時間回溯到2004年8月，河南省濟源市五龍口鎮(zhèn)裴村的村書記衛(wèi)習淳正急得團團轉(zhuǎn)，他當家的村辦企業(yè)公美集團造紙廠就要關(guān)門了。
這是一家用秸稈等麥草制漿的造紙廠，年產(chǎn)能2萬噸左右，每年要排放幾百萬噸污水。但公美造紙廠卻沒有任何環(huán)保設(shè)施，平時為了應(yīng)付檢查，這些污水都被偷偷地抽到村背后山上的大坑里儲存，但一下雨，這些顏色比醬油還黑的臭水，就都順著村里田邊的灌溉渠排到黃河里了。
當?shù)丨h(huán)保部門給衛(wèi)習淳下了最后通牒，不建立污水處理廠就關(guān)門。但讓衛(wèi)習淳發(fā)愁的是，建一個真正有效的污水處理廠，需要2000多萬元投資，這足以讓公美這種小造紙廠破產(chǎn)。衛(wèi)習淳陷入了不環(huán)保要關(guān)門，環(huán)保也得關(guān)門的絕境。
而五龍口鎮(zhèn)裴村農(nóng)民的土地非常少，基本都靠打工維持生計，一旦公美造紙廠關(guān)門，就相當于砸了村里200多人的飯碗，這也讓村書記很是頭疼。
具有強烈生存欲望的公美造紙廠開始四處求救，希望通過與技術(shù)公司或研究所合作，有效而低成本地解決污水排放問題。直到2004年底，遇到了專門解決造紙廠黑液污染的北京嘉禾木公司，公美造紙廠才絕處逢生，不但實現(xiàn)了污水零排放，而且從此造紙黑液居然變成了賺錢工具。
如今，在河南省像公美這樣的草漿造紙廠，已從高峰時期的6000多家被砍到了10多家。公美造紙廠不僅成了為數(shù)不多的幸存者之一，而且環(huán)保還從成本負擔變成了公美新的競爭力。
嘉禾木公司是怎么做到的？
成本還是競爭力
“如果環(huán)�？梢宰尮S賺錢，事情就大不一樣了�！边@就是拯救公美造紙廠的關(guān)鍵人物北京嘉禾木公司董事總經(jīng)理吳勇的思路。自從2004年底，嘉禾木和公美造紙廠達成合作后，吳勇便帶著一個會計和一個技術(shù)人員，吃住在裴村近兩年時間。嘉禾木公司通過一套清潔技術(shù)，在麥草制漿造紙的過程中，將廢液進行環(huán)保處理，生成木質(zhì)素和有機肥。吳勇介紹，在造紙過程中，一個單位的麥草原料，可以制成40%的紙漿，40%的木質(zhì)素和20%的有機肥。原本一半多要排放的污染物轉(zhuǎn)化成了新產(chǎn)品，并為造紙廠增加了新的收入。
“禾木牌”木質(zhì)素目前主要應(yīng)用于建筑行業(yè)，作為混凝土的添加劑，用以提高水泥強度，節(jié)約水泥用量。每噸售價2000元，在全國各地已經(jīng)有100多家客戶。由于目前產(chǎn)能有限，經(jīng)常出現(xiàn)“先交錢后排隊”的供不應(yīng)求的市場狀況。即便如此，吳勇仍不滿足，嘉禾木已經(jīng)從美國招聘了一個高分子學(xué)的博士后，2008年他將負責研發(fā)木質(zhì)素的深加工，比如研發(fā)香草冰激凌的添加劑香蘭素等，而這種純天然的木質(zhì)素一噸要賣到10多萬元，利潤空間非常豐厚。
目前公美造紙廠已由嘉禾木全面負責運營，在年底會有30%的收益分給造紙廠。公美造紙廠現(xiàn)在產(chǎn)能3萬多噸，原有的工人不但沒有失業(yè)，還新增了100多人，普通工人的工資由原來的500多元漲到1000元左右，比隔壁一家上市公司的工人工資還要高，這在五龍口鎮(zhèn)基本算是最好的工作。而這家小型造紙廠也僅次于當?shù)氐膰须姀S，成為五龍口鎮(zhèn)的第二納稅大戶，原來每月固定繳稅5000元，現(xiàn)在每月要納稅40多萬元�！霸谥卫砦廴�、追求環(huán)境效益的同時，又成了企業(yè)財務(wù)增長的助力，同時又保全和增加就業(yè)實現(xiàn)了社會效益。嘉禾木的環(huán)保道路做到了三全齊美�！边@讓吳勇很是欣慰。
