采訪凱恩公司之前，記者有點(diǎn)納悶：電解電容器紙到底是什么稀罕物？一問(wèn)才知道，這不過(guò)是電子元器件上微不足道的陪襯。如果電子元件是“明星”，電解電容器紙就是一個(gè)根本不起眼的“龍?zhí)住�，攤在一只電子元件上的成本可能只有幾分錢甚至幾厘錢。

凱恩股份開(kāi)發(fā)的其他產(chǎn)品，用于袋泡茶、袋裝咖啡的過(guò)濾紙，包裝變壓器銅芯的絕緣紙，同樣是不被人關(guān)注的細(xì)小領(lǐng)域。但通過(guò)改革，凱恩沒(méi)有參與國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在普通造紙廠毛利率普遍只有5%到10%的情況下，凱恩的毛利率卻能保持在36%以上，特種食品包裝紙甚至達(dá)到44%。

借金融危機(jī)之“機(jī)”，公司以高性價(jià)電解電容器紙打入國(guó)際市場(chǎng)，成了全國(guó)冠軍、世界亞軍。在鞏固主業(yè)的同時(shí)，去年凱恩股份又向集團(tuán)收購(gòu)了浙江凱恩電池有限公司，挺進(jìn)新能源領(lǐng)域。今年上半年，公司凈利有望同比增長(zhǎng)170%~220%。

專攻中高檔紙　企業(yè)起死回生

帶著好奇，記者到凱恩生產(chǎn)車間一探究竟。

進(jìn)入車間之前，記者被要求套上一次性的鞋套。車間門窗緊閉，每一扇玻璃窗都關(guān)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，目的就是防止灰塵飄入，防止噪聲污染。車間用的水、汽等都通過(guò)專用管道進(jìn)出。雖然幾條生產(chǎn)線上機(jī)器隆隆作響，卻幾乎看不到生產(chǎn)工人，原來(lái)，他們都在半封閉的操作間工作，偌大的流水線，只需三四名工人值班。

十幾年前，凱恩股份的前身遂昌造紙廠是另一番景象。那時(shí)候，河里的水被污染得像醬油，企業(yè)也因此被列為全國(guó)500家污染最嚴(yán)重的造紙企業(yè)，被責(zé)令整改。

重重壓力之下，遂昌造紙廠只得放棄原來(lái)的低端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，做起了雙面膠紙業(yè)務(wù)。2004年公司上市之后，又重點(diǎn)攻堅(jiān)中高端的紙制品——電解電容器紙。這種紙主要用于各種電子元器件中，雖然只占電容器成本的5%到8%，根本不起眼，但品質(zhì)要求很高。這些紙?jiān)却蟛糠忠揽窟M(jìn)口。

凱恩股份黨委書記張程偉道出了企業(yè)起死回生的奧秘：“造紙廠的污染主要產(chǎn)生在制漿過(guò)程。而我們生產(chǎn)電解電容器紙后，用的是商品漿，不需要自己制漿。主要污染源切斷了，再通過(guò)污水處理，污染問(wèn)題就好解決了�！北M管如此，2008年底，公司還是專門添置了過(guò)濾裝置，對(duì)生產(chǎn)車間排放的白水進(jìn)行處理，分離其中的纖維再利用，不但使污染物排放進(jìn)一步減少，每年還節(jié)省四五百萬(wàn)元的成本。

面對(duì)凱恩股份的競(jìng)爭(zhēng)壓力，全球電解電容器紙龍頭日本NKK公司被迫降低售價(jià)，這也為國(guó)內(nèi)的電子元器件企業(yè)大大節(jié)省了開(kāi)支。目前，凱恩股份已是國(guó)內(nèi)最大、全球第二的電解電容器紙生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額達(dá)50%至60%，在全球的市場(chǎng)占有率僅次于NKK。

新產(chǎn)品紛紛上馬，多成為細(xì)分市場(chǎng)龍頭

2007年，由于技術(shù)外泄，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因，電解電容器紙的銷售均價(jià)降幅較大。加上固定資產(chǎn)投入大、市場(chǎng)和產(chǎn)品沒(méi)有得到擴(kuò)展，當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)首次出現(xiàn)虧損。

