美國印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會曾就企業(yè)通過何種方式增加銷售額做過調(diào)查研究，52.8%的企業(yè)表示，“接手那些要停產(chǎn)的公司的定單”。此外，根據(jù)美國印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會初步統(tǒng)計，印刷企業(yè)的數(shù)量從2007年的3萬多家到2012年25735家，已經(jīng)減少了5000家(近16.2%)。

　　毫無疑問，印刷行業(yè)內(nèi)的整合重組，正在如火如荼地進(jìn)行中。看到以上數(shù)據(jù)，也就不難理解為什么眾多印刷企業(yè)都指望通過行業(yè)整合重組，來改善自己的處境。

　　然而，行業(yè)整合重組并不是包治百病的靈丹妙藥的，這是一把雙刃劍。雖然可以借此提高中小企業(yè)的生產(chǎn)力和購買力，與此同時，行業(yè)競爭也會比以往任何時候都更激烈殘酷。因為那些破產(chǎn)企業(yè)的“訂單”是不可能平均分配給這些“幸存”的企業(yè)。

　　即使通過這次印刷業(yè)整合重組，熬過這段經(jīng)濟不景氣時期，也并不代表從此你可以高枕無憂，因為市場份額的再分配的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響。在2012年的前三個季度，美國商業(yè)印刷行業(yè)的銷售額(包括所有業(yè)務(wù))，比去年同期最多僅增加了0.1%。

　　美國印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會的統(tǒng)計顯示，各個公司的經(jīng)營狀況都不經(jīng)相同，53.0%的企業(yè)銷售額增加，其中34.3%的企業(yè)銷售額上漲超過5.0%的;而另一方面，銷售額下降的企業(yè)占到了47.0%，其中26.4%銷售額下降在5.0%以上。

　　營業(yè)額的顯著差異，表明提高銷售業(yè)績不能單純依靠合并重組。同時，在提醒印刷企業(yè)“做大”不等于“做強”，應(yīng)該從多個角度入手，全面提高企業(yè)競爭力：

　　嘗試新的方法來營銷

　　深化與客戶的關(guān)系

　　盡可能地全面了解客戶的業(yè)務(wù)內(nèi)容

　　不斷完善，為客戶提供更大的使用價值和更多的附加值

　　開發(fā)新的服務(wù)，或進(jìn)入新市場