針對(duì)目前原紙、輔料等紙箱生產(chǎn)成本不斷漲價(jià)，紙箱廠利潤(rùn)微薄，面臨倒閉的局面，由中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)、上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì)紙容器包裝委員及浙江省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的組織的“長(zhǎng)三角紙箱同行戰(zhàn)略研討會(huì)”于2008年3月9日在杭州開元名都大酒店舉行，共有上海華勵(lì)包裝印刷有限公司、上海復(fù)建包裝有限公司、亞洲紙業(yè)（上海）有限公司、南京合興包裝印刷有限公司、泰州永盛彩印包裝有限公司、臺(tái)州森林彩印包裝有限公司、寧波亞洲紙管紙箱包裝有限公司、永豐余紙業(yè)（嘉興）有限公司、東經(jīng)控股集團(tuán)有限公司、上峰包裝集團(tuán)有限公司、浙江中包派克奇包裝有限公司、浙江紹興希望包裝有限公司以及勝達(dá)集團(tuán)有限公司等13家長(zhǎng)三角龍頭骨干企業(yè)的總經(jīng)理及代表出席了本次會(huì)議，另外出席會(huì)議的還有中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)方吾校、中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張耀權(quán)以及中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)王志星等。

        會(huì)議期間，與會(huì)企業(yè)老總及代表暢談了目前紙箱行業(yè)所面臨的困境及應(yīng)對(duì)措施和發(fā)展思路等。代表們一致認(rèn)為，目前，一方面由于原紙價(jià)格、勞動(dòng)力、輔料、能源等成本的急劇上漲，使得紙箱企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷上升，另一方面，在要求終端客戶進(jìn)行紙箱提價(jià)的時(shí)候，卻困難重重，絕大部分紙箱用戶企業(yè)表示不理解。上下游的雙重壓迫，使得諸多紙箱廠的經(jīng)營(yíng)普遍步履維艱。
 
       代表們?cè)谟懻撊绾螒?yīng)對(duì)這種局面的過程中談到，首先，針對(duì)原紙價(jià)格幾乎每月幾變的情況，一方面，應(yīng)該與上游造紙集團(tuán)進(jìn)行充分協(xié)商溝通，盡量爭(zhēng)取能夠促成原紙季度性漲價(jià)的協(xié)議，季度性漲價(jià)能夠保證紙箱廠在與其用戶協(xié)商的過程中，相對(duì)順利。另一方面，對(duì)于某些漲價(jià)尤其厲害，且態(tài)度強(qiáng)硬的造紙集團(tuán)，各大紙箱廠必須聯(lián)合起來抵制，堅(jiān)決不用其產(chǎn)品。

       其次，針對(duì)原紙漲價(jià)這一紙箱廠無法回避的趨勢(shì)，紙箱廠需要將提升的成本轉(zhuǎn)嫁到下游用戶身上。但由于絕大部分的紙箱用戶企業(yè)對(duì)于原紙漲價(jià)情況不明了，因而對(duì)于紙箱廠提價(jià)行為無法接受。面對(duì)這種情況，紙箱廠更需要團(tuán)結(jié)起來。有些地區(qū)的紙箱廠很團(tuán)結(jié)，調(diào)價(jià)過程非常順利，比如臺(tái)州森林的林啟軍總經(jīng)理談到，臺(tái)州森林彩印一漲價(jià)，幾乎整個(gè)臺(tái)州地區(qū)的紙箱廠都會(huì)響應(yīng)，有些地區(qū)由于紙箱廠之間并不團(tuán)結(jié)，提價(jià)的過程尤其困難，甚至部分紙箱廠要因此而失去一部分客戶。代表們認(rèn)為，要解決這個(gè)問題，各大紙箱廠要統(tǒng)一動(dòng)作，統(tǒng)一提價(jià)，不打內(nèi)耗戰(zhàn)。

       代表們還要求協(xié)會(huì)能夠發(fā)揮一定的作用，協(xié)會(huì)要通過媒體將一些紙箱廠目前存在的困難，能與下游用戶企業(yè)進(jìn)行協(xié)商互動(dòng)，要讓更多的用戶企業(yè)認(rèn)識(shí)并理解目前紙箱廠所存在的困難；對(duì)于目前一些優(yōu)秀紙箱企業(yè)成功的管理方法及經(jīng)驗(yàn)，協(xié)會(huì)應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)廣泛推廣，提高整個(gè)紙箱行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，代表們還談到了集中類似于鐵礦石采購(gòu)的原紙集中采購(gòu)辦法。部分代表也認(rèn)為，面對(duì)目前提價(jià)問題的處境，必須要做好犧牲的準(zhǔn)備，甚至是直接放棄一部分客戶，以免虧損。
  
