1985年創(chuàng)辦于福建晉江的恒安集團(tuán)，從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠到百億集團(tuán)，走過了25個(gè)年頭。25年里，恒安的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率持續(xù)增長(zhǎng)。自1998年上市至今，每年兩次派發(fā)股息，派息率達(dá)60%~90%，股價(jià)上升超過25倍；慈善公益捐贈(zèng)近5億元；在老少邊窮地區(qū)設(shè)廠，安置就業(yè)人口兩萬多人；三大造紙基地成為面向中小學(xué)生的環(huán)保教育基地。

2009年國(guó)際金融危機(jī)期間，恒安集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，恒安國(guó)際（1044，HK）年報(bào)用“持續(xù)取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)”描述其營(yíng)業(yè)額和盈利水平：銷售收入108.34億港元，較上年增加35.4%；凈利潤(rùn)21.18億港元，比上年增長(zhǎng)57.9%。

2010年，恒安集團(tuán)創(chuàng)立25周年，恒安將企業(yè)目標(biāo)設(shè)定為“中國(guó)頂級(jí)家庭生活用品供應(yīng)商”。

這一切的主導(dǎo)者，是恒安CEO許連捷。他以“追求健康，你我一起成長(zhǎng)”的樸素理念，從引領(lǐng)中國(guó)婦女衛(wèi)生用品的一系列革命性改進(jìn)開始，將恒安的健康成長(zhǎng)與員工、消費(fèi)者、社會(huì)的健康成長(zhǎng)緊緊地捆綁在一起，成為恒安的核心價(jià)值理念，也將是百年恒安的基石。

健康的產(chǎn)品——

“只要是能使人的日常生活變得更衛(wèi)生、更方便、更舒適的產(chǎn)品，就一定有強(qiáng)大生命力和廣闊市場(chǎng)�！�

從恒安集團(tuán)總裁許連捷25年的經(jīng)營(yíng)之道中，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)他似乎對(duì)日常生活息息相關(guān)的快速消費(fèi)品有著不同尋常的洞察力，這使得他總是先于他人發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。

1985年，還在經(jīng)營(yíng)服裝加工廠的許連捷，深感自己的企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一些衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，立刻做市場(chǎng)摸底。探尋到市場(chǎng)潛力的許連捷回到晉江馬上投資創(chuàng)立了恒安公司，專門生產(chǎn)女性用衛(wèi)生紙品。許連捷深信，只要能使人的日常生活變得更衛(wèi)生、更方便、更舒適的產(chǎn)品，就一定有強(qiáng)大生命力和廣闊市場(chǎng)。正是憑借這一理念，恒安從無到有發(fā)展壯大了紙巾業(yè)務(wù)。至今，紙巾已是恒安銷售量最大的產(chǎn)品。2009年，恒安紙巾業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)15%，為44.56億港元，占恒安總體銷售額約41.1%，毛利上升至約42.1%。

目前恒安有湖南常德、山東濰坊和福建晉江三大造紙基地，是目前國(guó)內(nèi)擁有最多世界先進(jìn)衛(wèi)生紙機(jī)的企業(yè)。為配合紙巾業(yè)務(wù)發(fā)展需要，湖南廠房第三期已于2009年底開始投產(chǎn)，到2010年底，恒安紙業(yè)年產(chǎn)能將增至54萬噸。

健康的品牌——

“只有市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、毛利率、凈利率都是第一，才算得上真正的品牌�！�

2008年在全球商業(yè)咨詢公司AlixPartners發(fā)布的一項(xiàng)中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果中，許連捷為之自豪的恒安“心相印”紙巾與海爾、青島啤酒、康師傅等被選為中國(guó)消費(fèi)者“最信任”的4個(gè)中國(guó)品牌之一。此時(shí)，距離“心相印”紙巾投放市場(chǎng)不過10年。

