(qǐng)了專業(yè)的投資人士前來進(jìn)行主題演講，為參會(huì)企業(yè)提供貼身的金融服務(wù)。此番參展的企業(yè)從衛(wèi)生用品成品類企業(yè)，到設(shè)備類、材料類均有涉及。

　　受到整體大環(huán)境的影響，博覽會(huì)的整體效果一般，但是業(yè)內(nèi)依然認(rèn)為可以通過博覽會(huì)的形式，彼此加流企業(yè)信息，尋求合作可能，共商未來前景。此前泉州當(dāng)?shù)匦l(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)上下游的交流太少了，面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)加劇，精細(xì)化管理不但要在企業(yè)內(nèi)部貫徹，也可以延伸到行業(yè)之間。作為全國(guó)規(guī)模最大的衛(wèi)生紙企業(yè)恒安國(guó)際，許水深也認(rèn)同行業(yè)必須加強(qiáng)交流，再大的企業(yè)也需要不斷融合提升的過程。今年，恒安國(guó)際籌建的閩南地區(qū)最大的保稅倉(cāng)庫也已正式啟動(dòng)，面向所有同行開放。

　　同業(yè)合作共享產(chǎn)能

　　泉州是全國(guó)最大的衛(wèi)生用品生產(chǎn)基地及出口基地。2012年，泉州市一次性衛(wèi)生用品出口貨值超過全國(guó)總量的40%，可是至今這個(gè)行業(yè)仍沒有行業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)。

　　今年天益婦幼科技股份有限公司聯(lián)合中國(guó)衛(wèi)生用品網(wǎng)，先在泉州市洛江區(qū)中寧金屬市場(chǎng)內(nèi)租下了一幢面積6萬平方米的5層大樓作為中國(guó)衛(wèi)生用品工業(yè)基地臨時(shí)辦公大樓。發(fā)起者之一黃謀水說，這個(gè)計(jì)劃他們?nèi)ツ昴甑妆汩_始籌備實(shí)施，要把全中國(guó)衛(wèi)生用品原材料商、成品商、經(jīng)銷商、采購(gòu)商都聚攏到泉州來，讓他們?cè)谌菰O(shè)立辦事處，作為自己對(duì)外展示的平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們積極尋求泉州商會(huì)及恒安國(guó)際的支持，籌備成立行業(yè)公會(huì)，目前已經(jīng)有148家企業(yè)報(bào)名參與。

　　消息人士透露，為了提高產(chǎn)能，不少衛(wèi)生用品企業(yè)近期都向日本、德國(guó)等地進(jìn)口高端生產(chǎn)線。“一些企業(yè)如果產(chǎn)能過剩，可以借助公會(huì)的力量尋求與其他企業(yè)的合作�！痹撊耸糠Q，恒安國(guó)際去年就將訂單下給了同在泉州、擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力的中天婦幼用品有限公司，“這樣的合作今后將會(huì)越來越多”。