目前，嘉禾木已經(jīng)將河南濟源公美造紙廠的樣板，復(fù)制到河北臨漳，在那里嘉禾木收購了一家年產(chǎn)能9.5萬噸的造紙廠，并開始試運行。未來兩三年內(nèi)，嘉禾木的目標是實現(xiàn)產(chǎn)能30萬噸，目前，湖南、陜西、廣東等地的造紙廠也在談判之中，合作的模式也更加多樣化，環(huán)保問題在嘉禾木面前，只是不同的生意模式而已。在吳勇看來，環(huán)保不僅僅是個社會責任和道德問題，更是個經(jīng)濟問題。
實際上，越來越多的民營企業(yè)率先意識到了這一點。無論是治污還是節(jié)能減排，只要能給企業(yè)帶來利益，他們便會主動貼近而不是回避環(huán)保問題。
中能環(huán)科公司的總經(jīng)理楊宇程躊躇滿志，2007年公司簽訂的合同金額已經(jīng)遠遠超過1億元，客戶需求的明顯增加已經(jīng)超出了他的預(yù)期。中能環(huán)科正在進行第一輪融資，面對眾多風險投資的追逐，董事會要價很高。中能環(huán)科是一家典型的節(jié)能減排型環(huán)保企業(yè)，賣一種名叫蒸汽凝結(jié)水處理的設(shè)備，應(yīng)用在石化、電力、鋼鐵等行業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)鍋爐節(jié)能和減排二氧化碳。簡單講，這套設(shè)備可以將工業(yè)鍋爐中形成的蒸汽凝結(jié)水重新循環(huán)到鍋爐，既能利用凝結(jié)水的熱能，又可以在高溫環(huán)境下，將已經(jīng)受到污染的凝結(jié)水進行處理以達到鍋爐用水的要求。
如果說，中能環(huán)科的技術(shù)聽起來很晦澀的話，那么楊宇程為企業(yè)算的這樣一筆賬卻一目了然：拿中能環(huán)科處理量為100噸/時的設(shè)備系統(tǒng)舉例，需要企業(yè)總投資650萬元，每年回收的凝結(jié)水量為80萬噸，凝結(jié)水的熱值折算為8.6元/噸，熱值加上4元/噸的原水價格，凝結(jié)水的總價值為12.6元/噸，由此得出年回收凝結(jié)水價值為1008萬元，去除年運行成本按60萬元算，基本上靜態(tài)投資回收期為0.68年。
受利益驅(qū)動，很多決策快速的民營企業(yè)已經(jīng)開始行動。中能環(huán)科在做的10多個項目中，就有好幾個單子來自于民營企業(yè)，其中一家做尼龍化工的企業(yè)，為了上馬這套裝備，還發(fā)動廠里職工集資，希望一方面實現(xiàn)節(jié)能減排達標，另一方面企業(yè)賺錢后還可以給職工分紅。
浙江科健公司也從中嗅到了商機。他們的計劃是自己買一套設(shè)備，然后將周邊小企業(yè)的鍋爐凝結(jié)水收集起來，支付他們水錢，然后再將高溫處理過的凝結(jié)水以熱水錢賣給電廠，從中賺取差價。
在這些企業(yè)眼里，環(huán)保就是一筆很容易算清楚的賬，是個生意。
“環(huán)保需要企業(yè)支付成本，所以節(jié)能減排要從給企業(yè)帶來眼前利益出發(fā)來著手推動�！痹缭谏鲜兰o90年代，還在中石化負責節(jié)能工作的楊宇程，就提出了“效益環(huán)�！钡目谔�。
“每上一套100噸的裝置，一年便可節(jié)約1萬多噸煤，減排二氧化碳2.2萬噸。公司營業(yè)額越大，對節(jié)能減排貢獻越大�！痹�(jīng)教過書略帶書生氣的楊宇程有些得意，“而且我要做的是純粹的綠色公司，每個工序和環(huán)節(jié)，都不會對環(huán)境造成任何危害，打著環(huán)保旗號搞二次污染的事情，我堅決不會做�！�
實際上，在環(huán)保上勇于提前投入成本的企業(yè)，短期看“吃了虧”，但卻最有可能形成長期的競爭優(yōu)勢。據(jù)說，出于競爭的考慮，目前已經(jīng)有不少進行脫硫治理的公司，開始主動給自己加碼，將政府尚未規(guī)定的脫硝也加進去。
