“大潮過后，才知道誰在裸泳!”

　　前言

　　以美國各大投行倒閉為訊號的金融風暴開始席卷全球，各國經(jīng)濟無一幸免，或多或少受到金融風暴的影響。

　　當我們身處風暴之中，整個造紙業(yè)將何去何從，政府將有什么舉動，風暴是不是真的想我們想象中的那樣，這次風暴“�！焙汀皺C”之間存在什么樣的比例關(guān)系，這一系列的問題就是我們今天所要討論的話題。

　　1、怎樣看待新政?

　　1) 國內(nèi)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟的風暴受到?jīng)_擊最大的不是一個企業(yè)、一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)鏈，而是一個國家。

　　當下能明確的是中國4萬億人民幣刺激經(jīng)濟政策的推出，涉及造紙內(nèi)容的包括恢復(fù)紙品出口退稅、技術(shù)改造貼息、降低稅收標準等一系列措施，意圖明顯，有關(guān)人士及各項政策表明國家將加大對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)保等方面的扶持。(從地方政府的動作來看，浙江已明確表明鼓勵各企業(yè)加強行業(yè)的整合力度，特別是對“產(chǎn)學(xué)研”一體的行業(yè)領(lǐng)頭羊來說這是一個利好的信息。)

　　2) 國外環(huán)境分析

　　各國一致要求在金融危機下能夠“抱團過冬”，美國剛通過一項近8千億美元的經(jīng)濟刺激方案，同時“達沃斯經(jīng)濟論壇”的有關(guān)訊息表明：各國保護主義的行為將使世界蒙受更大的損失。

　　相對于前段時間，各國對中國的所謂“傾銷“行為因為中國在金融危機中扮演的角色將有所收斂。如果中國的經(jīng)濟實現(xiàn)“保八”成功，對09年世界經(jīng)濟的貢獻將達到50%(第二季度7.9接近8)，中國已經(jīng)成為一個受金融風暴影響很少的“資本避風港”。迪斯尼進軍上海、各大投行紛紛在中國金融資本的重組就是很好的例證。

　　宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境表明：有效利用這次世界經(jīng)濟中心的短暫轉(zhuǎn)移將有利于行業(yè)的結(jié)構(gòu)重組和產(chǎn)能升級。

　　中國經(jīng)濟，真正的轉(zhuǎn)型時期到來了!

    　2、造紙業(yè)，如何看待、把握、利用這次機遇?

　　“冬天到了，春天還會遠嗎?”

　　如果30年前，招商引資是我們做出一定的犧牲(拿市場換技術(shù)，事實證明并沒有造就真正的“中國品牌”，而是把中國變成一個低端的加工廠�！爸袊圃臁痹谕鈬搜劾锞腿缛藗儗Υ蠼稚系財傌浀目捶�，何時變成“中國創(chuàng)造”是我們當前最急迫的任務(wù)。)換回的進入市場的資格證，那么今天世界資本主動“避風”，我們應(yīng)該認清它的真實面目，“拿來主義”是要我們開動腦筋，自己來拿的。

　　這是其一，我們可能遇到更多的資本運作，可口可樂兼并匯源就是其中一例。

　　假如金融資本運作充當?shù)氖遣菰稀袄恰钡慕巧�，那么來自紙企自身的“領(lǐng)頭羊”將有什么的動作將產(chǎn)業(yè)資本加速行業(yè)“洗牌”?讓我們來看以下一則消息：

　　“據(jù)珠海市經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計，截止到今年10月份，珠海有709家中小企業(yè)倒閉，以電子信息、耗材等領(lǐng)域受到的影響最大，其中100多家打印耗材生產(chǎn)廠家中倒閉了1/3左右�！�

　　對中小企業(yè)來說，這才是真正的寒冬，而大量倒閉的中小企業(yè)對大中型注重品牌和自身質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說，無疑將有更大的利潤空間。

　　大型企業(yè)整合行業(yè)資源除了政府等環(huán)境的支持，小企業(yè)已經(jīng)自動“讓路”，這是其二。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來說，“去庫存化”實施順利，當前成品紙的庫存已明顯低于08年10月和11月，作為中游的紙企，物流、管理等環(huán)節(jié)開始轉(zhuǎn)移至下游，而下游和經(jīng)銷商較低紙品庫存的現(xiàn)狀為行業(yè)產(chǎn)能消化預(yù)留了較大的蓄水池，從整體產(chǎn)業(yè)鏈來說，管理成本下降，由各個環(huán)節(jié)帶來的疊加風險降低，而高價原材料也基本消化完畢，通貨膨脹以后的下行行情使得原材料價格走低。而由倒閉的中小企業(yè)釋放出的大量技術(shù)人員將彌補大中型企業(yè)整合行業(yè)資源對于組織架構(gòu)的需求。

