“閱讀離錢比較遠(yuǎn)，完全靠內(nèi)容去賺錢其實是很辛苦的事情，但這個事總得有人做�！滨r果CEO梁公軍在沙龍的開篇如是說。

　　幾位創(chuàng)業(yè)者圍桌而坐，彼此寒暄，道一句“你們也做了好些年”似乎已成默契。然而，如同在往期專題中所討論的，多年堅守的背后，這個頗為理想化的行業(yè)始終無法回避“如何盈利”的現(xiàn)實問題。

　　大致說來，數(shù)字閱讀的盈利模式無非廣告和內(nèi)容付費兩類。前者為傳統(tǒng)的盈利手段，但可能有損閱讀體驗。趙嘉敏直言，“從廣義上看，閱讀體驗遠(yuǎn)不止于品相，內(nèi)容本身也是體驗的重要部分”。作為定位于高端閱讀的譯言創(chuàng)始人，他認(rèn)為，越是內(nèi)容核心的生產(chǎn)者，越不愿意用廣告去換取收益�！按蠹矣械钟|心理，好像你在侮辱他的智商�！�

　　其他創(chuàng)業(yè)者也許不像唐茶這般激進(jìn)，但在追求閱讀體驗方面，都保持了相當(dāng)?shù)墓沧R。扎客副總裁屈辰晨表示，扎客未來的盈利重點仍舊是廣告，然而，不影響用戶體驗是做廣告的底線。“徹底不影響也不大可能，但要降低到一個最小化的程度，用戶才不至于流失”。

　　當(dāng)然，如中信出版社數(shù)字出版負(fù)責(zé)人黃锫堅談到的，讀者對數(shù)字讀物中廣告的接納程度，與閱讀報刊和書籍的習(xí)慣緊密相關(guān)。人們在閱讀報刊上的碎片化資訊時，已能接受適當(dāng)廣告的出現(xiàn);但很難想象，對書籍的連續(xù)閱讀被突如其來的廣告打斷。這也是資訊閱讀提供者鮮果、扎客與電子書提供方唐茶、多看，在盈利模式選擇上有所差異的重要原因。

　　不過，主要依靠付費實現(xiàn)營收的多看，同樣沒有放棄廣告模式。王毅說，多看始終在探索如何更好地植入廣告。他們從Kindle的屏保廣告系統(tǒng)中學(xué)到經(jīng)驗，在屏保和書的章節(jié)末尾，做符合用戶閱讀習(xí)慣和期望的產(chǎn)品推送。

　　此外，王毅還指出，書的一大特點是定向，特定的著作有特定的讀者群，能夠為廣告商帶來定位明確的受眾。比如一本《Go語言編程》，下載量達(dá)5萬到10萬，讀者幾乎是程序員。王毅說，“如果一家公司想招聘相關(guān)人才，滿大街打廣告不一定能碰上，有大海撈針的感覺”，而在電子書上做招聘廣告，能很好地鎖定目標(biāo)人群。

　　為內(nèi)容買單：支付的掣肘

　　如果站到為內(nèi)容付費的陣營里，從業(yè)者們又會面臨怎樣的挑戰(zhàn)?

　　“最根本的挑戰(zhàn)來自閱讀的生態(tài)”，王毅指出。首先是國民人均閱讀量偏低，他說道，年輕一代受網(wǎng)絡(luò)影響太大，真正用于讀書的時間很少，就算自己也很難保證睡前一小時的讀書時間。在多看的估算下，國內(nèi)能夠接受深度閱讀的人群大概在5000萬左右。而這群人能夠進(jìn)入到數(shù)字閱讀的又在少數(shù)。

　　其次是支付習(xí)慣的培養(yǎng)——邁出第一步非常的困難。面對充斥于網(wǎng)絡(luò)的免費盜版讀物，讓人們接受付費需要一個漫長的培養(yǎng)過程。不過，付費用戶的黏性較高，

　　開始了第一次就容易保持后續(xù)的付費閱讀習(xí)慣。對這些“被黏住”的客戶來說，價格彈性顯得不那么明顯，“他們不會多在乎是五塊還是十塊買下一本好書”，一位參會者說道。