毫無疑問，在全球范圍內(nèi)，環(huán)保都是個政策導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，政府在環(huán)保問題上扮演著重要的推動角色。但僅僅依靠政府的行政推動還遠遠不夠，如果能依靠市場的力量，讓環(huán)保設(shè)備和環(huán)保技術(shù)服務(wù)提供商與污染待處理企業(yè)間建立互利共贏的經(jīng)濟關(guān)系，讓環(huán)保從純粹的成本負擔轉(zhuǎn)化為效益，節(jié)能減排才算真正進入了良性軌道。“在環(huán)保行業(yè)尋找能實現(xiàn)互贏的商業(yè)模式，是我們投資的訣竅。”國內(nèi)第一只專注于投資清潔技術(shù)領(lǐng)域的VC青云創(chuàng)投合伙人葉東總結(jié)道，嘉禾木公司便是青云創(chuàng)投的投資案例，并有望近一兩年內(nèi)實現(xiàn)上市。
第一推動力
如果說環(huán)保治污關(guān)系造紙廠生死存亡的話，在節(jié)能領(lǐng)域，很多企業(yè)就沒有類似的緊迫感和動力。比如，大型公共物業(yè)和商業(yè)樓宇的中央空調(diào)節(jié)能等。如何調(diào)動企業(yè)環(huán)保節(jié)能的積極性，北京佩爾優(yōu)科技有限公司通過一種新的商業(yè)模式，充當了節(jié)能環(huán)保的第一推動力。
如果不用你花一分錢投資，又承諾你具體的節(jié)能效果，只是在節(jié)能省下的錢中和你分成的話，你愿不愿意來做節(jié)能呢？這種模式便是國外流行的EMC(合同能源管理)模式。北京佩爾優(yōu)便在做這樣的事情。
佩爾優(yōu)是通過水蓄冷技術(shù)，來幫助企業(yè)節(jié)省中央空調(diào)的運行電費。水蓄冷節(jié)能技術(shù)就是利用水蓄冷設(shè)備，在用電低谷時段將空調(diào)系統(tǒng)的能量儲存起來，在用電高峰時段將所儲存的能量釋放出來。如此一來客戶就可以利用不同時段的電費差價，節(jié)省大量的運行電費。如今大型公共物業(yè)如機場等，大型商業(yè)樓宇如四、五星級酒店和購物中心以及大型的生產(chǎn)型企業(yè)都是佩爾優(yōu)的大客戶。
水蓄冷技術(shù)并非一個新技術(shù)，但之前難以推廣，很大程度上在于沒有找到好的商業(yè)模式。“EMC突破了簡單的你付錢我收費的方式，對于客戶是一種有巨大說服力的商業(yè)模式，在IT領(lǐng)域找不到這種模式�！迸鍫杻�(yōu)公司董事長江源富對該模式非�？春�。
早在2000年左右，佩爾優(yōu)剛開始做空調(diào)節(jié)能時，采用EMC方式的一個重要原因便是希望客戶能更容易接受水蓄冷的技術(shù)。因為市場上空調(diào)冰蓄冷也是主流技術(shù)之一。但即便如此，這種客戶既不需要投錢又可以省錢的模式，在早期還是遭遇了很多尷尬。2001年佩爾優(yōu)找到桂林機場，希望能通過EMC模式幫助其節(jié)能。在聽完江源富的介紹后，機場的一位執(zhí)行副總總結(jié)了幾句話：第一，這是個好事情；第二，這不是天上掉餡餅嗎，不可能；第三，既然你們這么認真來做，肯定合同里有商務(wù)陷阱。后來經(jīng)過多次艱苦溝通，項目終于做了下來，節(jié)能的效果是機場一年省了130萬元。當然，佩爾優(yōu)也從中提走了70%的收益�！昂贤茉垂芾碜畋举|(zhì)的特點是要對效果負責�！苯锤徽f，說服客戶最好的辦法，便是帶客戶到現(xiàn)場去考察，曾有專家在佩爾優(yōu)的客戶桂林觀光酒店考察時，半夜起來三次觀察蓄冷數(shù)據(jù)。
