大自然保護協(xié)會(TNC)全球副總裁、首席生態(tài)保護官比爾·金(Bill Ginn)顯得異常的興奮。

站在北京萬達索菲特酒店歌劇院的一間會議室里，將近1米9的比爾語速很快，嗓音洪亮，加上略有些夸張的動作，給記者的感覺他不是在講話，而是在高歌。

比爾急于給記者們講一個他親自操刀的故事，他覺得，這個故事對中國的環(huán)境保護事業(yè)來說，有著十分重要的借鑒意義。

12萬公頃的森林

這個故事發(fā)生在美國本土東北端的緬因州：

大北方造紙公司的一間會議室里。

大北方造紙公司首席執(zhí)行官蘭伯特·貝達德最后一個到達位于米尼諾克特辦公樓3層的總裁會議室。簡短的介紹之后，他坐在了首席位置，斜靠在椅子上。

“那么，”蘭伯特說話帶有濃重的法國和加拿大口音，“你們這群森林狂熱分子有什么要說的嗎？”

比爾此時感到，這個開場白不利于TNC和大北方開展討論。

“用幾分鐘時間簡單介紹了TNC的背景后，我看了一眼緬因州TNC辦事處經(jīng)驗豐富的總裁肯特·沃麥克，暗示他繼續(xù)講下去�！北葼栒f。

肯特用個人的經(jīng)歷接著說，“嗯，我在一個造紙公司的職員家庭長大。我父親大半生時間都在米德造紙公司工作，這個行業(yè)的起起落落曾經(jīng)是我生活的一部分。”

這時，大北方首席財務(wù)官蒂姆·摩根迅速翻了一遍TNC的名片，困惑地問：“比爾……比爾·沃麥克？他是你父親？”

“對，對，你說對了，他就是我父親�！笨咸貎�(nèi)心里默默地感激父親。

蒂姆興奮起來：“30年前我在丹頓的米德老樓里為你父親工作！他是個了不起的人，教會我很多東西�！�

有了這層意想不到的私人關(guān)系，彌漫在會議室里的緊張氣氛突然松弛下來。“幾分鐘后，我們就開始認真討論TNC向大北方提出的大膽建議�！北葼栒f：“這個建議就是借錢給掙扎在生存邊緣的大北方，從而換取那片土地的保護權(quán)�！�

當(dāng)時是2001年，市場上傳言四起，傳說大北方已經(jīng)陷入困境。

100多年以來，這個北方巨人始終壟斷著緬因州的林業(yè)。這家公司曾經(jīng)是緬因州最大的土地所有者。

然而，雖然擁有85萬公頃土地，有興旺的造紙廠和木材廠支撐著，大北方仍舊明顯地走向衰敗。自20世紀80年代中期以來，一系列的新工廠合并和過度擴張，擴大了大北方的規(guī)模，卻留下了沉重的債務(wù)負擔(dān)。

比爾等人擔(dān)心，一旦大北方公司倒閉，土地就會被拍賣，落入出價最高的競標者手中，用于滿足債權(quán)人的需求，現(xiàn)有的森林就有可能被砍伐。

比爾說，事先，TNC從大北方公司林地經(jīng)理瑪西亞·麥克齊格那里獲悉，大北方正處于“一個非常微妙的時期”：無法出售自己名下的土地。因為所有林地都以一紙借據(jù)擔(dān)保給了恒康壽險公司。

在證實了這一情況后，比爾突然來了靈感：如果恒康的借據(jù)是大北方出售保護地的障礙，為什么不嘗試看看恒康是不是愿意把借據(jù)賣給TNC呢？

比爾分析說，這樣的交換會打開大北方進行自然債務(wù)交易的大門。

3個收購方案

經(jīng)過幾個小時的思考，比爾等人想出了第一個可能的方法，“這將對大北方有利，同時還能達到保護的目的�！北葼栒f。

這個方案的大致內(nèi)容是這樣的：

盡可能從恒康手中以低價買下借據(jù)，但不能答應(yīng)任何預(yù)付要求；交易公園南邊山腰上土地的部分債務(wù)。在這片土地上，緬因州的公共保護區(qū)土地與沿阿帕拉小徑的巴克斯特已經(jīng)連成了一片。

但同時，另一個關(guān)鍵性的問題也存在。“我們知道即使大北方愿意賣地還債，TNC也沒有能力支付4600萬美元讓恒康放棄這塊地�！北葼査懔艘幌�，TNC最多只能籌集1400萬～1600萬美元，還有3000多萬美元的缺口。“如果我們有希望從恒康那里買斷這筆債務(wù)，顯然我們就必須全額買下這張借據(jù)�！�

為了解決這個問題，比爾等人想到了第二個方案：

按照比恒康更低的利息貸給大北方不足的3000多萬美元，但只有在大北方同意將8萬公頃的土地管理權(quán)賣給TNC時，才可以采取這個方式。這樣，就確保這塊地能夠永遠得到可持續(xù)經(jīng)營，而不會被用于開發(fā)。

“為了探討這個問題，我們來到米尼諾克特的會議室和大北方的管理人員會面。”比爾說，“幾個小時后，我們就了解了他們的暗淡前景。實際上，這家公司已經(jīng)無力支付恒康的借款，恒康的會計就在隔壁研究賬簿，準備取消大北方的抵押贖取權(quán)了。大北方當(dāng)時正迫切需要400萬美元現(xiàn)金�！蹦菚r已經(jīng)是6月份了，要挽救這家公司就必須在8月份完成這筆交易。

