中順潔柔紙業(yè)股份有限公司(股票簡稱：中順潔柔，股票代碼：002511)日前已公布中簽結果，即將登上二級市場的舞臺。而其中山市第六家A股上市公司的身份，是自6月份棕櫚園林(002431)成功登陸A股之后，再次將投資者的目光拉回中山市場中來。

中順潔柔主要從事中高檔生活用紙產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有“潔柔”和“太陽”兩大市場品牌，主要產(chǎn)品為卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。近年來，中順潔柔的盈利能力穩(wěn)步提升，營業(yè)利潤率由2007年的3 .29%提高至2010年上半年的11 .60%；凈利潤由2007年的4070.40萬元提高至2009年的1 .1億元，年復合增速為64 .72%，凈利潤增長快于營業(yè)收入的增長。

知名品牌奠定良好市場地位

在我國當前的生活用紙制造企業(yè)中，全國性知名品牌目前排行前四名的除了中順潔柔外，還有維達集團旗下的“維達”，恒安集團旗下的“心相印”，金紅葉紙業(yè)旗下的“唯潔雅”、“清風”。其中，中順潔柔市場占有率達到4%左右。

“未來公司上市后，按計劃在三年內國內市場占有率將進一步提高2—3個百分點�！比涨�，公司相關負責人表示，建立在當前公司的品牌知名度和既有的市場份額上，公司未來的市場占有率將有較大突破。

為了擴大品牌影響力，以品牌奪得市場優(yōu)勢，中順潔柔在塑造品牌更加注重品牌內容。兩大品牌各自擁有不同的品牌內涵，“潔柔”品牌產(chǎn)品以“潔柔品位、有您更美”的品牌精神為宗旨，傳達追求高尚的生活方式和文化訴求�！疤枴逼放飘a(chǎn)品則以“太陽之子、博愛萬家”的品牌精神為宗旨，力求以實惠、衛(wèi)生、有品質的產(chǎn)品服務消費者，參與競爭，搶占市場。

通過兩大品牌的推廣，公司形成了能夠同時滿足多層次需求、結構合理的品牌結構。在眾多生活用紙生產(chǎn)商中，公司具備了良好的品牌形象和突出的品牌優(yōu)勢。

同時公司致力于培養(yǎng)自主品牌，在品牌建設方面獲得了廣泛的認可和尊重。近三年，公司在原有產(chǎn)品的基礎上共推出10大系列66款新產(chǎn)品，其中，“潔柔”品牌推出6大系列47款新產(chǎn)品，“太陽”品牌推出4大系列19款新產(chǎn)品。公司是目前國內唯一同時能生產(chǎn)可濕水系列和柔潤系列生活用紙產(chǎn)品的企業(yè)之一。此外，公司推出的“潔柔可濕水系列”和“潔柔柔潤系列”產(chǎn)品也均屬國內領先水平。

較高的品牌知名度為公司贏得了更多的市場掌控能力。2006年至2008年8月，進口木漿價格持續(xù)上漲并帶動生產(chǎn)成本快速升高的情況下，公司多次對產(chǎn)品價格進行了上調，但由于具有良好的品牌形象和產(chǎn)品美譽度，公司產(chǎn)品銷售量未因價格上漲而下降，保持了穩(wěn)步上升態(tài)勢，展現(xiàn)了公司較強的市場定價能力。

報告期內，公司的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，營業(yè)利潤分別為40，663，991 .28元、57，615，591 .85元、149，171，977 .14元和97，939，162.48元，2008年、2009年增長率分別為41.69%和158.91%，2010年1-6月較上年同期增長31.97%；凈利潤分別為43，287，421.35元、62，145，968 .58元、128，452，291.07元和82，661，294.95元，2008年、2009年增長率分別為43.57%、106.69%，2010年1-6月較上年同期增長22.83%。

營銷網(wǎng)絡提升市場占有率

作為國內生活用紙行業(yè)第一梯隊企業(yè)成員，中順潔柔不僅依靠品牌影響力奠定了強勢的市場地位，而且在注重挖掘品牌價值的同時還不斷擴展營銷渠道，建造遍布各地的營銷網(wǎng)絡，以期將市場占有率最大化。

資料顯示，公司依托下屬子公司江門中順、成都天天、浙江中順和湖北中順，形成了以廣東中山、廣東江門、四川成都、浙江嘉興和湖北孝感為生產(chǎn)基地，產(chǎn) 品 覆 蓋 全 國 的 網(wǎng) 絡 布 局 。 目前，公司擁有近700名一級經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國絕大部分地(縣)級城市。公司通過與沃爾瑪、家樂福和百佳等大型連鎖賣場建立戰(zhàn)略合作關系，最大限度地占領市場前端。這種全國性的生產(chǎn)基地布局，不僅降低了運輸成本，提高了運輸效率，而且還拉近了公司與客戶的距離，能第一時間了解客戶需求和市場動態(tài)。

利用商用渠道進行產(chǎn)品銷售，對于公司的發(fā)展而言無疑是一種創(chuàng)新。通過多年積累，公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡已達到了一般競爭者短期內難以企及的地步。目前，公司作為國內最大的生活用紙出口企業(yè)之一，產(chǎn)品還大量出口到我國香港、澳門和澳大利亞、日本、中東、東南亞等國家和地區(qū)。

而從當前我國造紙行業(yè)的發(fā)展空間來看，我國2007年、2008年和2009年生活用紙人均消費量分別為2.70千克、2.95千克和3.14千克，與世界平均水平還有一定差距，與經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)相比差距巨大。這也為中順潔柔這樣的知名品牌造紙企業(yè)帶來了一定的發(fā)展空間。