目前佩爾優(yōu)已經(jīng)做了60多個項目，能為企業(yè)節(jié)能30%~60%。亞洲最大、世界第二的水蓄冷節(jié)能改造項目——上海浦東國際機場的節(jié)能改造，便是由佩爾優(yōu)提供技術(shù)支持并施工的。而在佩爾優(yōu)的工程服務(wù)管理平臺上，可以看到每個項目的日報，每天為客戶節(jié)能多少都能一目了然。由于南方地區(qū)每年的空調(diào)使用時間較長，因此，佩爾優(yōu)的業(yè)務(wù)重點主要集中在長三角和珠三角地區(qū)。
像佩爾優(yōu)這種自己投資自己運營的能源服務(wù)提供商，雖然在一開始更容易推動市場，但也在無形中將資金和運營風險壓在了自己一方。雖然佩爾優(yōu)已經(jīng)獲得了西門子創(chuàng)投、青云創(chuàng)投等數(shù)百萬美元的風險投資，但仍需要通過銀行貸款、融資租賃等手段來獲取資金支持。更重要的是，佩爾優(yōu)和客戶的合同期限一般要5到10年，但在目前國內(nèi)尚未成熟的商業(yè)誠信環(huán)境下，合同隨時都可能遭到單方面變更，更何況還要考慮這期間企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或企業(yè)變更帶來的影響�！爸辽僖涂蛻舴矫娴呢攧�(wù)部搞好關(guān)系啊，才能保證回款順利�！睒I(yè)內(nèi)人士說。
考慮到這些因素，佩爾優(yōu)也開始嘗試多種模式。和客戶共同投資便是其下一步重點推廣的模式，當然后期節(jié)能效果的利益分享比例也會做相應(yīng)的調(diào)整。而一旦佩爾優(yōu)沒能完成合同約定的節(jié)能效果，便會將差額部分退還客戶。
“在節(jié)能減排大環(huán)境的帶動下，很多市場的潛在需求都變成了現(xiàn)實需求�！苯锤幌Ｍㄟ^這個契機，能夠成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)。目前在環(huán)保領(lǐng)域，主流企業(yè)依然是環(huán)保設(shè)備制造商和工程承包商，盡管佩爾優(yōu)已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)水蓄冷市場70%的市場份額，2007年做到了5000萬元左右的收入，但總體來看，環(huán)保服務(wù)提供商的規(guī)模還非常小�！叭隂]項目，一個項目吃三年”基本上是對環(huán)保工程商的寫照，在工程領(lǐng)域，由于單子的不確定性容易大起大落。而環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)增長相對較慢，不會突然暴富，但每年都會有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是個穩(wěn)健增長的趨勢，而且可以達到超過30%的毛利率。
早在7年前，佩爾優(yōu)便通過EMC的商業(yè)模式，先人一步，刺激推動了節(jié)能環(huán)保市場的更大需求。盡管在早期相關(guān)部門甚至連EMC模式該交什么稅都不清楚，但江源富認為，等一切政策標準都到位了，企業(yè)也就喪失了市場機會。
綠色鏈條
環(huán)保技術(shù)服務(wù)企業(yè)不僅通過特殊的商業(yè)模式，推動了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前進，還正在通過構(gòu)建一條循環(huán)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)良性的可持續(xù)發(fā)展。
