從2010年1月以來,銀行存款準(zhǔn)備金率上調(diào)了12次,加息4次。信貸收緊,中小企業(yè)融資難、融資成本更高再度引起人們的關(guān)注,“錢荒”成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)話題。4日,來渝參加民營經(jīng)濟(jì)論壇的嘉賓,對中小企業(yè)如何渡過這個(gè)難關(guān),紛紛建言。4日晚上10點(diǎn),記者在酒店碰到全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席、福建恒安集團(tuán)有限公司董事長許連捷時(shí),他剛從飛機(jī)場趕到酒店。身穿白色短袖襯衫、雖然雙鬢有些斑白,但他仍非常精神。對“錢荒”難題,許連捷表示,中小企業(yè)要提高自身信用度,才能獲得更多融資,做精一個(gè)細(xì)分市場,通過創(chuàng)新成為行業(yè)領(lǐng)頭羊才能求得發(fā)展,即使要融資也會更方便。
原料漲價(jià) 中小企業(yè)生存艱難
“前段時(shí)間大宗商品價(jià)格太‘離譜’!痹S連捷表示,比如棉花,國外期貨市場,從1萬元/噸漲到了3萬元/噸。而恒安所需的最主要原料―進(jìn)口紙漿,價(jià)格上漲了60%~80%,直接壓縮公司的利潤。
許連捷表示,以生活用紙行業(yè)為例,普遍無法用漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本!白隽20多年紙生意,我才漲過一次價(jià)。”許連捷說,生活用紙利潤從10%以上,降到了10%之內(nèi)。不過,恒安這類大型企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品種類多,可分?jǐn)偝杀緣毫,所以其盈利率仍保?0多個(gè)百分點(diǎn)。而很多中小造紙企業(yè),因?yàn)楫a(chǎn)品單一且沒有品牌,生存成了他們的首要問題。
避危求存 創(chuàng)新細(xì)分市場很關(guān)鍵
中小企業(yè)需要增強(qiáng)自己的實(shí)力,方能提高信用度,獲得更多的貸款!澳膫(gè)大型企業(yè)不是從小公司做起來的?”許連捷說,1988年,他拿著50萬美元下海創(chuàng)業(yè),做衛(wèi)生巾起家。
“那時(shí)50萬美元算啥?當(dāng)時(shí)的競爭對手―一家跨國公司,50萬美元,還不夠給他們中國區(qū)總裁發(fā)半年工資!痹S連捷表示,他當(dāng)時(shí)和這家企業(yè)“決戰(zhàn)山城”,靠的就是創(chuàng)新。當(dāng)對手不停在媒體上打廣告,大筆大筆錢“砸”時(shí)。許連捷讓手下1萬多銷售員,在解放碑、沙坪壩、石橋埔等地發(fā)“心相印”紙巾。當(dāng)時(shí)正值夏天,烈日當(dāng)頭,不少路人需面紙擦汗。這一發(fā),給他帶來了不少用戶。這一創(chuàng)新,也讓其生活用紙成為重慶市場占有率最高的品牌。
“我做了20多年紙,現(xiàn)在還是立足于生活用紙等快速消費(fèi)品!痹S連捷說著拿出了手機(jī),查看公司的股價(jià):71.2元。他算了算說:“今天,我們的市值有870多億元,比聯(lián)想和康師傅的市值加起來還多100億元。”
企業(yè)之所以能做大,是因?yàn)樵凇凹垺鄙仙罡。許連捷認(rèn)為,他從事的行業(yè)比地產(chǎn)等行業(yè)價(jià)值更高!凹埥磉@類快速消費(fèi)品,不會受國家政策調(diào)控的影響,雖然一包紙我只賺幾分錢,但是來得平穩(wěn),來得實(shí)在!痹S連捷認(rèn)為,對中小企業(yè)而言,要做精一塊細(xì)分市場,成為某個(gè)小行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,才能避危機(jī)、求生存,即使融資也會更方便。