恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司董事局副主席兼執(zhí)行總裁許連捷

    “變革、挑戰(zhàn)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”于2009年10月23日在北京柏悅酒店舉行，新浪財(cái)經(jīng)全程報(bào)道本次會(huì)議。圖為全國(guó)工商聯(lián)副主席，恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司董事局副主席兼執(zhí)行總裁許連捷演講。

　　主持人：和許總聊天的時(shí)候說(shuō)恒安集團(tuán)在全國(guó)有14個(gè)生產(chǎn)基地，包括西藏都有經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，您談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

　　許連捷：我非常贊同鄭總的意見(jiàn)，先大或者先強(qiáng)沒(méi)矛盾，但是企業(yè)如果做大不強(qiáng)再大的企業(yè)也會(huì)像通用，再大也會(huì)倒。有核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)企業(yè)才能永續(xù)，這是我的理解，所以不同階段不同選擇。比如我們88年我們是從事快速消費(fèi)品行業(yè)，沒(méi)有門(mén)檻的，柳總說(shuō)94年跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，我們是88年跨國(guó)公司就進(jìn)入中國(guó)了，我們?nèi)蜃畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。我們只有多少呢?50萬(wàn)美金的家當(dāng)整個(gè)規(guī)模。在那時(shí)候面對(duì)上千億美金的巨無(wú)霸，我們的整個(gè)規(guī)模不到他一個(gè)中國(guó)企業(yè)的總裁或者一個(gè)高管的零星費(fèi)用，那時(shí)候你想做大也不可能，所以只能做差異化的經(jīng)營(yíng)，選擇不同時(shí)期的不同選擇而生存下來(lái)，逐步的去發(fā)展。

　　當(dāng)然，到了90年代就不一樣了，我們跟這些跨國(guó)公司面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，特別是98年，我們進(jìn)入了生活用紙市場(chǎng)，我們面對(duì)的是德國(guó)的一家公司，我記得在重慶有新聞媒體曾經(jīng)有好多報(bào)道。我說(shuō)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常重要，我認(rèn)為先做強(qiáng)比做大還重要，強(qiáng)才能做大，才能不斷的壯大，我就這樣的理解。

　　主持人：其實(shí)快速消費(fèi)品領(lǐng)域，我們中國(guó)人應(yīng)該是對(duì)很多外資品牌都耳熟能詳，許總現(xiàn)在也做的很大了，我們?cè)趯?duì)企業(yè)的多元化發(fā)展是什么樣的考慮呢?有沒(méi)有比較清晰的戰(zhàn)略?

　　許連捷：我們對(duì)企業(yè)多元化非常小心，我原來(lái)是做服裝、拉鏈的。我做衛(wèi)生巾的時(shí)候因?yàn)榉b拉鏈已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，如果做到成規(guī)模已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。所以一次偶然的機(jī)會(huì)選擇了這個(gè)，只要你有好的產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)生活品質(zhì)的改變，市場(chǎng)是靠我們創(chuàng)造的，消費(fèi)是我們營(yíng)造的，所以我85年來(lái)做這個(gè)。那時(shí)候跟四家國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱(chēng)的，我們的產(chǎn)品非常好，我們?yōu)榱诉@一點(diǎn)堅(jiān)持下來(lái)，引導(dǎo)拓展市場(chǎng)。但沒(méi)想到跨國(guó)公司進(jìn)來(lái)了，大家都說(shuō)狼來(lái)了，我們跟他們沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)。我們就選擇了差異化，只能選擇差異化生存，所以我跟我的同事說(shuō)，他們大象歸大象，我們螞蟻他踩不死，地板上還有縫，我們不跟他們面對(duì)面沖擊。我堅(jiān)持我的產(chǎn)品可以更消費(fèi)者帶來(lái)生活品質(zhì)的改變，我每天都在增加忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　92年我們是最輝煌的時(shí)期，市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，這是我們選擇市場(chǎng)差異化和市場(chǎng)細(xì)分，把企業(yè)做起來(lái)。我歷來(lái)堅(jiān)持這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)。我們到93年面對(duì)面的跟跨國(guó)公司產(chǎn)品一個(gè)水平了，跨國(guó)公司沒(méi)有的，我們價(jià)格比較高，有的我們比較低，利用這樣的策略跟他競(jìng)爭(zhēng)。

　　我是說(shuō)差異化的經(jīng)營(yíng)跟市場(chǎng)的細(xì)分劃歸我們的特長(zhǎng)非常重要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們堅(jiān)持一個(gè)專(zhuān)業(yè)化。90年代開(kāi)始，我們?cè)谥袊?guó)衛(wèi)生紙市場(chǎng)長(zhǎng)期保持第一位，到目前為止，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)研發(fā)能力確實(shí)不如跨國(guó)公司，但這幾年由于技術(shù)研發(fā)跟上來(lái)了，所以這些年高端產(chǎn)品不斷推出，應(yīng)該說(shuō)盡管這個(gè)市場(chǎng)是飽和的，但我們比市場(chǎng)增長(zhǎng)快非常多好幾倍。