2008年，企業(yè)剛實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，又遇上了百年一遇的全球金融危機(jī)，第四季度銷量迅速下滑，不及平時(shí)的五分之一。

正是這場(chǎng)危機(jī)，“逼迫”凱恩股份加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。企業(yè)索性把一半電解電容器紙生產(chǎn)線停產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)改造。2008年、2009年兩年，企業(yè)在技改方面投入的資金達(dá)到5000多萬(wàn)元，結(jié)果生產(chǎn)效率比原來(lái)提高了140%。

通過(guò)對(duì)紙機(jī)的系統(tǒng)改造，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性明顯提高，連最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本NKK的本土客戶也被吸引過(guò)來(lái)。

除了電解電容器紙這一主打品種外，2007到2008年，凱恩股份還研發(fā)了用于袋泡茶、袋裝咖啡的高品質(zhì)茶葉、咖啡濾紙等新產(chǎn)品。與國(guó)際大品牌同類產(chǎn)品相比，相同的品質(zhì)，凱恩的濾紙要便宜20%至30%，頗受市場(chǎng)歡迎，當(dāng)年出口額就達(dá)到4500萬(wàn)元；2008年更是猛增103%，達(dá)到9158萬(wàn)元。

目前，凱恩的茶葉、咖啡濾紙產(chǎn)品中，有80%用于出口，出口市場(chǎng)份額占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的70%左右。出口的國(guó)家包括產(chǎn)茶大國(guó)斯里蘭卡，以及俄羅斯、美國(guó)、智利、阿根廷等茶葉、咖啡的消費(fèi)大國(guó)。

針對(duì)2008年國(guó)家出臺(tái)的4萬(wàn)億投資計(jì)劃，凱恩股份敏稅地捕捉到商機(jī)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了用于變壓器銅芯包裝的絕緣紙、襯于不銹鋼之間的中高端不銹鋼襯紙。這些新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，大多成了各自細(xì)分市場(chǎng)的龍頭，為公司帶來(lái)了穩(wěn)定增長(zhǎng)的收益。

凱恩電池成新引擎

對(duì)于凱恩股份來(lái)說(shuō)，去年的最大手筆是出資9648.86萬(wàn)元收購(gòu)凱恩集團(tuán)持有的凱恩電池。今年3月份，凱恩電池正式搬入了與凱恩股份隔路相望的新廠房，原先已經(jīng)接近極限的產(chǎn)能有望進(jìn)一步提升。

在電池生產(chǎn)車間，記者見(jiàn)到的則是另一番景象：工人們統(tǒng)一著裝，在流水線上忙碌，包裝、分選、充放電等等……與造紙車間相比，這里是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)。

目前，市場(chǎng)上對(duì)新能源電池可謂寵愛(ài)有加，被股神巴菲特相中的比亞迪自不必說(shuō)，德賽電池今年以來(lái)在A股市場(chǎng)上同樣是只大牛股。與這些公司相比，凱恩集團(tuán)對(duì)新能源電池的研發(fā)則顯得默默無(wú)聞。

其實(shí)，凱恩集團(tuán)對(duì)新能源電池的投入已有整整10年時(shí)間。為了新能源電池的開(kāi)發(fā)，集團(tuán)誠(chéng)邀浙大新材料系專家、博士生導(dǎo)師、教授潘洪革加盟，任凱恩電池董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

2005至2006年，凱恩的鎳氫動(dòng)力電池進(jìn)入批量生產(chǎn)。讓凱恩人自豪的是，凱恩生產(chǎn)的這種環(huán)保電池，起點(diǎn)高，性能優(yōu)，處于世界領(lǐng)先水平。而且，電池在充滿電，在50℃高溫環(huán)境中貯存60天后，電池電壓仍可保持在1.2V以上，填補(bǔ)了鎳氫電池一項(xiàng)國(guó)際空白。

凱恩電池優(yōu)良的性能吸引了眾多國(guó)內(nèi)外的大品牌，2007年開(kāi)始,伊萊克斯與凱恩電池建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，之后，其他國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接踵而至。這些電池被廣泛應(yīng)用于吸塵器等小家電、電動(dòng)工具、航模產(chǎn)品等。