每個(gè)月，赫伯特·林哈德(HubertLienhard)博士幾乎都有一周要呆在中國(guó)。他在上海的辦公室，位于陸家嘴的未來(lái)資產(chǎn)大廈，從這里可以看到黃浦江緩緩從腳下流過(guò) 目前中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了全球大約1/5的比例，作為福伊特集團(tuán)(VoithAG)全球總裁兼首席執(zhí)行官，林哈德希望將這里當(dāng)成了自己的另一個(gè)主場(chǎng)。

　　“僅僅巡視全場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你必須把自己充實(shí)起來(lái)。親手去摸，親自去聞，去感覺(jué)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是什么樣子的，你才能更好地做出判斷�！绷止聦⒆约�1/4的工作時(shí)間放在中國(guó)坐鎮(zhèn)，他認(rèn)為這是一種信號(hào)的釋放，時(shí)刻提醒大家未來(lái)的重點(diǎn)在這里。這起到了作用，2010/2011財(cái)年，福伊特在中國(guó)的總銷售額達(dá)到了10億歐元，比上年增長(zhǎng)了近30%。

　　這是一家神秘、很少在公眾面前亮相的企業(yè)，但是卻有著不錯(cuò)的中國(guó)成績(jī)單：上個(gè)世紀(jì)，這家企業(yè)贏得了三峽水電站水輪機(jī)大單，為三峽工程提供了6臺(tái)水輪機(jī)，最近十年更是幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)70萬(wàn)千瓦水電站水輪機(jī)的供應(yīng)市場(chǎng);它同時(shí)還是國(guó)內(nèi)最大的造紙機(jī)械供應(yīng)商之一，占據(jù)了近乎30%的市場(chǎng)份額，目前也是中國(guó)紙幣生產(chǎn)的指定造紙機(jī)供應(yīng)商之一;它還為中國(guó)的高速列車提供動(dòng)力支持，為全國(guó)60%的地鐵線提供產(chǎn)品，他們已經(jīng)為上海9條地鐵線提供了齒輪箱和車鉤產(chǎn)品。

　　這或許是這家公司在2008年金融危機(jī)時(shí)，銷售額不降反升的原因之一。當(dāng)2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)，福伊特快速收縮歐洲業(yè)務(wù)，增大亞洲業(yè)務(wù)的發(fā)展。“福伊特也改變不了外界的慣性，但福伊特要做的就是一定要承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，然后有快速應(yīng)對(duì)的措施�！�

　　福伊特集團(tuán)公司成立于1867年1月1日，從一個(gè)小工匠鋪發(fā)展成為目前歐洲最大的家族企業(yè)之一。這家企業(yè)有造紙、能源、驅(qū)動(dòng)以及工業(yè)服務(wù)四大支柱業(yè)務(wù)，其中，造紙和驅(qū)動(dòng)是其在中國(guó)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。隨著前三大業(yè)務(wù)在中國(guó)的扎根，工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)也隨之有了開(kāi)拓的前景。

　　“我們的訣竅在于平衡 從來(lái)不停留于單一市場(chǎng)，早早地就在全球市場(chǎng)布局�！边@是赫伯特稱之為維穩(wěn)的訣竅。從銷售額的比例來(lái)看，福伊特1/3銷量來(lái)自大型項(xiàng)目，比如水電站或者大型造紙機(jī)械;1/3來(lái)自產(chǎn)品銷售，比如用于列車齒輪箱及造紙機(jī)部件等;剩下的1/3基于工業(yè)服務(wù)。“福伊特是在多條腿走路�！�

　　從全球的業(yè)務(wù)分布來(lái)看，該企業(yè)20%業(yè)務(wù)量在德國(guó)，28%在其他歐洲國(guó)家，24%的業(yè)務(wù)量位于北美和南美，28%業(yè)務(wù)量基于整個(gè)亞洲地區(qū)，另外還有2%在非洲。中國(guó)在福伊特亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)量中扮演了重要的角色。在產(chǎn)業(yè)鏈維度，福伊特的不同部門占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的前中后端，多元的產(chǎn)業(yè)鏈布局也減少了經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的影響。

　　而現(xiàn)在，林哈德需要做的，就是將中國(guó)市場(chǎng)培育成下一個(gè)十年的主要發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)�！霸谶@樣大的經(jīng)濟(jì)體中，目前的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！绷止录又亓苏Z(yǔ)氣。