如果在烤鴨店吃完烤鴨后，餐桌剩余的鴨肉和食物殘余被拉走，進行一番處理后，變成了有機飼料，繼續(xù)喂養(yǎng)鴨子，當這些鴨子重新回到餐桌成為烤鴨時，你會作何感想？很多人可能很快會聯(lián)想到“瘋牛病”。事實上，當那“一番處理”是采用了某種獨特的高溫微生物處理技術(shù)后，便可對食物中的動物蛋白變性，轉(zhuǎn)化成活性微生物菌群，避免了“牛吃牛肉”的同源性隱患，從而實現(xiàn)對餐廚垃圾的徹底無害化處理，并能進行資源循環(huán)利用。北京嘉博文生物科技有限公司瞄準的便是餐廚垃圾處理的市場。餐飲垃圾、過期食品、海關(guān)罰沒的肉品以及大型農(nóng)貿(mào)市場安全不達標的肉品等有機廢棄物，都是嘉博文公司要處理的對象。
在北京市上地城鐵站的對面，嘉博文公司建立了一個日處理能力4噸的餐廚垃圾處理中心，從2005年開始，這里便開始集中處理上地社區(qū)27家餐廳的餐廚垃圾，已經(jīng)累積處理了2萬多噸。嘉博文公司從日本引入并改進的高溫微生物技術(shù)，將餐廚垃圾處理成高活菌、高蛋白、高能量的活性微生物菌群，繼而對這些菌群半成品進行深加工，生產(chǎn)成有機肥料和有機飼料。嘉博文董事長黃謙的目標之一便是做國內(nèi)最大的有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供商。
為了推動這些生產(chǎn)資料能順利進入到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，嘉博文用自己的有機肥料親自培育了果園、菜園的示范基地。據(jù)黃謙介紹，嘉博文在河北豐寧壩上種了300畝菜園，而且還和平谷等北京周邊13個區(qū)縣的果園都有合作示范園，果品涉及到桃、梨、西瓜、蘋果、葡萄、櫻桃、冬棗等。這些貼有嘉博文“BGB”品牌的有機果品直供沃爾瑪和家樂福等大超市。而在有機飼料方面，嘉博文則選擇和大型飼料公司、養(yǎng)殖場直接合作。嘉博文先后與美國康地飼料公司、上海光明食品集團、北京華都肉雞公司、河南雙匯集團以及全聚德鴨子的供應(yīng)商北京金星鴨業(yè)都有合作。至于具體合作模式，目前嘉博文和上海光明食品集團正在成立研究院，在2008年會開發(fā)聯(lián)合品牌“光明BGB”產(chǎn)品系列。事實上，早在2006年底，美國康地集團、上海光明食品集團、高盛公司以及摩根斯坦利的董事長約翰·麥克便聯(lián)合對嘉博文進行了上億元的投資。
黃謙認為，目前餐廚垃圾處理以及帶來的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)化的前夜，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵技術(shù)提供商，嘉博文起到了連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶作用，在局部領(lǐng)域也直接進入終端產(chǎn)品環(huán)節(jié)。“目前，嘉博文的示范作用多一些，未來希望能聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上更多公司通過雙贏的原則共同進行產(chǎn)業(yè)布局。”黃謙表示，“嘉博文前端餐廚垃圾處理要符合建設(shè)部的餐廚垃圾資源化處理標準，后端深加工的產(chǎn)品，還必須滿足農(nóng)業(yè)部的標準，相當于通過技術(shù)手段，打通了環(huán)保業(yè)和農(nóng)業(yè)的連接點�！�
循環(huán)經(jīng)濟是黃謙掛在嘴邊的一個詞。從餐廚垃圾(餐廳)——嘉博文(垃圾無害處理)——新的生產(chǎn)資料(有機肥料或有機飼料)——果園、養(yǎng)殖場——有機農(nóng)產(chǎn)品（愛股,行情,資訊）——餐廳或市場，形成了餐廚垃圾資源化處理的大循環(huán)。“對于已經(jīng)上市或有很好品牌的餐飲公司來講，通過綠色健康的概念，提高菜品的品質(zhì)，都是下一步要做的事情。”黃謙介紹，嘉博文和北京西八里莊的湘鄂情酒店，便希望合作打造有機餐廳，由嘉博文基地的有機產(chǎn)品直接供應(yīng)餐廳。和金星鴨業(yè)的合作，則通過提供嘉博文飼料，提升全聚德鴨子的風味和口感。未來，嘉博文還將對飼料進一步細分研發(fā)，比如大雞和小雞的飼料會不同，羅非魚和虹鱒魚的飼料也會不同。
