中國加入WTO前后，不少國外知名包裝企業(yè)紛紛看好中國市場，特別是上海市場。因為中國在發(fā)展，包裝市場前景良好。面臨“狼來了”，怎么辦？！是被狼吃掉，還是與狼搏斗？上海紙箱業(yè)以積極態(tài)度應對入世，實施十大戰(zhàn)略措施。

 　一、集中抓好生產結構調整

　　紙箱業(yè)的發(fā)展必須重點抓好以下幾個方面：一是加速高檔紙箱、紙盒的發(fā)展。重點發(fā)展紙克重、高強度、輕量化的高檔紙箱、紙盒。二是發(fā)展柔性版彩面多色網點印刷模切成型紙箱。三是發(fā)展次牛皮箱板紙運輸包裝，逐步替代牛皮彩面印刷商品包裝，實現(xiàn)內外包裝商品化。四是全面推行“集中制版、分散制箱”行業(yè)協(xié)作生產布局。以互相協(xié)作、互利互惠、取和工補短、發(fā)揮優(yōu)勢、共同得利為原則，達到共同發(fā)展的目標。今明內基本淘汰單機式單面瓦楞機組生產紙板的方式。主要產品向標準化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發(fā)展。

　　二、全力拓展市場營銷戰(zhàn)略

　　市場經濟發(fā)展必然帶來激烈的市場競爭，是發(fā)展必然的趨勢。必須調整營銷觀念，一是樹立營銷是第一線的觀念，企業(yè)一切活動圍繞營銷市場，建立完善營銷機制，提高市場競爭能力。質量是企業(yè)的生命，營銷是企業(yè)生命的生命。要以最快速度研究市場，定位市場，最大限度地拓展以市場為原則上的營銷形式，營銷策略，市場信息等方面，這是綜合競爭力的體現(xiàn)。

　　三、以質量為中心強化品牌產品

　　牢固樹立質量是企業(yè)的生命的觀念，強化品牌的措施。紙箱企業(yè)生產國內名、特、優(yōu)用戶產品和國外用戶的名牌，老牌產品必須打出品牌，特別是國外客商極為注重包裝質量。他們在定點發(fā)單之前必須到紙箱企業(yè)考察管理、設備、車間現(xiàn)場、原料成品倉庫以及檢測哭具。一旦定點后一切按規(guī)定辦理不能任意改變。這些用戶信用度好、價格到位，付款及時。所以對上述的用戶，大生意好生意必須具有質量品質的戰(zhàn)略。

　　三、完善質量管理體系

　　紙箱企業(yè)參與市場競爭的前提必須以質量來保證，否則被市場淘汰。首先企業(yè)主要領導要樹立質量意識，然后對全體員工進行質量意識的教育，質量是企業(yè)的生命決不是口號，要付諸實際行動。質量管理重點要開展ISO9001的國際質量體系的認證，并按照認證的有關文件運行、檢查、評審，發(fā)生質量問題及時分析整改，使整個質量管理體系正常運轉。在制度上必須認真執(zhí)行，獎罰分明。

　　四、推進計算機網絡信息化管理

　　紙箱企業(yè)進入計算機網絡管理十分重要，紙箱企業(yè)管理十分復雜，靠人工管理，管理人員多、差錯多、重復多、效率低、信息慢。歸納為“三多、一低、一慢”。采用計算機網絡管理可以解決上述的問題。

　　上海紙箱業(yè)近兩年開發(fā)計算機網絡管理取得了極好的成效，已有10多家紙箱企業(yè)采用計算機網絡管理，其中有小型紙箱企業(yè)也采用計算機網絡管理。規(guī)劃在“十五”計劃上海紙箱業(yè)普遍實施計算機網絡信息化管理。進入現(xiàn)代化、科學化、網絡化信息化管理的新階段。以管理爭市場、向管理要效益。

　　五、加快技術設備改造進程

　　上海紙箱業(yè)隨著生產的發(fā)展技術設備改造的進程與全國相比是比較快的，但隨著市場的發(fā)展和需求，對產品和質量要求越來越高，檔次越來越高，產品更新?lián)Q代，還需加大改造力度。瓦楞紙板生產線改造為高速、高檔、寬幅電腦控制，縱切薄刀片分切作為重點。

　　大部分企業(yè)在解決紙板質量前提下重點改造印刷、模切、粘箱、制版等后道工序。多色水性印刷開槽機，平太平模切機，這些設備必須是高檔、高速、柔性網點印刷，符合市場高檔產品滿足用戶需求，拓展市場。