     浙江省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張耀權(quán)在其發(fā)言中認(rèn)為，原紙的漲價(jià)對(duì)行業(yè)來說有壓力，但也許是好事，一次性漲得多或許更是好事。首先，紙包裝工業(yè)面臨宏觀調(diào)控和原紙漲價(jià)，行業(yè)將面臨一次洗牌，小企業(yè)將會(huì)倒閉一批；其次，原紙價(jià)格漲得多，可以有充分的理由向下游企業(yè)提出提價(jià)要求；再次，這也是向中央有關(guān)部門反應(yīng)原紙漲價(jià)情況的最有力證據(jù)。

      張會(huì)長(zhǎng)保證行業(yè)協(xié)會(huì)將積極反應(yīng)，針對(duì)目前情況，收集充分的證據(jù)，向中央有關(guān)部門匯報(bào)情況，還將通過輿論等途徑，向整個(gè)社會(huì)，尤其是下游企業(yè)充分反應(yīng)原紙漲價(jià)，輔料漲價(jià)導(dǎo)致紙箱生產(chǎn)成本漲價(jià)，紙箱行業(yè)面臨困難的情況。另外，也需要及時(shí)和下游行業(yè)協(xié)會(huì)之間及時(shí)傳遞信息，充分進(jìn)行協(xié)商和溝通。比如說，召開座談會(huì)，召集一些下游重點(diǎn)企業(yè)參加，讓他們了解目前紙箱行業(yè)所面臨的困境。同時(shí)，張會(huì)長(zhǎng)還表示，將充分協(xié)調(diào)與上游造紙集團(tuán)之間的關(guān)系，此舉已經(jīng)得到了景興紙業(yè)的大力支持。
  
       隨后，上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì)紙容器包裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)王志星為紙箱廠如何擺脫目前的困境提出了五點(diǎn)建議：1、必須隨著包裝用紙大幅漲價(jià)，抓緊調(diào)整紙箱、紙盒和其它紙制品價(jià)格，如果猶豫不決，還維持原價(jià)，企業(yè)必然虧損。企業(yè)利潤(rùn)率一定要控制在5%，大批量產(chǎn)品用戶最低不能低于3%，用紙損耗控制在10%以下；2、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，做到“五不”：不打內(nèi)耗，不爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)，不損害行業(yè)企業(yè)利益，不挖他人墻角，達(dá)不到3%~5%以上的利潤(rùn)率堅(jiān)決不做；3、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，向“管理要效益”，降低原紙損耗。充分利用壞片修補(bǔ)或改做襯板、夾檔等，節(jié)約企業(yè)開支和降低管理費(fèi)用來降低成本。如有的企業(yè)為了降低電費(fèi)，不干日班，開夜班，從各方面挖潛創(chuàng)利潤(rùn)；4、幫助用戶合理設(shè)計(jì)配料，降低用戶包裝成本，在保證質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低用紙聯(lián)盟和價(jià)格壟斷，在保證質(zhì)量的前提下，盡可能采用中小型造紙企業(yè)價(jià)格低廉的原紙。
  
      會(huì)議最后，與會(huì)企業(yè)總經(jīng)理及代表一致達(dá)成五點(diǎn)共識(shí)：1、與會(huì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立長(zhǎng)三角紙箱同盟會(huì)，統(tǒng)一觀念、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一提價(jià)，共同促進(jìn)紙箱行業(yè)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展；2、對(duì)上游造紙企業(yè)采取“群狼攻虎”的策略，要求造紙企業(yè)，一次或分季度提價(jià)到位，否則將終止對(duì)其的原紙采購(gòu)；3、對(duì)下游紙箱用戶企業(yè)采取統(tǒng)一與客戶商量按20%提價(jià)，否則終止供貨；4、敦促中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)進(jìn)一步加大力度，收集某些造紙集團(tuán)壟斷原紙價(jià)格的證據(jù)，向國(guó)家有關(guān)部門反映情況，堅(jiān)決遏制某些造紙集團(tuán)的壟斷行為，以緩解原紙漲價(jià)的壓力；5、地方主管積極向下游用戶企業(yè)的有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)傳遞紙箱行業(yè)企業(yè)當(dāng)前的困境，讓紙箱用戶能理解并配合紙箱提價(jià)，同時(shí)主動(dòng)與上游造紙企業(yè)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取通過原紙集中采購(gòu)，降低采購(gòu)成本。