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經(jīng)濟(jì)低迷文化紙為何成為銷(xiāo)售獨(dú)秀

http://www.ordinalmonkey.com 　2009-02-19 糖酒快訊

在目前全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、困難重重、市場(chǎng)需求每況愈下的大背景之下，為何中國(guó)紙業(yè)、最起碼是中國(guó)的文化用紙企業(yè)的量?jī)r(jià)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻能一支獨(dú)秀呢？筆者試從如下幾個(gè)方面作一簡(jiǎn)要分析。

　　首先、心理預(yù)期影響行情，供求關(guān)系決定價(jià)格

　　在經(jīng)歷了2008年下半年的高位跳水后，國(guó)內(nèi)乃至全球造紙企業(yè)均陷入了嚴(yán)重虧損境地。無(wú)論是國(guó)外歐美日韓，還是中國(guó)國(guó)內(nèi)，紙廠關(guān)停限產(chǎn)聲音不絕于耳。根據(jù)GEP-M.R.D-Chart統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，以銅版紙為例，僅在2008年四季度歐美紙廠已宣布將在半年內(nèi)關(guān)停的項(xiàng)目產(chǎn)能就高達(dá)300多萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字是個(gè)什么概念，約占全球銅版紙總需求量的10%，相當(dāng)中國(guó)國(guó)內(nèi)人民幣市場(chǎng)的銅版紙年需求量呀！中國(guó)國(guó)內(nèi)，除了因?yàn)闊o(wú)法承受虧損而紛紛關(guān)門(mén)倒下的小紙廠，諸如金東、紫興、大宇、UPM等紙廠亦是提前、并拉長(zhǎng)機(jī)器設(shè)備的停機(jī)檢修時(shí)長(zhǎng)，這在一定程度上造成了部份克重、規(guī)格的供應(yīng)緊張。

　　與此同時(shí)，憑借優(yōu)良的品質(zhì)、頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)銅版紙企業(yè)，在歐美造紙巨頭相繼縮編、無(wú)奈倒下的廢墟中已經(jīng)嗅到了新的商機(jī)，紛紛增加了外銷(xiāo)出口計(jì)劃，借機(jī)搶灘國(guó)際市場(chǎng)，準(zhǔn)備成為歐美同行的接替者。種種跡象，都給國(guó)內(nèi)紙張及印刷業(yè)界產(chǎn)生了較好的心理預(yù)期。尤其是中國(guó)紙業(yè)，面對(duì)全球低迷經(jīng)濟(jì)，緊抓契機(jī)搶占國(guó)際市場(chǎng)，正可謂為：這是個(gè)黑暗的時(shí)代，也是個(gè)光明的時(shí)代。

　　其次、市場(chǎng)價(jià)格觸底，反彈上漲呼聲強(qiáng)烈

　　2008年，伴隨著美國(guó)次債危機(jī)、金融危機(jī)的全球性蔓延，導(dǎo)致紙張的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)多米諾骨牌般的連續(xù)下挫，到11月底12月初時(shí)，無(wú)論是木漿價(jià)格或是紙張價(jià)格均已基本跌入了近10年來(lái)的歷史低谷。漿廠紙廠均處于相當(dāng)嚴(yán)重的虧損邊境地，為了減少虧損，主要廠家在斷臂止血、大幅縮減產(chǎn)量供給的背景下，紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。同樣根據(jù)GEP-M.R.D-Chart分析資料顯示，以國(guó)內(nèi)銅版紙市場(chǎng)為例，在2008年12月下旬，國(guó)內(nèi)金東、晨鳴、太陽(yáng)、大宇等幾大紙業(yè)巨頭均已不一而同地發(fā)布自2009年1月1日起的調(diào)價(jià)通知，幅度高達(dá)200元/噸。俗話說(shuō)得好，暴跌之后必會(huì)暴漲；廠家相繼公布的2009年第一輪漲價(jià)通知，目前已經(jīng)得到市場(chǎng)的初步認(rèn)可，其實(shí)這也應(yīng)驗(yàn)了商場(chǎng)那句老話：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。相信，在隨后的3、4月份仍會(huì)有第二輪，甚至第三輪的漲價(jià)動(dòng)作。

　　再者、流通渠道空倉(cāng)待補(bǔ)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)翻倍放大

　　因?yàn)槭袌?chǎng)行情的撲朔迷離、變化多端，部份原本應(yīng)在12月份提前準(zhǔn)備的訂單被拖延至1月年關(guān)，從而形成了1月市場(chǎng)淡季不淡的現(xiàn)象；當(dāng)然，除此之外，另外一個(gè)重要原因也為形成1月需求高潮起了一定的推波助瀾作用，那就是流通渠道。由于2008年下半年市場(chǎng)價(jià)格基本一直處于跌跌不休的狀態(tài)中，為了避免庫(kù)存貶值縮水，不論是印刷廠，還是分銷(xiāo)商、代理商，都在拼命壓降庫(kù)存、甚至于揮淚清倉(cāng)甩賣(mài)，到12月底時(shí)，庫(kù)存基本接近用完了、甩光了、價(jià)格也已跌到谷底了。而在此時(shí)，由于受到預(yù)期市場(chǎng)將要反彈等因素的影響，以及下游印廠需求詢單的增多，作為市場(chǎng)流通渠道、起到蓄水池功能的中間分銷(xiāo)商、代理商，就開(kāi)始向紙廠下單備貨了。但是，因?yàn)橛兄\(yùn)輸時(shí)效等方面的制約，以及預(yù)期市場(chǎng)反彈，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)適當(dāng)加量備貨；這種下單備貨量最終反映到紙廠時(shí)，通常都是大于印廠終端的需求量；如此一來(lái)，在流通渠道空倉(cāng)待補(bǔ)的背景下，一旦終端印廠啟動(dòng)，其市場(chǎng)需求量定會(huì)被翻倍放大。

　　綜上所述，在經(jīng)歷了2008年四季度紙張市場(chǎng)供應(yīng)鏈需求方的翹首、觀望、等待的過(guò)程之后；受到諸如上述因素的影響，引發(fā)了09年市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的小高潮。展望2月份，由于受到春節(jié)長(zhǎng)假的影響，市場(chǎng)需求在15日之前，尚還難以全面啟動(dòng)，但不排除在20日左右會(huì)出現(xiàn)上半年旺季需求井噴的引發(fā)點(diǎn)；在這樣的背景之下，這將又是考驗(yàn)國(guó)內(nèi)紙廠生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等綜合管理能力的又一關(guān)口。老話重提，如何提升品質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品、完善服務(wù)、打響品牌、融入國(guó)際，利用國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)，從容地運(yùn)用“兩條腿”走路，或許是眼下中國(guó)造紙企業(yè)應(yīng)該更多地思考焦點(diǎn)。