嘉博文在北京朝陽區(qū)建立的全國最大的日處理400噸的餐廚垃圾處理站，已經(jīng)進入政府的最后審批階段，預(yù)計2008年6月會投入使用。屆時，全北京每天1/3的餐廚垃圾將由嘉博文來處理。而且，奧運會場館的餐廚垃圾處理以及奧運會的蔬菜供應(yīng)基地都采用了嘉博文的技術(shù)。上海世博園日處理50噸的餐廚垃圾處理中心，也是由嘉博文和上海市政府聯(lián)合投資興建的。2008年，嘉博文會將垃圾處理站擴張到全國9個城市，并希望通過10年時間，占據(jù)處理量的50%。目前，上海每噸垃圾的處理費是240元，嘉博文希望未來能降到每噸50元，不給餐廳帶來負擔。
餐廚垃圾處理費、有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料收入和有機農(nóng)產(chǎn)品的收入，是嘉博文的三項收入來源。嘉博文預(yù)計2008年的銷售收入將達到2億元，并預(yù)計在2009年登陸納斯達克。
與針對某個特定領(lǐng)域如污水處理、餐廚垃圾處理等產(chǎn)業(yè)縱深鏈條不同，北京中關(guān)村國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)促進中心有限公司希望進行橫向整合，在各個領(lǐng)域中都能搭建聯(lián)盟平臺。該公司董事長徐云希望做一個環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的綜合服務(wù)商。而中關(guān)村國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)促進中心效仿的模板便是法國威立雅環(huán)境集團，這家公司相當于環(huán)境領(lǐng)域的IBM，是全球唯一一家以環(huán)境服務(wù)為主業(yè)的大型集團。從水處理服務(wù)到公共運輸業(yè)，從清潔業(yè)到能源服務(wù)，威立雅為各國政府機構(gòu)、地方機關(guān)集體、工業(yè)企業(yè)和城市提供全面高效的解決方案和服務(wù)。
促進中心采取的是產(chǎn)業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的方式，圍繞具體項目和工程，將解決環(huán)境問題涉及到的技術(shù)提供商、資金提供商和市場運作方聯(lián)合起來，作為共同招標體，去完成項目。而且針對不同的項目，聯(lián)盟成員的組合也會不同。目前，已經(jīng)有70多家企業(yè)和機構(gòu)成員參加過促進中心的聯(lián)盟。先后發(fā)起成立了中關(guān)村城市污泥無害化聯(lián)盟、中關(guān)村清新空氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。聯(lián)盟成員自動形成促進中心的技術(shù)專家顧問團，每次去考察某個項目時，促進中心都會付費聘請相關(guān)方面專家一起評估。“我們不是普通的中介，提取1%~5%的傭金，而是事先和聯(lián)盟成員以442或者334等比例參與利益分配�！毙煸茝娬{(diào)。
其實，無論是縱向的產(chǎn)業(yè)鏈打通，還是橫向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立一個正向循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展的綠色鏈條，才是解決環(huán)保問題的關(guān)鍵。