　　從短期看，在成本下降與紙品價格趨穩(wěn)的作用下，紙企的盈利能力環(huán)比有望回升。比如華夏太陽銅版紙為例，目前的產(chǎn)品價格和原料成本情況下，企業(yè)的毛利率將回升至15%左右。而在前期，如果全部采用高價成本，企業(yè)毛利將為虧損;如果移動平均核算成本，企業(yè)毛利率僅為4.3%。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源有效優(yōu)化，各環(huán)節(jié)風險降低，而由通貨膨脹帶來的漲價回落勢頭尚未分明，整個產(chǎn)業(yè)鏈利好信息可預(yù)計性增大，這是其三。

　　不管經(jīng)濟是“U”型發(fā)展還是“V”發(fā)展，但絕不會是“L”型的，因為金融危機只是經(jīng)濟在自檢的過程，而且各國都能意識到，所以我們看到的只是金融危機而不是經(jīng)濟危機。誰能把控“和平發(fā)展”這個主題，誰就能掌握未來的趨勢。只有那些乘勢而為、順勢而上的“先知”才有資格笑到最后!

　　3、戰(zhàn)略制勝 鑄造消費者心智中的品牌

　　“四流的企業(yè)做產(chǎn)品，三流的企業(yè)做技術(shù)、二流的企業(yè)做服務(wù)、一流的企業(yè)做標準�！边@里說的標準就是戰(zhàn)略，是企業(yè)的定位戰(zhàn)略。最有名的就是美國西南航空靠定位成為以小勝大的典范，市場中的“四兩撥千斤”他們做的就是用定位來提高品牌的差異化效果從而在競爭中取勝。

　　當市場上銷售的不是我們的產(chǎn)品而靠一種理念的時候，讓消費者下意識的選購我們的產(chǎn)品，我們的品牌就真正注冊到了消費者心中，這也是我們要做品牌的原因。

　　行業(yè)特征分析

　　首先，“耗材產(chǎn)品主要是來料加工，多為仿造，產(chǎn)品附加值不高，基本上沒有自主品牌，來料加工的產(chǎn)品占9成以上;而且產(chǎn)品的主要出口地為歐美地區(qū)……”

　　其次，通用耗材廠商數(shù)量眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，規(guī)�；a(chǎn)的需求和差異化戰(zhàn)略的實施將是品牌產(chǎn)生的重要策略。

　　戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　改革創(chuàng)新更主要是指企業(yè)要在管理機制、運營模式、市場策略、渠道建設(shè)等方面做出改革和創(chuàng)新。

　　管理上，能否真正有一支執(zhí)行力強大“靠得住、打得贏”的隊伍，將是給我們造紙企業(yè)最大的考驗，因為無論是任何形式的競爭，最終還是人才對人才的競爭;

　　運營模式有很多種，直銷、代理、直銷加代理等等，具體到每個企業(yè)的話，就要結(jié)合我們自身的情況而定，沒有放之四海而皆準的定律，只有放之四海而皆準的規(guī)律;

　　當企業(yè)有了戰(zhàn)略和模式的時候，我們能否執(zhí)行好這些就要靠我們的市場策略;如何能讓這些優(yōu)勢的戰(zhàn)略落地，真正的打開局面，還要結(jié)合我們的渠道建設(shè)。

　　當然最后還有一個有效的傳播，怎樣把好的品牌傳播給產(chǎn)品的使用者。

　　總結(jié)：

　　在當下金融風暴橫掃全球，國家乃至世界都普遍看好中國市場的時候，那些有著非常明確而有力戰(zhàn)略和品牌意識的企業(yè)，無疑將會受到更多的關(guān)注，尤其是在“三鹿”之后，關(guān)注品質(zhì)成為社會普遍的認知。

　　誰在裸泳?誰在撿貝殼?

　　一些有著遠大目標和認真做事有戰(zhàn)略有品牌意識的企業(yè)給出了答案。