　　所以做強(qiáng)用兩個(gè)衡量，什么叫強(qiáng)?一個(gè)是你的增長(zhǎng)率是不是比市場(chǎng)增長(zhǎng)率快，我們是快很多。再有，比市場(chǎng)增長(zhǎng)率快是不是你的利潤(rùn)率比同行利潤(rùn)率要高，如果我是增長(zhǎng)比市場(chǎng)增長(zhǎng)率快，以及跟同行的利潤(rùn)率高，我認(rèn)為這就是這個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中非常強(qiáng)的，它在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且利潤(rùn)率非常高，不是犧牲利潤(rùn)率擴(kuò)大市場(chǎng)。所以我們還是堅(jiān)持把專(zhuān)業(yè)做好，做精，做大、做強(qiáng)。我們的股票在香港市場(chǎng)上市盈率非常高，與同行高出一半。為什么?我們利潤(rùn)率是最高的，因?yàn)樵谕欣�，近幾年增長(zhǎng)我們是最快的。

　　今年上半年業(yè)績(jī)公告銷(xiāo)售增長(zhǎng)是36.1%，利潤(rùn)增長(zhǎng)54%。所以明顯高于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，證明我是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，所以我還堅(jiān)持把專(zhuān)業(yè)做的最好。

　　劉杉：我對(duì)許總談的印象很深，從您的利潤(rùn)率還有市場(chǎng)份額增長(zhǎng)都比較快，我想您對(duì)企業(yè)的成績(jī)也感到很滿(mǎn)意，您想并購(gòu)是很謹(jǐn)慎的，如果企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)占有率也很高了，如果把企業(yè)規(guī)模再做大，賺的錢(qián)多是企業(yè)家最好的評(píng)價(jià)，有沒(méi)有想過(guò)做上下游的并購(gòu)嗎?你有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈這種的擴(kuò)張?

　　許連捷：確實(shí)，我對(duì)并購(gòu)是非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)槿绻麤](méi)有資源共享，我是不敢去碰。再有沒(méi)有這個(gè)能力去整合融合他們，改變他們，我也不會(huì)去并。我記得去年并購(gòu)了一個(gè)，符合我們戰(zhàn)略要求的情況下，我們戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是快速消費(fèi)品，打造定級(jí)家庭生活用品。我們定位是快速消費(fèi)品行業(yè)，去年收購(gòu)一家休閑食品公司，大家知道可能都知道叫親親食品，控制了51%的股權(quán)，這家公司對(duì)我們門(mén)對(duì)門(mén)，而且在這之前我兒子已經(jīng)投入他們10.5%的股權(quán)了，收購(gòu)花了兩億多資金，結(jié)果當(dāng)天股市蒸發(fā)了150億，從30塊錢(qián)掉到18塊錢(qián)，我的投資者說(shuō)你到了不同行業(yè)發(fā)展了?盡管我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的非常好，但還是拋棄了。我跟他們說(shuō)你們沒(méi)有必要大驚小怪，我們只派了幾個(gè)人，用我們好的影響他們。12月份才正式進(jìn)入，就這么大驚小怪，股票當(dāng)天掉了十幾塊錢(qián)，太可怕了。所以應(yīng)該說(shuō)投資者是非常注重專(zhuān)業(yè)的，但我跟他們說(shuō)，我告訴你們，資源沒(méi)有共享我絕對(duì)不會(huì)碰，但我收購(gòu)這家休閑食品公司絕對(duì)可以資源共享。

　　第一我恒安的優(yōu)勢(shì)是終端網(wǎng)絡(luò)，但這里只要有賣(mài)手帕、紙的，就有賣(mài)休閑食品的雜貨店，最起碼物流分銷(xiāo)方面可以得到資源共享。但經(jīng)過(guò)我們的不到一年的印證，證明我們收購(gòu)這家企業(yè)是對(duì)的，對(duì)恒安發(fā)展壯大多了一個(gè)渠道。我相信我們未來(lái)的食品也是我們的發(fā)展空間。

　　主持人：我想問(wèn)一下，我們想交給職業(yè)經(jīng)理人呢還是交給我們的下一代?

　　許連捷：我有三個(gè)兒子，都是海歸，但沒(méi)有一個(gè)在我公司的。都自己獨(dú)立去了，他們嫌棄我們做小商品的，做制造業(yè)是最辛苦的。

　　劉杉：他們做什么?

　　許連捷：老大做投資，老二在摩根斯坦利做分析員，后來(lái)我讓他跟房地產(chǎn)合作。老三現(xiàn)在在香港自己做事業(yè)，他寧愿給別人打工都不愿意來(lái)我這里。所以我也準(zhǔn)備交班了，交給別人管了，很累。

　　劉杉：股權(quán)對(duì)三個(gè)孩子有安排嗎?

　　許連捷：兩三年前我就注意到，意識(shí)到交班的問(wèn)題了，有幾個(gè)目標(biāo)可以選，只要我們把公司治理結(jié)構(gòu)調(diào)整好，我相信把人選好，交班是沒(méi)有問(wèn)題的。所以有一次有人問(wèn)，我走了恒安業(yè)績(jī)就不這么好了?我說(shuō)不會(huì)，如果我走了，公司業(yè)績(jī)會(huì)下降是我的責(zé)任，不是接班人的責(zé)任。為什么?兩個(gè)，現(xiàn)在選接班人是我選的，董事會(huì)讓我選，業(yè)績(jī)下降了就是我選人選不好。人選好了，業(yè)績(jī)就不會(huì)下降了。所以我相信如果我走了，沒(méi)有在管理層，相信他們會(huì)把公司會(huì)繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)光大，他們都很年輕，很聰明。