7月初，寶潔公司(Procter&Gamble，下稱寶潔)計(jì)劃在9月份將其旗下產(chǎn)品全面漲價(jià)2%~16%，并稱此項(xiàng)計(jì)劃僅限于北美市場(chǎng)�，F(xiàn)在看來，寶潔產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的漲價(jià)已成事實(shí)。

　　7月底，寶潔對(duì)旗下紙類產(chǎn)品進(jìn)行了一輪價(jià)格調(diào)整。據(jù)悉，護(hù)舒寶、幫寶適等婦嬰用品漲幅在10%-17%，這已經(jīng)是寶潔公司今年以來的第二次漲價(jià)。

　　由寶潔引發(fā)的漲價(jià)效應(yīng)已經(jīng)在終端市場(chǎng)擴(kuò)散，聯(lián)合利華的產(chǎn)品也跟進(jìn)上漲6%~20%左右。而本土品牌在漲價(jià)幅度上顯得相對(duì)保守和低調(diào)，借此拉開了與國(guó)外品牌間的價(jià)格差距，價(jià)位相對(duì)便宜的本土品牌銷量增長(zhǎng)也超過國(guó)外品牌。

　　此次，恒安國(guó)際（1044.HK，下稱恒安）、維達(dá)國(guó)際（3331.HK，下稱維達(dá)）等紙類用品供應(yīng)商并沒有跟隨寶潔的漲價(jià)步伐。對(duì)此，分析人士認(rèn)為，寶潔產(chǎn)品的漲價(jià)，給恒安更多的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

　　漲價(jià)的收益者

　　“無論是否漲價(jià)，恒安都將在紙類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、銷售收益、行業(yè)整合上獲益�！狈治鋈耸窟@樣認(rèn)為。

　　今年3月，恒安已將其紙巾產(chǎn)品批發(fā)價(jià)調(diào)高8%，恒安首席財(cái)務(wù)官盧康成對(duì)外表示，未來紙巾價(jià)會(huì)否再次調(diào)高主要看行內(nèi)其他的對(duì)手。但在寶潔頻繁漲價(jià)之時(shí)，恒安卻按兵不動(dòng)。

　　對(duì)此，恒安國(guó)際集團(tuán)廣東銷售部商務(wù)專員尹俊武表示，在寶潔宣布漲價(jià)后，恒安的產(chǎn)品價(jià)格并沒有變動(dòng)。而且在3月份漲價(jià)后至7月末，恒安的產(chǎn)品銷售一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，尚看不出寶潔的漲價(jià)行為對(duì)其有何影響�！昂惆驳哪繕�(biāo)是繼續(xù)保持銷售增長(zhǎng)�！彼f。

　　國(guó)外日化產(chǎn)品漲價(jià)所讓出的市場(chǎng)空間對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。今年5月，金佰利（Kimberly Clark）宣布旗下產(chǎn)品漲價(jià)6%~8%，JP摩根認(rèn)為，由于金佰利是恒安（衛(wèi)生巾、紙巾、紙尿褲）的直接且主要的競(jìng)爭(zhēng)者，所以金佰利的漲價(jià)將為恒安的提價(jià)和市場(chǎng)份額提供空間。

　　在寶潔7月漲價(jià)后，瑞信(Credit Suisse Group)預(yù)測(cè)稱，恒安將成為最主要的得益者。如果恒安跟隨寶潔的漲價(jià)行為，將有助其提高毛利；如果不跟隨，也可增加市場(chǎng)占有率，甚至可能在加價(jià)后同時(shí)提升毛利及增加市場(chǎng)占有率。

　　應(yīng)對(duì)原料上漲

　　一方面，維持價(jià)格不變可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)，但另一方面，公司也將承受巨大的成本壓力。

　　今年前5個(gè)月，福建省紙漿進(jìn)口26.6萬噸，進(jìn)口平均價(jià)格為740美元/噸，比2007年分別增長(zhǎng)60.7%、9.6%。作為主要原材料的木漿，約占恒安銷售成本的35%，而其2007年木漿成本漲幅在12%以上。受此影響，恒安2007年毛利率為40%，下降1.8%。

　　恒安目前主要通過銷售策略的變化來應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲，同時(shí)規(guī)模效應(yīng)和進(jìn)入紙漿領(lǐng)域也是其采取的手段。恒安首席財(cái)務(wù)官盧康成對(duì)外表示，恒安一直在尋找收購及投資的機(jī)會(huì)，包括投資其他消費(fèi)品行業(yè)，并希望取得控制權(quán)。

　　恒安在行業(yè)整體應(yīng)對(duì)成本上漲的過程中，不斷加速擴(kuò)張機(jī)會(huì)，今年其在南美的木槳廠將投產(chǎn)，以提高木漿自供能力。

　　恒安一直以高利潤(rùn)率及持續(xù)性著稱，2007年盈利10億港元，增長(zhǎng)44.5%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)4年增長(zhǎng)，紙巾總產(chǎn)能也由24萬噸增至36萬噸。

　　與此同時(shí)，花旗集團(tuán)（Citigroup）分析師王錦明預(yù)計(jì)，未來3年，紙尿褲和紙巾增長(zhǎng)率分別為20%~30%、14%~20%，衛(wèi)生紙?jiān)鲩L(zhǎng)率則不超過10%。而前兩者也恰是恒安近幾年來專注領(lǐng)域。