幾天時間里，比爾等人又擬定了第三份交易方案：TNC用4600萬美元買下恒康的擔(dān)保借據(jù)，另外增加400萬美元現(xiàn)金。大北方賣給TNC大約1.7萬公頃土地，抵消1400萬美元債務(wù)。TNC以4%的利息貸給大北方3600萬美元，換取另外8萬公頃土地的管理權(quán)。

“但是怎么才能和恒康接觸呢？我們想到了一個人，那就是TNC理事會的新成員漢克·保爾森�！北葼栒f。保爾森是高盛公司的主席，美國最具影響力的商人。

幾個星期以后，TNC和恒康完成了交易。

TNC以票面4600萬美元的價格從恒康手中買下了這張借據(jù)，不需要支付預(yù)計罰金。但TNC必須到9月30日讓恒康的賬目中不再有這筆貸款。

據(jù)比爾說，就在上一年，恒康剛剛公開發(fā)售股票，不愿在每季度的報告期間看到賬面上還有拖欠借據(jù)。早些時候，評級機構(gòu)穆迪剛剛把恒康的債務(wù)評級從AA1降到AA2，恒康再也經(jīng)不住更多的負面消息了。

同年8月23日，整個交易和貸款手續(xù)完成。

比爾說，在接下來的幾個月中，米尼諾克特東部的工廠重新開工，其主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)也開始了現(xiàn)代化進程。今天，兩個工廠都在運營當(dāng)中，而當(dāng)?shù)卣麄�行業(yè)也在恢復(fù)。

環(huán)境、社會、商業(yè)三贏

在TNC，還有另外兩則成功的案例一直讓比爾津津樂道。

2003年，美國國際紙業(yè)公司因為資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，欲出售新罕布什爾州17.1萬英畝價值3200萬美元的自有森林。這片森林占去該州4%的面積，且具有相當(dāng)高的自然保護價值。但是沒有一家保護機構(gòu)能夠有實力買斷這片森林。

為了保住這片森林，TNC聯(lián)合其他商業(yè)公司和保護組織各顯神通——Lyme木材公司花1200萬美元購買其中14.2萬英畝森林，承諾進行可持續(xù)利用式的采伐和管護；TNC用500萬美元購買了2.5萬英畝，這是其中最重要的一片原始森林，實現(xiàn)TNC的科學(xué)家管理下的保護；TPL(公共用地基金會)用1500萬美元買下剩余的4000英畝森林，作為可供公眾旅游休閑，但不允許砍伐。

TNC通過這種靈活的融資手段最終實現(xiàn)與商業(yè)公司的合作共贏，完成了交易并實現(xiàn)了有效保護，成功地幫助國際紙業(yè)公司擺脫了困境，同時滿足了各方在商業(yè)和保護方面的利益。

另一則案例發(fā)生在智利。

幾年前，智利一家擁有14.75萬英畝森林的造紙公司因欠下巨額債務(wù)，面臨破產(chǎn)的命運；同時，這片具有很高生態(tài)價值的森林也前途未卜。如果這片森林被其他商業(yè)公司收購，則面臨被過度開發(fā)的命運。

該公司把這片森林的債權(quán)委托給美國的福利特·波世頓財務(wù)公司進行資產(chǎn)清算并準備拍賣。

TNC得知此信息后，通過美聯(lián)銀行的CEO(其也是TNC董事會成員)與福利特·波世頓財務(wù)公司的CEO協(xié)調(diào)，在福利特·波世頓財務(wù)公司的配合下，TNC與智利的其他債權(quán)銀行成功地完成了相關(guān)交易。TNC同時進行多方游說，努力說服所有潛在的買家放棄競標，終于以最低價格730萬美元(實際估價為1000萬美元)擁有了該片森林的所有權(quán)。

這次成功的運作，使智利這片森林免遭被毀的命運。

“在金融危機背景下，如何創(chuàng)造新的生態(tài)保護的市場和激勵機制，使我們能夠?qū)崿F(xiàn)自然保護與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的未來。也許，這將是自然保護的一個機會�！北葼栒f。

聯(lián)系中國的環(huán)保實踐，比爾認為，中國已經(jīng)有2400多個保護區(qū)，這些地方占到全國國土面積的15%以上，都是政府負責(zé)管理。但是如果忽視了國土中另外85%的地方的自然保護，那么保護將不會是成功的。

TNC在1998年進入中國，與中國政府相關(guān)部門合作，共同開展了包括全國生物多樣性保護遠景規(guī)劃、森林可持續(xù)經(jīng)營、自然保護區(qū)建設(shè)、可持續(xù)流域保護與管理、緩解氣候變化，以及滇西北“三江并流”地區(qū)自然與文化遺產(chǎn)的各類保護項目。

“我們常說自然資源是人類賴以生存且難以再生的財富，可是我們是否真的能把商業(yè)和自然保護有效地統(tǒng)一起來？”比爾認為，借助融資、債權(quán)、稅收、貸款等多種金融工具，就有可能實現(xiàn)環(huán)境、社會和商業(yè)“三贏”的夢想。