“通過10年努力，‘心相印’紙巾創(chuàng)下了幾個(gè)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、毛利率、凈利率都名列前茅，這些都是對(duì)一個(gè)品牌最重要的考核指標(biāo)�！痹S連捷說。他認(rèn)為，只有市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、毛利率、凈利率4項(xiàng)都居首位才算得上真正的品牌。他說，恒安25年的發(fā)展，靠的是品質(zhì)制勝而不是價(jià)格策略，讓產(chǎn)品品質(zhì)成為價(jià)值，成為品牌，以保證合理的利潤(rùn)和投資回報(bào)。

如今，經(jīng)過25年的發(fā)展成長(zhǎng)，許連捷引以為自豪的“可控的50萬個(gè)終端門店”已經(jīng)遍布國(guó)內(nèi)各個(gè)銷售終端。所謂可控，指的是恒安銷售服務(wù)人員能夠上門進(jìn)行包括供應(yīng)、陳列、銷售等一系列服務(wù)的各類門店。2010年，恒安銷售部門提出終端門店要增至70萬個(gè)。有了這張巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，恒安的新產(chǎn)品一旦小范圍試銷成功便能迅速在全國(guó)鋪開，這不僅成就了恒安品牌對(duì)市場(chǎng)的快速占有，并且在產(chǎn)品品質(zhì)的保證下，這種快速占有能迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品美譽(yù)度，進(jìn)而對(duì)利潤(rùn)和投資回報(bào)形成正面影響，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)不斷上升的良性循環(huán)之中。

2009年，恒安賴以起家的衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)整體毛利率高達(dá)61.1%。許連捷說，“從上世紀(jì)90年代起，恒安的市場(chǎng)占有率就達(dá)到全國(guó)第一，但產(chǎn)品的品質(zhì)、附加值還不是第一。恒安最新推出的系列產(chǎn)品，其附加值已經(jīng)很高�！本哂卸▋r(jià)能力和超常的毛利率，使恒安擁有充裕的凈現(xiàn)金流，從而具備了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2008年國(guó)際金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，同業(yè)舉步維艱，恒安卻有能力逆勢(shì)大規(guī)模擴(kuò)張紙業(yè)，所投入的數(shù)億美元全部為自有資金。

健康的企業(yè)——

“居安思危、主動(dòng)求變�！�

健康的品牌源于健康的企業(yè)。為了維護(hù)恒安的健康，使其適應(yīng)發(fā)展的需要，許連捷在每一個(gè)關(guān)口到來之前，都能提前做出正確的判斷和及時(shí)的應(yīng)對(duì)。

1991年，恒安的“安樂”牌產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)40%，形勢(shì)大好，而此時(shí)的許連捷卻覺得有些不妙�！斑@么好的生意誰都會(huì)搶著干，必須避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)�！�1993年，許連捷說服股東做出艱難抉擇，以200條“安樂”生產(chǎn)線的價(jià)格，購(gòu)入兩條第三代護(hù)翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線。許連捷回憶說，如果當(dāng)初仍購(gòu)入第二代生產(chǎn)線，恒安完全有可能被閑置的生產(chǎn)設(shè)備拖垮。

1996年起，恒安銷售額突破10億元大關(guān)，此后一直在12億元左右徘徊。許連捷敏銳地意識(shí)到，銷售額不進(jìn)則退，恒安粗放的管理已無法支撐企業(yè)發(fā)展，若不改變，必將拖垮恒安。于是恒安1998年在香港成功上市，利用上市為恒安架設(shè)起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為恒安跨越式發(fā)展奠定了最重要的基石。

許連捷不止一次地講，企業(yè)上市絕非為了募集資金，上市的最大目的是讓企業(yè)走上規(guī)范化、法制化、現(xiàn)代化的管理道路。為了適應(yīng)上市公司的要求，1999年上半年，許連捷做了他覺得最困難的事：勸退41位元老級(jí)員工，包括許連捷的兩個(gè)親兄弟。由此，恒安完成了從家族式管理向現(xiàn)代化企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變。