隨著紙業(yè)繁榮，紙業(yè)展覽會(huì)在大江南北到處“開花”，長(zhǎng)江三角洲辦一個(gè)，珠江三角洲趕著來一個(gè)，造紙大省山東自然要辦展覽，寧波、東莞不甘落后……企業(yè)如趕場(chǎng)，急急忙忙，錢沒少花，效果如何？

　　展會(huì)“張冠李戴”

　　紙業(yè)展覽面對(duì)的不是直接消費(fèi)者，面對(duì)的都是下游企業(yè)——出版部門、紙箱生產(chǎn)廠家等，如果沒有專業(yè)觀眾，展覽的效果就大打折扣了。筆者參加了數(shù)次紙業(yè)展覽，看到大多來觀光的是些普通百姓，炎熱的天氣展館有空調(diào)，各個(gè)展位賞心悅目，還有花花綠綠的宣傳品可以免費(fèi)拿，就像逛廟會(huì)一樣好玩，觀眾很開心�？墒菂⒄沟钠髽I(yè)都笑不起來，一家國內(nèi)著名企業(yè)的高級(jí)管理人員說，一個(gè)宣傳氣球就得花費(fèi)十幾萬元甚至幾十萬元，太貴啦！重要的是換不來應(yīng)有的宣傳效果；一家世界著名的跨國公司中國代表處的人抱怨，他們參加一次展覽，各種費(fèi)用加起來達(dá)100萬元之多，可收效卻難如人意。
　　
　　究其原因，專業(yè)展覽不專業(yè)大概是致命傷。現(xiàn)在，展覽會(huì)名目繁多，動(dòng)輒冠以“某某國際紙展”，實(shí)際卻沒有什么國際的含金量，頂多就是區(qū)域局部的紙業(yè)展覽。內(nèi)容大同小異老一套，都是企業(yè)到展覽館開個(gè)攤子，擺上自己的產(chǎn)品說明什么的，坐等人家來看。而企業(yè)需要的上下游信息交流互動(dòng)、新技術(shù)新理念，卻基本缺失。結(jié)果展覽就成了一個(gè)純粹花錢又必須走走的形式。某市已舉辦5屆所謂的“國際紙展”。前幾年，展位上基本看不到大型企業(yè)的影子。今年某國際知名企業(yè)在最醒目處占了三四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，但是接洽的客戶寥寥無幾。我們不難發(fā)現(xiàn)，缺少專業(yè)觀眾的專業(yè)展覽，展商是寂寞的。而名不副實(shí)的國際冠名，既沒有區(qū)域特色也不見國際大企業(yè)的影子，如何吸引造紙企業(yè)參展。

　　國內(nèi)展覽開始分流

　　既然國內(nèi)眾多紙業(yè)展覽會(huì)花錢多效果差強(qiáng)人意，缺少足夠的吸引力，造紙企業(yè)又需要一個(gè)交流平臺(tái)，那么他們?cè)趺醋瞿兀?
                
　　答案是出國，到國外參展，芬蘭國際紙業(yè)展覽會(huì)、泰國“亞洲紙業(yè)展”以及“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會(huì)”上到處可見中國造紙企業(yè)的身影。他們到國外尋找商機(jī)，看看聽聽，長(zhǎng)見識(shí)開眼界。
                
　　設(shè)在泰國曼谷的“亞洲紙業(yè)展”兩年一次，吸引了170多家參展公司和來自67個(gè)國家和地區(qū)的5700名專業(yè)觀眾。有16年歷史的“亞洲紙業(yè)展”今年迎來首支中國參展團(tuán)，并第一次專門設(shè)立了“中國展區(qū)”。中國展團(tuán)由21家單位47名成員組成，包括制漿造紙機(jī)械、化學(xué)品、儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)，展區(qū)占地150多平方米。展會(huì)期間，主辦方舉行了高層管理研討論壇、新技術(shù)應(yīng)用研討會(huì)及雞尾酒會(huì)等活動(dòng)，為亞洲制漿造紙生產(chǎn)商與來自全球的機(jī)械、設(shè)備、服務(wù)供應(yīng)商及貿(mào)易商提供了會(huì)面洽淡的平臺(tái)。

