餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等系列產(chǎn)品，亮相在南京第十七屆生活用紙國際科技展覽及會議上。全球500強(qiáng)企業(yè)金佰利公司作為中國生活用紙專業(yè)委員會的常任理事單位，在本屆展會上推出了應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)的舒潔、好奇、得伴等系列新品。面對中國衛(wèi)生用紙領(lǐng)域激烈的市場競爭，金佰利中國公司總裁邵青鋒對記者說：“中國的生活用紙行業(yè)是一個很大的市場，有很多的市場參與者，其中不乏值得尊敬的本地品牌，也有全球的品牌。金佰利的競爭優(yōu)勢則體現(xiàn)在金佰利的全球資源、強(qiáng)大的創(chuàng)新與研發(fā)實力，及對消費(fèi)者需求趨勢的判斷和把握，以專業(yè)、創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷取勝。金佰利一直都非常尊重競爭對手。對于本土企業(yè)來說，他們對市場的把握更加精準(zhǔn)，本土資源更多，在這些方面金佰利也在做出持續(xù)不斷的努力。金佰利希望和其他企業(yè)一道，共同促進(jìn)中國的生活用紙行業(yè)的持續(xù)發(fā)展�！�

　　邵青鋒總裁的自信來源于金佰利136年歷史的堅實基礎(chǔ)以及近年來實實在在的數(shù)字業(yè)績。他以金佰利2009年的財務(wù)報告舉例說，公司的銷售額從2008年的194億美元微降至191億美元，但是利潤則從25.47億美元增至 28.25億美元，增幅達(dá)到11％。其中第四季度新興市場的個人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品的銷售增長達(dá)到25％，這對于公司全年業(yè)績保持穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。特別是在金佰利的新興市場業(yè)務(wù)中，中國市場業(yè)務(wù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國家，是所有業(yè)務(wù)單元中增長最快的，各類產(chǎn)品的增長幅度也是同類產(chǎn)品平均增幅的好幾倍，已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)5年兩位數(shù)增長速度。正是看到了中國市場的巨大潛力，近年來金佰利加大了在華投資力度，先后在北京、上海和南京建設(shè)了3家現(xiàn)代化工廠，總投資額近100億元人民幣，新的對華投資計劃也在制訂當(dāng)中。邵青鋒總裁強(qiáng)調(diào)說：“中國已經(jīng)成為金佰利全球最重要的投資增長型業(yè)務(wù)地區(qū)。公司全球首席執(zhí)行官湯姆·�？讼壬H自率領(lǐng)100多名金佰利高層管理人員，從亞洲、拉美和東歐等地區(qū)云集上海，閉門交流開拓市場的‘秘訣’，制訂全球發(fā)展戰(zhàn)略，舉辦如此規(guī)模的新興市場業(yè)務(wù)會議對金佰利而言還是首次。”

　　雖然業(yè)務(wù)分布全球，但中國市場對金佰利業(yè)務(wù)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到33％以上。這其中的奧秘是什么？邵青鋒總裁分析說，“我們認(rèn)為在中國開展業(yè)務(wù)最重要的是執(zhí)行力，金佰利中國在運(yùn)營的過程中堅持10％的策略，90％的執(zhí)行。我們不帶所謂的全球教條或者歐美教條，在中國就是用中國的方式，能夠快速地洞察行業(yè)的需求以及變化。我們不認(rèn)為中國是一個市場，我們的看法是，中國有600多個城市市場，每一個城市市場就是一個陣地，你不可能同時開拓600多個城市市場，只能有重點地、循序漸進(jìn)地去開發(fā)。快速消費(fèi)品行業(yè)，特別是生活用紙行業(yè)具有一定的需求剛性，受到國際金融危機(jī)的影響相對于其他行業(yè)較小。鑒于金佰利的發(fā)展重點面向的是中高端市場，我們根據(jù)中國市場特點，制定了在中國三個方面的重點發(fā)展策略，第一是要通過更有競爭力的產(chǎn)品和流程的創(chuàng)新，把金佰利的優(yōu)勢和消費(fèi)者共享。第二是將產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈、市場覆蓋比例等方面作為投資重點，進(jìn)一步提升金佰利在中國的核心競爭力。第三是加大對新產(chǎn)品投入力度，在重點的領(lǐng)域作出更大的投入，金佰利同時要創(chuàng)建差異化經(jīng)營的局面，不斷獲得更大的競爭優(yōu)勢。目前來看，這種產(chǎn)品戰(zhàn)略正在獲取越來越大的成功。中國消費(fèi)者的需求正在發(fā)生著改變，一個顯著的變化就是廁所用紙銷量的持續(xù)下滑，取而代之的是面巾紙、盒紙等中高端產(chǎn)品的需求上升�！�

　　那么，生活用紙作為人們每一天都離不開的生活用品，在一張張看似普通的生活用紙里，到底有何科技含量？據(jù)邵青鋒總裁介紹，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升。在本屆展會上，金佰利推出了應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)的舒潔、好奇、得伴等衛(wèi)生護(hù)理系列新品，特別是此次推出的舒潔系列新品就是看到了中國消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的變化。他以中高端收入的女性作為核心的消費(fèi)群體為例，指出這批消費(fèi)者是追求生活品質(zhì)的人，柔軟度是這類消費(fèi)群體制定購買角色最重要的指標(biāo)。正是出于這樣的考量，舒潔面紙系列通過改良制造工藝和生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)用新一代柔軟配方，使紙品柔軟度提升30％。添加獨有的果木油乳霜，帶來柔軟體驗。特別是舒潔家族的新成員————舒潔“寵兒”絲絨面紙，采用了新一代絲絨配方，更加貼合了目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求。“中國中高端生活用紙的市場正在快速增長，金佰利憑借著專業(yè)的品質(zhì)和精準(zhǔn)的營銷策略正在獲得越來越大的市場份額�！