　　上海紙箱業(yè)近幾年花大量投資引進美國蘭斯頓，法國馬地、基爾，中國臺灣省的多色水性印刷開槽機10多臺，同時大部分紙箱企業(yè)購置國內的先進印刷模切設備，以上海鼎龍設備為主要廠商，大大低于國外引進設備，適應國內企業(yè)的需求，收到了較好的效果，降低了生產成本。

　　六、完善為用戶服務機制

　　紙箱業(yè)隨著十分激烈的市場競爭，用戶對服務要求很高，目前市場競爭有三大要素，即質量、價格、服務，服務是重要要素，現(xiàn)在許多紙箱企業(yè)建立了為用戶服務機制，售前、售中、售后服務制度。按質、按量、按時實行24小時送貨上門，用戶應急訂單做到不超過24小時，隨時調整生產計劃或組織員工加班加點保證交貨。特別是外資企業(yè)實行零庫存，紙箱企業(yè)必須有倉庫存放，一個電話或傳真必須按時按量送貨上門。企業(yè)領導經常走訪用戶聽取意見或發(fā)征詢意見表反饋企業(yè)。服務機制的建立也是市場競爭的重要方面。

　　七、重視人才培養(yǎng)和開發(fā)

　　隨著生產的發(fā)展和新技術、新管理的開拓，企業(yè)的人才培養(yǎng)和開發(fā)越來越重要。紙箱企業(yè)工程技術人員少，文化水準普遍較低，企業(yè)管理不停留在傳統(tǒng)管理的模式。企業(yè)領導開始重視人才，大量招聘有識之士，工作上大膽放手，待遇上給予從優(yōu)，使工程技術人員安心為企業(yè)服務，有工作能力的給予提拔重用。如上海國際濟豐石東紙業(yè)有限公司從臺灣、香港聘用的工程技術人員和管理人員，經過幾年努力又培養(yǎng)了一批高等院校畢業(yè)擔任副總經理和部門經理，有的企業(yè)輸送人才進行專業(yè)培訓，有的企業(yè)為開發(fā)計算機網絡管理，全面系統(tǒng)地培訓管理人員，上海新慶、愛思就是這樣做的，為計算機網絡開發(fā)打好基礎。

　　八、加速資金運轉，加強資金管理

　　紙箱業(yè)普遍存在資金運轉緊張的局面，這也是企業(yè)生存的關鍵問題。加強資金管理，加速資金運轉十分重要。企業(yè)最大難題是應收款的及時回籠。企業(yè)采取各種措施確保運轉，防止不必要的壞賬。根據不同情況，區(qū)別對待，加速周轉的原則，對有信用度的制定貸款拖欠金額和期限，建立營銷人員業(yè)務與收款掛鉤的獎懲制度，增強應收款催討力度，對信用度較差用戶采用支票或匯票抵壓，對嚴重拖欠應收款托用戶和向法院上訴的用戶，行業(yè)協(xié)會發(fā)布內部“黑名單”通報各會員企業(yè)，防止某些用戶聲東擊西到處拖欠應收款。

　　九、實施企業(yè)文化建設

　　企業(yè)文化是企業(yè)生產發(fā)展的一個組成部門，也是社會主義精神建設的重要方面。如上海大華、福門為行業(yè)作出企業(yè)文化建設的榜樣，大華榮獲市級文明單位，許多企業(yè)榮獲區(qū)、縣、局文明單位稱號。福門紙業(yè)是合資企業(yè)，總經理極為重視企業(yè)文化，該企業(yè)外地員工較多，定期組織員工技術文化培訓，提高技術文化素質，創(chuàng)辦員工文娛活動場所，如籃球場、乒乓室、電腦室、游泳沁、圖書室等豐富文化生活，為外地員工舉辦幼托班、小學校，配合師資，并吸收農場職工子女。為職工貸款購買電視機、電冰箱、洗衣機等高檔生活用品，使農場職工和外地員工安心工作，增強職工對企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)生產蒸蒸日上，管理有條不紊，經濟效益不斷上升，企業(yè)文化促進企業(yè)經濟的不斷發(fā)展。

　　上海紙箱行業(yè)十大戰(zhàn)略措施是近幾年紙箱業(yè)發(fā)展的經驗總結，這些經驗對今后的發(fā)展，特別是加入WTO以后紙箱業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。上海紙箱業(yè)未來五年將是持續(xù)、有 序、健康發(fā)展的五年，在激烈市場競爭中求發(fā)展、求生存的五年，總的發(fā)展趨勢是好的，但難免要在競爭中淘汰一部分企業(yè)，這在市場經濟中也是正常的和必然的，是必然規(guī)律。