　　“怎么付錢”是影響用戶是否實現(xiàn)付費的關(guān)鍵問題。王毅坦言，“現(xiàn)在最頭疼的是如何把支付門檻降到更低”。根據(jù)多看的監(jiān)測數(shù)據(jù)，數(shù)字付費支付比例最高的為iPad平臺，但即使在iPad上，也只有50%的訂單支付成功率。成功的支付來自被綁定的信用卡賬號，就王毅的了解，信用卡綁定的數(shù)量僅以數(shù)十萬計。

　　“且不論國內(nèi)很多人都沒有信用卡，信用卡的持有者在支付時因為一些障礙也很容易放棄”。王毅說道。在iPad平臺上，iOS系統(tǒng)的兼容性時常令多看的支付“崩潰”。一個極端的例子是，由于蘋果修改證書服務(wù)器，10月2日多看所有的支付全部失敗。相比多看，唐茶的狀況更好一點，趙嘉敏表示，唐茶的總支付成功率達(dá)90%。

　　出版業(yè)：數(shù)字 VS傳統(tǒng)?

　　當(dāng)《新聞周刊》的印刷版最終被擺上歷史的陳列架，電子出版和傳統(tǒng)出版這對老生常談的關(guān)系又被搬到了大眾媒體討論的前臺。

　　兩者究竟是非此即彼，還是能夠以某種形式共生?在參與沙龍的閱讀從業(yè)者看來，事情遠(yuǎn)非二元對立這樣簡單。

　　趙嘉敏認(rèn)為，數(shù)字出版不但不排斥紙質(zhì)出版，反而能夠幫助傳統(tǒng)出版社避免很多風(fēng)險。他領(lǐng)導(dǎo)的古登堡計劃正在嘗試互聯(lián)網(wǎng)化的圖書翻譯和生產(chǎn)，將一本書上市前的翻譯質(zhì)量、時間進(jìn)度和市場反應(yīng)提前進(jìn)行監(jiān)控和把握，而這些前端流程是傳統(tǒng)出版業(yè)難以達(dá)成的。

　　黃锫堅對“先數(shù)字后紙質(zhì)”的模式表達(dá)了認(rèn)可。他在美國圖書市場進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，“一些實體書往往是在數(shù)字出版領(lǐng)域暢銷，再轉(zhuǎn)入線下”，這樣還能避開紙質(zhì)書篇幅的限制，兩三萬字的電子讀物亦可做成紙質(zhì)版本。但他強調(diào)，此類選題需要提前策劃，成功絕非偶然。

　　實際上，國內(nèi)數(shù)字閱讀的從業(yè)者無法拒絕與傳統(tǒng)出版業(yè)的合作，“坦率地說，國家的書號、紙質(zhì)版的印刷和發(fā)聲渠道都在傳統(tǒng)出版社手中，這是資源問題”，趙嘉敏說道。在公版書領(lǐng)域，雙方的合作十分普遍，而其中也不乏成功案例，比如中信出版社與唐茶聯(lián)合出版的《史蒂夫·喬布斯傳》，以及交由多看操刀的《創(chuàng)業(yè)33條軍規(guī)》。

　　即便很多出版社愿意和數(shù)字閱讀出版方合作，但王毅覺得“這還不夠”，因為一些出版社的想法不夠開放和超前，還是會擔(dān)心紙質(zhì)書本身的銷量等問題。另一個現(xiàn)實的掣肘，是傳統(tǒng)出版社的數(shù)據(jù)保留水平較差，經(jīng)常在授權(quán)后，難以提供有品質(zhì)保障的電子版本。王毅說，“出版社給予的PDF中常出現(xiàn)亂碼和錯別字，有的出版社甚至找不到排版軟件�！边@些細(xì)節(jié)問題直接影響到數(shù)字出版的前端加工，增加了制作成本。

　　2006年開始創(chuàng)業(yè)，與傳統(tǒng)出版社、雜志社、報社打了多年交道的梁公軍則認(rèn)為，“越是以積極、敏銳、開放的心態(tài)去合作的，產(chǎn)品本身的品質(zhì)就更好，也能能夠在大潮中生存下來。至于那種非常頑固的，沒必要費力，他們中的大部分是會被淘汰的�！