　　目前，福伊特在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額為10億歐元，CEO的計(jì)劃是將這個(gè)數(shù)字在未來(lái)五年提升到16億歐元，這意味著在目前水電和造紙機(jī)械高端細(xì)分市場(chǎng)占相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位上，依然保持每年兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度。今年，福伊特在中國(guó)的投資額已經(jīng)超過(guò)了2.7億歐元，未來(lái)五年，將會(huì)持續(xù)增加到2.5億歐元。

　　這部分投資主要用來(lái)在中國(guó)擴(kuò)大產(chǎn)能。今年，福伊特已經(jīng)在中國(guó)投資了一億歐元，占據(jù)了全球投資總額的40%，并還將在最近幾年內(nèi)投入近2.5億歐元�！皩�(shí)際上今年已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字�！蹦壳�，福伊特在鄰近上海一小時(shí)車程的昆山開(kāi)發(fā)區(qū)有一家大型造紙機(jī)械工廠，福伊特還將計(jì)劃在昆山以及中國(guó)內(nèi)陸再開(kāi)設(shè)數(shù)家制造廠，以應(yīng)對(duì)迅速崛起的中國(guó)市場(chǎng)需求。目前，福伊特已經(jīng)占據(jù)了高端造紙機(jī)械市場(chǎng)的半壁江山，而中國(guó)還有60%的造紙機(jī)械市場(chǎng)為中小企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。福伊特的戰(zhàn)略是，逐步從高端市場(chǎng)向下滲透到中端市場(chǎng)。

　　基于這個(gè)戰(zhàn)略，福伊特一方面開(kāi)始在嘗試中國(guó)建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用于開(kāi)發(fā)適合本土需求的產(chǎn)品�！把芯亢烷_(kāi)發(fā)是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。”林哈德的想法是，將德國(guó)總部的相關(guān)技術(shù)引入到中國(guó)，開(kāi)發(fā)為適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。但這不意味著將研究團(tuán)隊(duì)直接引入中國(guó)，“我們不會(huì)著力于頂端市場(chǎng)的研發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)還太窄太小�！�

　　每年福伊特對(duì)于研發(fā)的投資支出占全球銷售額的5%，2.5億歐元，是同行的兩倍。林哈德強(qiáng)調(diào)企業(yè)要一直處于產(chǎn)品市場(chǎng)的前沿地位，這種精神狀態(tài)才能最終體現(xiàn)在企業(yè)整體的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上。

　　林哈德這樣描述創(chuàng)新研發(fā)與戰(zhàn)略之間的關(guān)系：“造船并不是教你怎么一步一步的從把樹(shù)砍掉開(kāi)始，一塊塊木頭搭起來(lái)。只是告訴你一個(gè)目標(biāo)，他就自己會(huì)把船造出來(lái)，他會(huì)想盡一切辦法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)�！�

　　另一方面，福伊特在中端市場(chǎng)的劣勢(shì)在于成本過(guò)高，而且產(chǎn)品并不能符合中端造紙廠對(duì)于投資回報(bào)期的要求。既然制造成本無(wú)法下降，福伊特開(kāi)始從另外一頭想辦法，降低耗材的成本，同時(shí)減免污染，以減少造紙廠的環(huán)境壓力成本。

　　比如，大量的電子商務(wù)、快遞等帶來(lái)了對(duì)外包裝紙的強(qiáng)大需求，外包裝紙的制造主要是回收垃圾紙的再利用。在傳統(tǒng)的造紙機(jī)中，對(duì)于回收紙張的處理應(yīng)用比例并不是很高。福伊特推出了一款百分之百可用回收材料生產(chǎn)的造紙機(jī)，應(yīng)用于包裝紙及新聞紙的生產(chǎn)，這就從另一層面上降低了造紙廠的成本壓力。

　　目前，除了造紙機(jī)械生產(chǎn)業(yè)務(wù)、工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)之外，福伊特還籌備著在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)綠色環(huán)保的整體解決方案。這與中國(guó)十二五規(guī)劃不期而合，福伊特的潛力在于將造紙業(yè)從一個(gè)高污染高能耗的產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)低污染低能耗的產(chǎn)業(yè)，這之間的轉(zhuǎn)變又能給福伊特帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。而政府政策的支持也能夠在其中起到推波助瀾的作用。

　　除了中國(guó)之外，林哈德看好巴西和印度市場(chǎng)。2012年度，南美巴西將會(huì)舉辦世界杯，這也將大幅促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　林哈德認(rèn)為，印度市場(chǎng)就像十年前的中國(guó)市場(chǎng)，充滿萌芽的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)，福伊特并沒(méi)有看到一個(gè)很大的衰退�！斑@次(歐洲債務(wù)危機(jī))不會(huì)像上次一樣有一個(gè)非常巨大下墜的過(guò)程，預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)緩速的增長(zhǎng)�！