一、世界油墨市場(chǎng)的情況

    當(dāng)前，全球油墨行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)際大公司紛紛利用合資、合作、收購(gòu)等各種方法進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，很多國(guó)際公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)下降了，但在中國(guó)、亞太得到發(fā)展。  2003年全球油墨年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的企業(yè)有：大日本油墨/太陽(yáng)化學(xué)44億美元，日本富林特油墨14億美元，日本東洋油墨10億美元;年銷(xiāo)售額超過(guò)3億美元的有：德國(guó)巴斯夫7.62億美元，日本SakataInx7.42億美元，瑞士錫克拜7.25億美元，日本東京

印刷行業(yè)油墨4.54億美元，德國(guó)HuberGroup3.8億美元，日本西克威爾3.8億美元，日本InctecInc3.6億美元等。

    國(guó)際大油墨公司為了占有更大的市場(chǎng)份額，近年來(lái)開(kāi)發(fā)許多新的油墨品種：如單張紙工藝油墨、熱固卷筒紙膠印油墨、工業(yè)噴墨產(chǎn)品(連續(xù)噴墨CIJ、按需滴出DOD)、導(dǎo)電墨(在北京有工廠)、紙巾用柔版墨、報(bào)紙柔印油墨(感光樹(shù)脂版)、醇溶型里印凹印油墨、無(wú)水大豆油膠印(環(huán)保)油墨等新型的油墨。油墨發(fā)展有以下幾方面的推動(dòng)力：

    1.技術(shù)進(jìn)步，新材料、新工藝的產(chǎn)生促進(jìn)油墨的發(fā)展，如近幾年來(lái)發(fā)展迅速的噴射油墨等;

    2.市場(chǎng)的推動(dòng)，人們的新需求，或激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)著油墨的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)更多的表明為同一類(lèi)型、同一檔次產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);

    3.環(huán)保法規(guī)的推動(dòng)，油墨方面國(guó)內(nèi)尚未有完善的法規(guī)，但在食品包裝等其他相關(guān)方面有重金屬含量、包裝物溶劑殘余量和其他的VOC限量標(biāo)準(zhǔn)等法規(guī)限制，可以預(yù)見(jiàn)其相應(yīng)法規(guī)也會(huì)很快制定出臺(tái)。

    二、國(guó)內(nèi)油墨生產(chǎn)和市場(chǎng)的情況

    我國(guó)油墨總產(chǎn)量占世界油墨的5～6%，排名第四位，居美國(guó)、日本、德國(guó)之后，并每年以l0%以上的速度遞增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的印刷行業(yè)油墨用量2001年為22萬(wàn)t、2002年為24.21萬(wàn)t、2003年為27.46萬(wàn)t：產(chǎn)量2001年為20.5萬(wàn)t、2002年為22.0萬(wàn)t、2003年為24.46萬(wàn)t。在我國(guó)，膠版油墨的份額最大，占市場(chǎng)的40—45%，年增長(zhǎng)率近6%，柔性版油墨則以每年5%的比率增長(zhǎng)，凹版油墨保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，絲網(wǎng)版油墨有增長(zhǎng)趨勢(shì)、醇溶油墨和水性油墨的需求將迅速增長(zhǎng)。

    中國(guó)印刷行業(yè)行業(yè)和油墨生產(chǎn)企業(yè)的分布呈一個(gè)有趣的特點(diǎn)，就是各廠家都自覺(jué)不自覺(jué)地走專業(yè)化之路，前10名油墨制造商基本上都是膠印油墨生產(chǎn)廠，或是凹版油墨的制造者，并以其中個(gè)別品種的油墨量為主要產(chǎn)品，近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的油墨廠表現(xiàn)得更為突出，如中山葉氏油墨有限公司(凹版油墨)、浙江永在化工有限公司(凹版油墨)等，基本都走專業(yè)化的路，走市場(chǎng)推動(dòng)之路。這幾年國(guó)內(nèi)的包裝印刷行業(yè)基地也在各地高速發(fā)展起來(lái)，江浙地區(qū)、廣東的珠三角和潮汕地區(qū)等。這幾年來(lái)油墨在包裝印刷行業(yè)行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)展比較快，而且都有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)就是先引進(jìn)成套印刷行業(yè)設(shè)備和油墨，后有油墨國(guó)產(chǎn)化，跟著印刷行業(yè)設(shè)備也國(guó)產(chǎn)化。廣東省的油墨企業(yè)近幾年也高速發(fā)展起來(lái)，產(chǎn)量較大的廠家有.廣東肇慶天龍油墨化工有限公司、深圳深日油墨有限公司、廣東美寧油墨集團(tuán)有限公司、中山葉氏油墨有限公司、汕頭五星油墨廠、江門(mén)東洋油墨有限公司、珠海樂(lè)通油墨涂料有限公司等，特別是潮汕地區(qū)在90年代后期發(fā)展的油墨生產(chǎn)廠家就有幾十家，并有幾家產(chǎn)量超過(guò)2000t。