　　展會(huì)展商以制漿造紙行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商為主，其中有美卓、凱登、安德里茲、巴斯夫、凱米拉、赫克力士等世界頂尖企業(yè)，也有金鷹、泰國SCG等漿紙生產(chǎn)企業(yè)，還有泰國、越南、印度等國家的造紙企業(yè)。展會(huì)參觀者主要是亞洲的專業(yè)人士，包括東南亞的印度、越南、泰國、緬甸和中東地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋、伊朗等。這些地區(qū)的紙業(yè)均處于快速增長(zhǎng)階段，當(dāng)?shù)氐闹茲{造紙工業(yè)正處于成長(zhǎng)期，大多數(shù)企業(yè)為中小規(guī)模。他們對(duì)來自中國的供應(yīng)商表示了濃厚的興趣，中國的產(chǎn)品性價(jià)比較高，比較適合處于起步和發(fā)展階段的造紙企業(yè)。
                
　　而被譽(yù)為“印刷奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”的“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會(huì)”今年5月于德國杜塞爾多夫展覽中心隆重開幕。展會(huì)迎來了52個(gè)國家的1971個(gè)參展商，展臺(tái)總面積超過17.5萬平方米，有40萬名參觀者。中國去了展商139家，總參展面積達(dá)6758平方米。
                
　　和這些超大型專業(yè)國際紙業(yè)展覽并行的，是造紙機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)自己舉辦的技術(shù)交流會(huì)。他們召集下游企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)交流和感情交流，收獲頗豐。參會(huì)的下游企業(yè)花費(fèi)不多辦事卻很實(shí)在，既向上游企業(yè)反映了自己需要的服務(wù)方式，又得到相關(guān)的技術(shù)信息。細(xì)分才是出路在諸多紙業(yè)展覽中，當(dāng)然也有閃光的。由美國克勞斯集團(tuán)和中國造紙開發(fā)公司主辦的“中國國際紙漿造紙暨紙制品工業(yè)展覽會(huì)及會(huì)議”，已經(jīng)連續(xù)舉辦20年。上個(gè)世紀(jì)的1987年首屆展覽會(huì)，因?yàn)閲鴥?nèi)造紙企業(yè)還未成氣候，居然沒有一家國內(nèi)企業(yè)參加。但是經(jīng)過20年發(fā)展，在眾多展覽會(huì)中，這個(gè)高級(jí)別展覽會(huì)吸引了國內(nèi)外頂尖造紙企業(yè)。
                
　　該展覽會(huì)交替在京滬兩地舉辦，如“第十四屆展覽會(huì)”參展商中有一半以上是外國企業(yè)，迎來了22個(gè)國家的造紙企業(yè)觀展，觀眾水平非常專業(yè)，中外造紙企業(yè)紛紛參與展會(huì)，交流學(xué)習(xí)。這屆展會(huì)成為世界造紙行業(yè)的一次盛大聚會(huì)，參展參觀企業(yè)滿意而歸。

　　專業(yè)性強(qiáng)、國際參展商多、研討會(huì)水準(zhǔn)高是該展會(huì)的特點(diǎn)。如此國際紙業(yè)展覽會(huì)名至實(shí)歸，受到眾多造紙企業(yè)追捧理所當(dāng)然。

　　展會(huì)各種各樣，有的就是訂貨會(huì)，有的只是區(qū)域的展覽，為本地紙業(yè)交流提供方便，企業(yè)歡迎這樣的展覽會(huì)。

　　其實(shí)細(xì)化分工才是紙業(yè)展覽會(huì)的最好出路。

　　如果大家一味為賺錢辦展覽，卻不顧企業(yè)的真正需求，這樣的專業(yè)展覽還能夠維持多久呢？