   國(guó)內(nèi)油墨企業(yè)的特點(diǎn)：  

  1.跨國(guó)公司及其合資公司(大約10間以下)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，如東洋、抗華、DIC、高氏等，主要產(chǎn)品有膠版油墨-塑料復(fù)合油墨、印報(bào)油墨等等;其產(chǎn)品質(zhì)量好、印速高、適用于高檔印刷行業(yè)機(jī)印刷行業(yè)的包裝物和印刷行業(yè)品。以及報(bào)紙的高速印刷行業(yè)。其年總油墨產(chǎn)量近10—12萬(wàn)t左右。

    2.一大批民營(yíng)企業(yè)(大約1000間以上)占領(lǐng)了低端市場(chǎng)，主要產(chǎn)品是紙箱油墨(水性低檔為主)、凹版塑料油墨、絲印油墨等。其產(chǎn)品質(zhì)量有一定的保證，多使用于國(guó)產(chǎn)中低檔印刷行業(yè)機(jī)印刷行業(yè)普通大眾需求物品的包裝印刷行業(yè).如用于紙箱、食品袋、購(gòu)物袋等。其年總油墨產(chǎn)量難于統(tǒng)計(jì)，估計(jì)也有8-10萬(wàn)t。搞得好的民營(yíng)油墨企業(yè)，不求全，專門(mén)搞出自己的特色。

    3.國(guó)有企業(yè)，能生產(chǎn)各類(lèi)的油墨，以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，在中檔產(chǎn)品上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。目前隨著企業(yè)的改制，變?yōu)樯鲜鰞深?lèi)企業(yè)，留下的越來(lái)越走下坡路，年總產(chǎn)量約為4～5萬(wàn)t。

    三、國(guó)內(nèi)油墨的發(fā)展趨勢(shì)

    近年來(lái)，隨著技術(shù)的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)許多傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè);油墨技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)逐漸失去，其他民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)也顯露出來(lái)，并不斷擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。而一些國(guó)有傳統(tǒng)的老企業(yè)則未能跟上行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，技術(shù)未能跟上市場(chǎng)的變化，因而情況也產(chǎn)生了變化，即從原來(lái)別人跟著我們走，變成我們跟著人家走。而且由于產(chǎn)品技術(shù)的普及和產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸變成產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。民營(yíng)企業(yè)的成功是走市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)之路，油墨的發(fā)展思路為：

    1.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)適用的油墨產(chǎn)品，特別是推出競(jìng)爭(zhēng)力好的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，如紙張膠印油墨、塑料表印油墨和里印油墨等。

    2、開(kāi)發(fā)環(huán)保型油墨.如醇溶型里印凹印油墨、無(wú)水大豆油膠印(環(huán)保)油墨、水性油墨(其中水性塑料油墨是廣東省支持發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品)和UV/EB柔印油墨等新型的油墨。

    3.發(fā)展高附加值的油墨產(chǎn)品，如工業(yè)噴墨產(chǎn)品(連續(xù)噴墨cIJ、按需滴出DOD)、導(dǎo)電油墨、防偽安全油墨等。

    油墨的品種比較多、用途也不一樣，而且使用油墨進(jìn)行印刷行業(yè)也是一門(mén)技術(shù)，因此油墨的技術(shù)服務(wù)也顯得特別重要。不僅要求服務(wù)者要熟悉油墨，同時(shí)也要粗通印刷行業(yè)技術(shù)。如某油墨有何優(yōu)點(diǎn)，使用于何處，客戶在哪里，怎么使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等。

    我們應(yīng)該摸清客戶(包括經(jīng)銷(xiāo)商、使用廠家、個(gè)體消費(fèi)者等)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的滿意程度，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)：

    客戶服務(wù)(如供貨渠道、送貨、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、同類(lèi)產(chǎn)品介紹等)是否滿意; 能否提供適合客戶要求的新產(chǎn)品;

    產(chǎn)品質(zhì)量(如產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)、先進(jìn)程度、穩(wěn)定程度、及不足之處等)：  對(duì)客戶反映的信息的反映速度是否滿意，售后服務(wù)是否滿意等; 客戶應(yīng)用產(chǎn)品的工藝設(shè)備是否合理，是否存借鑒或改進(jìn)之處等。

  逐步形成一個(gè)以市場(chǎng)(客戶)為中心，并有針對(duì)客戶的需要提供適當(dāng)?shù)挠湍�產(chǎn)品，而提高客戶對(duì)油墨產(chǎn)品及服務(wù)的滿意程度，從而擴(kuò)大油墨的市場(chǎng)份額。

    四、結(jié)語(yǔ)

    在過(guò)去的十幾年，我國(guó)油墨產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量發(fā)生了巨大的變化，但是我國(guó)仍然是發(fā)展中的國(guó)家，印刷行業(yè)品人均消費(fèi)量仍很低，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的人均消費(fèi)量的5%，油墨的使用量也很低，未來(lái)5～1O年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持高速發(fā)展，油墨的大發(fā)展也是顯而易見(jiàn)的。未來(lái)的幾年我國(guó)油墨工業(yè)的發(fā)展，除了增加產(chǎn)品外，更應(yīng)注重于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)集中度，加大研制開(kāi)發(fā)力度，提高科技含量、提高質(zhì)量、提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，使之適應(yīng)于當(dāng)今多色、高速、快干、無(wú)污染和低消耗現(xiàn)代化印刷行業(yè)的需要。